La direzione generale: URL completamente remoto: https://www.testgorilla.com/ We > We > cerca un responsabile vendite hands-on per guidare un team dinamico di 6/488/MB Account Executives, che possiede il ciclo di vendite completo dalla sensibilizzazione iniziale alla chiusura. Tu > possiederai il numero SMB, costruirai una cultura ad alte prestazioni dove prospereranno i venditori migliori. Questo è un vero ruolo giocatore-coach: l'antitesi di un lavoro hands-off, cruscotto-only manager! Tu sarai in chiamata con la tua squadra ogni giorno, saltando dentro per aiutarli a chiudere, modellando i comportamenti e gli standard che ti aspetti, e trasformando ogni accordo in un momento di coaching. Quando un accordo è bloccato, si ottiene sulla chiamata. Quando un rappresentante sta lottando con un palco, tu li mostri come si fa. Non aspetti che le cose vadano male - sei avanti, fare la tua squadra e la società migliore.

• Eseguire un alto impatto 1:1s, deal reviews e recensioni condotte focalizzate su comportamenti specifici, utilizzando Gong quotidiano per identificare opportunità di coaching, codificare ciò che sembra grande, e accelerare la rampa. • Essere su un alto volume di vendite live ogni settimana, unire scoperte, demo e trattative per supportare i rappresentanti, modelli di migliori pratiche, e passo in per chiudere quando importa. • Pensare e consegnare in modo prima di tutto AI, utilizzando strumenti come Claude e n8n per ridurre le prestazioni amministratore, migliorare rep, e aiutare il team adottare efficacemente AI e. • Costruire, mantenere, e migliorare continuamente il libro di vendita SMB, compresi quadri di scoperta, struttura demo, manipolazione delle obiezioni, e movimenti di chiusura. • Partner con VP Sales, Marketing, GTM Operations, e il successo del cliente per guidare coerente SMB condukline e risultati del cliente, formare il team, e le intute di superficie intuizioni di ritorno a prodotto e leadership.

• Ha una profonda competenza pratica con Gong e HubSpot, compresa la gestione dei gasdotti, la previsione, la disciplina di fase di deal, il coaching e la segnalazione. • Ha forti capacità di coaching e un quadro ripetibile per sviluppare rappresentanti con un candore radicale, oltre all'esperienza di assunzione e di espansione di PMI più vicine in un ambiente ad alta velocità. • È molto comodo utilizzando strumenti AI, tra cui Claude e n8n, e desideroso di aiutare il team ad adottarli efficacemente. Mentre assumiamo per le competenze in anni specifici di esperienza, ci aspettiamo generalmente che qualcuno con le suddette competenze ha 3-5 anni di esperienza di gestione delle vendite. Questo non è un ruolo manager per la prima volta! Cerchiamo diversità e incoraggiamo le applicazioni da tutti. Studi dimostrano che le donne e i gruppi sottorappresentati possono essere esitanti ad applicare a meno che non soddisfino ogni esigenza. Se siete interessati a questo ruolo, la vostra esperienza non corrisponde perfettamente alla descrizione.

• Compensazioni competitive: Ricevere una retribuzione competitiva (Totale OTE di €120.000-€151,000 su una base 50/50/split variabile) e diritti di apprezzamento delle azioni (SAR) • Lavoro remoto e flessibile: lavoro da quasi ovunque*.Goditi ore flessibili e lavoro asincrono per bilanciare lavoro e vita. * Controlla i Paesi che attualmente assumiamo da qui • Bilancio di lavoro remoto: €1.000 disponibili ogni anno o fino a €2.000 dal giorno 1 se stai acquistando un computer portatile! • Crescita e sviluppo: investire in te stesso e la tua carriera con un budget L&D del 3,5% e chiare opportunità di crescita • Supporto genitori/addettivitori: forniamo un ambiente di lavoro attento al lavoro con un congedo parentale retribuito di 8-16 settimane e approcci personalizzati di ritorno al lavoro • Bilanciamento della vita lavorativa: il nostro tempo illimitato e flessibile fuori politica ti permette di prendere il tempo necessario per ricaricare e mantenere il tuo benessere.