Se você estiver a fazer o uso do seu grupo, você vai ficar a fazer o seu trabalho, e você vai ficar a mostrar como ele faz, e aguardar as coisas erradas - você está a sair da conta, fazendo a sua conta conta.

• Execute alto impacto 1:1s, comentários de ofertas e de pipeline focados em comportamentos específicos, usando Gong diariamente para identificar oportunidades de coaching, codificar o que parece grande, e acelerar rampa. • Estar em um grande volume de chamadas de vendas ao vivo todas as semanas, juntar descobertas, demos e negociações para apoiar rep, melhores práticas model, e entrar em fechar quando importa. • Pensentregue de forma a primeira IA, usando ferramentas como Claude e N8n para reduzir admin, melhorar o desempenho de rep e ajudar a equipe a adotar o IA eficazmente. • Construir, manter e melhorar continuamente o livro de vendas do SMB, incluindo quadros de descoberta, estrutura demo, manipulação de objeções e movimentos de fechamento. • Parceiro com VP Sales, Marketing, GTM Operations, e Sucesso do cliente para conduzir consequentemente o gasoduto e resultados do cliente, treinar a equipe e insight-line para trás ao Produto e Liderança.

• Tem uma forte capacidade de treino e um quadro repetitivo para desenvolver repistas com o cantor radical, além de experiência em contratação e a rampa de SMB se aproxima de um ambiente de alta velocidade. • É muito confortável usando ferramentas de IA, incluindo Claude e n8n, e desejamos ajudar a equipe a adotá-los eficazmente. Enquanto contratamos para habilidades durante anos específicos de experiência, esperamos que alguém com as habilidades acima tenham 3-5 anos de experiência de gestão de vendas. Este não é um primeiro papel de gerente de vendas! Procuramos diversidade e incentivamos aplicações de todos. Estudos mostram que mulheres e grupos subrepresentados podem ser vacilantes em aplicação a menos que eles cumpram todos os requisitos. Se você estiver interessado neste papel, mas a sua experiência não corresponde perfeitamente à descrição, por favor, aplica-se a distância.

• Compensação competitiva: Receba pagamento competitivo (Total OTE de 120.000€-151.000€ em uma base/partilha variada) e Compartilhar Direitos de Apreciação (SARs) • Trabalho remoto e flexível: Trabalho de quase qualquer lugar*. Desfrute de horas flexíveis e trabalho assincrônico para equilibrar o trabalho e a vida. * Confira os Países que actualmente contratamos de aqui • Orçamento de trabalho remoto: 1.000€ disponíveis por ano ou até 2.000€ a partir do dia 1 se você está comprando um portátil! • Crescimento & desenvolvimento: Investir em si mesmo e na sua carreira com um orçamento L&D de 3,5% e oportunidades de crescimento claras • Apoio Pais/Caregiver: Nós fornecemos um ambiente de trabalho favorável ao cuidador com 8-16 semanas de licença parental paga e abordagens de retorno personalizado • Balanço da vida laboral: Nossa política ilimitada e flexível de tempo livre para tomar o tempo necessário para recarregar e manter o seu bem-estar Para aplicar: https://wemote