Siège : Entièrement à distance URL : https://www.testgorilla.com/ Nous recherchons un responsable des ventes pour diriger une équipe dynamique de 6-8 dirigeants de comptes SMB, qui possèdent le cycle de vente complet de la portée initiale à la fermeture. Vous possédez le numéro SMB, construire une culture de haute performance où les meilleurs vendeurs prospèrent. C'est un vrai rôle de joueur-coach : l'antithèse d'un travail de gestionnaire manuel, de tableau de bord seulement! Vous serez tous les jours en contact avec votre équipe, vous sauterez pour les aider à fermer, modéliser les comportements et les normes que vous attendez, et transformer chaque affaire en un moment de coaching. Quand une affaire est bloquée, vous obtenez sur l'appel. Quand un représentant est en difficulté avec une étape, vous leur montrez comment cela se passe. Vous n'attendez pas que les choses se passent mal - vous êtes en avance sur elle, vous rendez votre équipe et l'entreprise mieux.

• Faire des évaluations de performance en direct chaque semaine, joindre les découvertes, les démonstrations et les négociations pour soutenir les représentants, modéliser les meilleures pratiques et prendre des mesures pour fermer les dossiers. • Penser et fournir d'une manière d'abord AI, en utilisant des outils comme Claude et n8n pour réduire l'administration, améliorer les performances des représentants et aider l'équipe à adopter efficacement l'IA. • Construire, maintenir et améliorer continuellement le cahier de lecture des ventes de la SMB, y compris les cadres de découverte, la structure de démonstration, la gestion des objections et les motions de clôture. • Associé avec VP Sales, Marketing, GTM Operations, et Customer Success pour conduire un pipeline SMB cohérent et les résultats des clients, former l'équipe et les idées de première ligne de surface à nouveau à Product and Leadership. • Opter pour une expérience de gestion de l'environnement de travail en mode de gestion des tâches, de gestion des tâches et de gestion des tâches. • Opter pour une équipe de gestion des tâches de gestion des tâches de gestion des tâches de gestion des tâches de gestion des tâches de gestion des tâches de gestion des tâches de gestion des tâches de gestion des

• Avoir des compétences approfondies et pratiques avec Gong et HubSpot, y compris la gestion des pipelines, les prévisions, la discipline de la scène, le coaching d'appel et le reporting. • Avoir de solides compétences en coaching et un cadre répétable pour développer des représentants avec une franchise radicale, plus l'expérience de recrutement et de rampage SMB se rapproche dans un environnement à haute vitesse. • Est très à l'aise avec les outils d'IA, y compris Claude et n8n, et désireux d'aider l'équipe à les adopter efficacement. Bien que nous recrutons des compétences au fil des années d'expérience spécifiques, nous nous attendons généralement à ce que quelqu'un ayant les compétences ci-dessus possède 3-5 ans d'expérience en gestion des ventes.

• Compétitivité : recevoir une rémunération compétitive (totale de 120 000 à 151 000 euros sur une base 50/50/variable) et partager les droits d'appréciation (SAR) • Travail à distance et flexible : travailler de presque partout*. Profitez d'heures flexibles et de travail asynchrone pour équilibrer travail et vie. * Consultez les pays que nous recrutons actuellement à partir d'ici • Budget de travail à distance : 1 000 euros par an ou jusqu'à 2 000 euros à partir du jour 1 si vous achetez un ordinateur portable! • Croissance et développement : investissez-vous et votre carrière avec un budget L&D de 3,5 % et des possibilités de croissance claires • Soutien parental/caregivers : Nous offrons un environnement de travail favorable aux aidants naturels avec un congé parental payé de 8 à 16 semaines et des approches de retour au travail sur mesure • Équilibre travail-vie : Notre politique de congé illimité et flexible vous permet de prendre le temps nécessaire pour recharger et maintenir votre bien-être Pour postuler : https://weworkremotely.com/remote-jobs/tgorilla-manager-smb-sales