Hoofdkwartier: Volop afgelegen URL: https://www.testgorilla.com/ We zijn op zoek naar een hands-on Sales Manager om een dynamisch team van 6

• De beste communicatie in het Engels, dealen van de beste resultaten en reviews van de pijplijn, waarbij dagelijks gebruik wordt gemaakt van Gong om coaching mogelijkheden te identificeren, codificeren wat er goed uitziet, en sneller op de helling te gaan. • De beste live sales-oproepen elke week op een hoog volume, demonstreren en onderhandelen om de vertegenwoordigingen, beste praktijken te ondersteunen en in te stappen wanneer het er toe doet. • De beste AI-oplossingen ontwikkelen, leveren en leveren op een eerste manier, met behulp van hulpmiddelen zoals Claude en n8n om de prestaties van de represent te verminderen, te verbeteren en het team effectief te helpen bij het adopteren. • Bouw, onderhoud en continu verbeteren van het verkoopsplaybook van de SMB, inclusief de ontdekkingsconstructies, de demostructuur, de behandeling van bezwaren en het sluiten van bewegingen. • Partner met VP Sales, Marketing, GTM Operations en Customer Success om consistente SMB-pijpleiding en klantresultaten te sturen, trainen en het team en de frontline inzichten terug te geven aan product en Leadership

• Heeft diepe, hands-on vaardigheid met Gong en HubSpot, inclusief leidingbeheer, prognose, deal stage discipline, call coaching en rapportage. • Heeft sterke coaching vaardigheden en een herhaalbaar kader voor het ontwikkelen van vertegenwoordigingen met radicale openhartigheid, plus ervaring in het inhuren en opklimmen van SMB-sluiters in een omgeving met hoge snelheid. • Is zeer comfortabel met behulp van AI-tools, waaronder Claude en n8n, en wil het team helpen ze effectief in te voeren. Terwijl we huren voor vaardigheden over specifieke jaren ervaring, zouden we over het algemeen verwachten dat iemand met de bovenstaande vaardigheden 3-5 jaar Sales management ervaring heeft. Dit is geen eerste-time manager rol! We zoeken diversiteit en stimuleren toepassingen van iedereen. Studies tonen dat vrouwen en ondervertegenwoordigde groepen aarzelen om te solliciteren tenzij ze aan elke behoefte voldoen. Als je geïnteresseerd bent in deze rol maar je ervaring niet perfect past. Bonus vaardigheden zijn nog steeds van toepassing.

• Concurrerende compensatie: Ontvang concurrerend loon (Total OTE van € 120.000-€ 151.000 op een 50/50 basis/variabele verdeling) en Deel Waarderechten (SAR's) • Op afstand en flexibel werk: Werk van bijna overal*. Geniet van flexibele uren en asynchroon werk om werk en leven in evenwicht te brengen. * Bekijk de landen die we momenteel huren van hier • Op afstand werken budget: € 1.000 beschikbaar per jaar of tot € 2.000 vanaf dag 1 als u een laptop koopt! • Groei & ontwikkeling: Investeer in jezelf en je carrière met een budget van 3,5% L&D en duidelijke groeimogelijkheden • Ondersteuning van ouders/verzorgers: Wij bieden een zorgverlenervriendelijke werkomgeving met betaald ouderschapsverlof van 8-16 weken en op maat van de terugkeer naar het werk • Werk-levensbalans: Onze onbeperkte en flexibele time-off-beleid geeft je de mogelijkheid om de tijd die je nodig hebt om uw welzijn op te laden en te houden Om aan te passen: https://weremotely.com/remote-jobs/testgorilla-smb-sales-smb-re