Sede: URL totalmente remota: https://www.testgorilla.com/ Buscamos un gerente de ventas práctico para dirigir un equipo dinámico de ejecutivos de cuentas de 6-8 SMB, que son dueños del ciclo de ventas completo desde la extensión inicial hasta el cierre. Usted será dueño del número de SMB, construirá una cultura de alto rendimiento donde los más vendidos prosperan. Este es un verdadero papel de entrenador de jugadores: ¡la antítesis de un trabajo de administrador de manos-off, solo de tablero! Estará en llamadas con su equipo todos los días, saltará para ayudarles a cerrar, modelar los comportamientos y estándares que espera, y convertirá cada acuerdo en un momento de entrenamiento. Cuando se atasca un trato, obtendrá una llamada. Cuando un representante está luchando con una etapa, le mostrará cómo se hace. No espera que las cosas vayan mal - está por delante de él, haciendo que su equipo y la empresa mejoren su propia, usará la columna de Gong y HubSpot para mejorar su desempeño, y el equipo de trabajo de SMB, estará a su servicio de negocios, le recomendará a sus clientes.

• Ejecute un gran impacto 1:1, revisiones de ofertas y revisiones de tuberías centradas en comportamientos específicos, utilizando Gong diariamente para identificar oportunidades de coaching, codificar lo que parece y acelerar la rampa. • Sea en un gran volumen de llamadas de ventas en vivo cada semana, uniendo descubrimientos, demostraciones y negociaciones para apoyar a representantes, modelar mejores prácticas y ponerse al día cuando importa. • Piense y ofrezca de una manera IA-first, utilizando herramientas como Claude y n8n para reducir el administrador, mejorar el rendimiento de las repeticiones y ayudar al equipo a adoptar IA de manera efectiva. • Cree, mantenga y mejore continuamente el libro de ventas SMB, incluyendo marcos de descubrimiento, estructura de demostración, manejo de objeciones y movimientos de cierre. • Asociese con ventas VP, marketing, operaciones GTM y éxito de clientes para impulsar la tubería de SMB consistente y los resultados de los clientes, capacitar al equipo y dar información de primera línea de superficie de nuevo al producto y liderazgo. Lo que traerá a cabo un entorno de alta calidad. • Atrae a un equipo de alta tecnología y a una empresa.

• Tiene habilidades de entrenamiento profundas y prácticas para desarrollar representantes con franqueza radical, además de contratar y aumentar la experiencia de los SMB en un entorno de alta velocidad. • Es muy cómodo usar herramientas de IA, incluyendo Claude y n8n, y está dispuesto a ayudar al equipo a adoptarlas eficazmente. Mientras contratamos habilidades durante años específicos de experiencia, generalmente esperamos que alguien con las habilidades anteriores tenga entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de ventas. ¡Esto no es un papel de administrador por primera vez! Buscamos diversidad y alentamos aplicaciones de todos. Los estudios muestran que las mujeres y los grupos insuficientemente representados pueden dudar en aplicarlas a menos que cumplan con todos los requisitos. Si estás interesado en este papel, pero tu experiencia no coincide perfectamente con la descripción, por favor, sigue aplicándose.

• Compensación competitiva: Recibe un salario competitivo (total de 120.000-151.000 euros en una división de 50/50 base/variable) y Compartir derechos de apreciación (SARs) • Trabajo remoto y flexible: ¡Trabajo desde casi cualquier lugar*. Disfrute de horas flexibles y trabajo asíncrono para equilibrar el trabajo y la vida. * Vea los países que actualmente alquilamos desde aquí • Presupuesto de trabajo remoto: 1.000 euros disponibles cada año o hasta 2.000 euros desde el día 1 si usted está comprando un portátil! • Crecimiento y desarrollo: Invierta en usted y su carrera con un presupuesto de L&D del 3,5% y oportunidades claras de crecimiento • Apoyo a los padres/cuidadores: Proporcionamos un entorno de trabajo favorable al cuidador con licencia parental pagada de 8 a 16 semanas y enfoques de retorno al trabajo adaptados • Balance de la vida laboral: Nuestra política de tiempo libre ilimitado y flexible le permite tomar el tiempo que necesita para recargar y mantener su bienestar Para aplicar: https://weworkremotely.com/remote-job/testgorilla-mane-s-