Tangible es una plataforma de rápido crecimiento impulsada por la tecnología que proporciona soluciones de liquidez a los LP en los mercados privados. Combinamos una profunda experiencia en el sector con una infraestructura moderna para desbloquear liquidez en el capital privado, el crédito privado y los activos reales. A medida que ampliamos, buscamos un gerente de operaciones de marketing para construir y gestionar la infraestructura que conecta nuestra actividad de marketing con las ventas. Este es un papel práctico centrado en hacer de HubSpot un poderoso sistema operativo para entender el compromiso de contacto, identificar señales de intención, proporcionar una nutrición relevante y ayudar a nuestro equipo de ventas a involucrar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esto no es un papel de generación de plomo o centrado en MQL. El objetivo es comprender cómo los contactos se están involucrando con Tangible a lo largo del tiempo — lo que están leyendo, qué campañas responden, qué hacen en nuestro sitio web y otras señales relevantes — para que podamos identificar niveles crecientes de interés y actuar rápidamente.

• Asegurar que HubSpot esté correctamente estructurado para capturar y conectar datos de compromiso a través de los canales de marketing. • Desarrollar procesos robustos para rastrear el contacto entre el correo electrónico, la actividad del sitio web, el consumo de contenido, las campañas y otros puntos de contacto pertinentes. • Mantener la calidad de los datos, los procesos del ciclo de vida de contacto y la integridad general de la base de datos de marketing. • Identificar oportunidades para mejorar la forma en que HubSpot apoya el marketing y las ventas como escalas de negocio. • Asegurar que la actividad de marketing se siga y se conecte correctamente con la CRM para que la interacción se pueda entender a nivel de contacto individual. Engagement Scoring & Intent Signals • Construir y refinar continuamente el puntaje de contacto basado en señales significativas de comportamiento. • Desarrollar modelos de puntuación que nos ayuden a entender cuándo un contacto existente se está haciendo más activo o muestra una mayor intención. • Combinar señales como el compromiso con el contenido, la actividad del sitio web, las interacciones con el correo electrónico, la participación en la campaña y otros comportamientos pertinentes. • Usar un modelo de aprendizaje y una herramienta de aprendizaje.

• Desarrollar viajes de crianza segmentados basados en audiencia, intereses, compromiso y etapa de relación. • Gestionar los mensajes, secuencia y lógica detrás de campañas automatizadas. • Probar líneas de asunto, mensajería, cronometría, segmentación y llamadas a la acción para mejorar el compromiso. • Identificar oportunidades para mover contactos entre diferentes viajes de crianza basados en su comportamiento. • Monitorear el rendimiento de la campaña y optimizar continuamente los programas basados en el compromiso y los resultados comerciales. Mensajes y facilitación de ventas. • Trabajar estrechamente con Sales para entender los mensajes y la información que necesitan para involucrar a las perspectivas de manera efectiva. • Desarrollar y gestionar mensajes de marketing para fomentar campañas, campañas de correo electrónico y otras comunicaciones específicas. • Apoyar las ventas con mensajes de extensión, seguimiento, activos de campaña y otros materiales de habilitación pertinentes. • Usar datos de compromiso y comportamiento de audiencia para informar mensajes y ayudar a las ventas a personalizar la divulgación. • Ayudar a las ventas a entender cómo interpretar y actuar sobre las señales de interacción que vienen de HubSpot. • Identificar contenido y mensajes que pueden apoyar conversaciones de ventas específicas y prioridades comerciales.

• Trabajar con el equipo más amplio para garantizar que las campañas y los lanzamientos de contenido se establezcan correctamente desde una perspectiva operativa. • Identificar oportunidades para utilizar el contenido existente en programas de fomento y viajes de ventas. • Informar sobre qué contenido está generando un compromiso significativo y señales de interés. Informes y optimización • Crear informes claros sobre el compromiso de contacto, el rendimiento de la campaña, la actividad de fomento y las señales de ventas. • Proporcionar liderazgo y ventas con información práctica en lugar de métricas vanas. • Identificar patrones de comportamiento de contacto y compromiso que puedan informar la actividad de marketing y ventas. • Medir la eficacia de los programas de fomento, los modelos de puntuación y las campañas de marketing. • Mejorar continuamente la infraestructura de operaciones de marketing basada en datos, retroalimentación y resultados comerciales.