Hovedkvarter: Hver månedlig URL: https://www.testgorilla.com/ Vi søker etter en håndfast salgsleder som leder et dynamisk team på 6–8 SMB kontoledere, som eier hele salgssyklusen fra det første oppsøkende foretaket til slutt. Du eier SMB- nummeret, bygger en høyprest kultur der de beste selgerne trives. Dette er en sann spiller- koach rolle: antitesen til en hånd-off, instrumentbord- bare leder jobb! Du vil være på oppringninger med laget ditt hver dag, hoppe inn for å hjelpe dem lukke, modellere atferd og standarder du forventer, og gjøre hver avtale til et treningstidspunkt. Når en avtale er satt fast, så får du tilgang til et kall. Når en rep slås med et trinn, viser du dem hvordan det gjøres. Du venter ikke på at ting skal gå galt – du er ute etter å få en del av den nye, livgivende økonomien, lager en egen del av den, lager en del av den, fyller den nye økonomien til å bruke Gong og HubSpot for å undersøke rørledningen, coachs og hele baren. Hvis du elsker å få en del av den med å få en egen del av den

• Kjør høyeffekt 1:1s, deal reviews og rørledningsgjennomganger som fokuserer på spesifikk atferd, bruker Gong daglig til å identifisere treningsmuligheter, kodifiserer hvordan de ser ut og akseler rampen. • Vær på en høy mengde livesalgsanrop hver uke, slutter seg til oppdagelser, demoer og forhandlinger for å støtte reper, modellbestemmende praksiser, og gå inn for å avslutte når det er viktig. • Tenk og levert på en AI-først måte, ved å bruke verktøy som Claude og n8n for å redusere admin, forbedre repytelsen og hjelpe teamet til å bruke AI effektivt. • Bygg, vedlikehold og forbehold og kontinuerlig forbedre SMB salgsspillene, herunder oppdagelsesrammene, demostruktur, innvendinger og sluttbevegelser. • Samboer med VP Salg, Marketing, GTM Operasjoner og kundefullbyrdelse for å drive konsekvent SMB-rørledninger og kunderesultater, tre teamet og overflaten i et aktivt miljø og en annen energireserve i et lager.

• Har dype, håndholdte ferdigheter med Gong og HubSpot, inkludert rørledningsforvaltning, prognose, behandling av fasedisiplin, call coaching og rapportering. • Har sterke coaching ferdigheter og en repeterbar ramme for utvikling av reperter med radikal oppfatning, pluss erfaring med rekruttering og utbygging av SMB nærmere i et høy-velfærdsmiljø. • Er svært komfortabelt ved hjelp av AI verktøy, inkludert Claude og n8n, og ønsker å hjelpe laget med å adoptere dem effektivt.Mens vi annærer for ferdigheter over bestemte års erfaring, ville vi vanligvis forvente at noen med ovennevnte ferdigheter har 3-5 års salgsstyringserfaring. Dette er ikke en førstegangslederrolle! Vi søker om mangfold og oppmuntrer alle til å bruke dem. Studier viser at kvinner og underrepresenterte grupper kan være hikende å søke med mindre de oppfyller alle krav. Hvis du er interessert i denne rollen men din erfaring vil ikke være perfekt i å beskrive landet, må du fortsatt søke etter bonusferdigheter, vi vil være interessert i å høre fra deg hvis du har erfaring: • Seling og håndtering av team i HR-teknologi, ATS

• Konkurransemessig kompensasjon: motta konkurransedyktig lønn (Total OTE på 120 000-EUR-151000 på en 50/50 basis/variabel deling) og Deler Takknemlighetsrettigheter (SAR) • Fjernarbeid og fleksibelt arbeid: Arbeid fra nesten hvor som helst*. Nyd fleksibelt arbeidstid og asynkront arbeid til balanse mellom arbeid og liv. * Sjekk land vi nå annærer herfra • Fjernarbeidsbudsjett: €1000 tilgjengelig hvert år eller opp til €2000 fra dag 1 hvis du kjøper en bærbar datamaskin! • Vekst og utvikling: Invester i deg selv og din karriere med et 3,5 % L&D budsjett og klare vekstmuligheter • Foreldre/careger støtte: Vi tilbyr et omsorgsvennlig arbeidsmiljø med betalt 8-16 ukers foreldrefravær og skreddersydde retur-til-arbeid-til-arbeid-til-arbeidende-livsbalanse: Våre ubegrenset og fleksible tidsavslag policy gir deg mulighet til å ta den tid du trenger for å lade og vedlikeholde ditt velferd for å søke: https://weworkremote.com/remote-jobs/testroader-s