Nous sommes à la recherche d'un responsable des opérations marketing pour construire et gérer l'infrastructure qui relie notre activité marketing avec les ventes. Il s'agit d'un rôle pratique qui vise à faire de HubSpot un puissant système d'exploitation pour comprendre l'engagement de contact, identifier les signaux d'intention, fournir des informations pertinentes et aider notre équipe de vente à engager les bonnes personnes au bon moment. Ce n'est pas une production de plomb ou un rôle axé sur la LMQ. L'objectif est de comprendre comment les contacts sont engagés avec Tangible au fil du temps — ce qu'ils sont en train de lire, quelles campagnes ils répondent, ce qu'ils font sur notre site Web, et d'autres signaux pertinents — afin que nous puissions identifier des niveaux croissants d'intérêt et agir rapidement.

• Mettre en place des processus robustes pour suivre l'engagement des contacts à travers les courriels, les activités du site Web, la consommation de contenu, les campagnes et autres points de contact pertinents. • Maintenir la qualité des données, les processus de cycle de vie des contacts et l'intégrité globale de la base de données marketing. • Identifier les possibilités d'améliorer la façon dont HubSpot soutient le marketing et les ventes en tant qu'échelles d'affaires. • Veiller à ce que l'activité marketing soit correctement suivie et connectée au CRM afin que l'engagement puisse être compris au niveau individuel. Engagement Score & Intention Signals • Établir et affiner continuellement la notation des contacts basée sur des signaux comportementaux significatifs. • Élaborer des modèles de notation qui nous aident à comprendre quand un contact existant devient plus engagé ou montre une intention accrue. • Combiner des signaux tels que l'engagement de contenu, l'activité du site Web, les interactions de courriel, la participation à la campagne et d'autres comportements pertinents. • Utiliser la notation pour aider les ventes à identifier qui devient plus engagé et qui devrait être contacté plus tôt. • Tester et affiner continuellement la logique de notation basée sur ce qui se révèle utile pour les ventes

• Gérer les messages, le séquençage et la logique derrière les campagnes automatisées. • Tester les lignes thématiques, les messages, le calendrier, la segmentation et les appels à l'action pour améliorer l'engagement. • Identifier les possibilités de déplacer les contacts entre différents voyages nourrissants en fonction de leur comportement. • Surveiller les performances de la campagne et optimiser continuellement les programmes en fonction de l'engagement et des résultats commerciaux.

• Travailler avec l'équipe élargie pour veiller à ce que les campagnes et les lancements de contenu soient correctement organisés d'un point de vue opérationnel. • Identifier les possibilités d'utiliser le contenu existant dans les programmes et les voyages de vente nourrissants. • Signaler sur quel contenu génère un engagement significatif et des signaux d'intérêt. • Établir des rapports clairs sur l'engagement de contact, les performances de la campagne, les signaux d'activité et de vente nourris. • Fournir un leadership et des ventes avec une vision concrète plutôt que des mesures de vanité. • Identifier les modèles de comportement et d'engagement de contact qui peuvent éclairer les activités de marketing et de vente. • Mesurer l'efficacité des programmes nourrissants, des modèles de notation et des campagnes de marketing. • Améliorer continuellement l'infrastructure des opérations de marketing en fonction des données, des retours d'information et des résultats commerciaux.