Siège: Remote - Singapore Qui nous sommes Chez Twilio, nous façonnons l'avenir des communications, tout depuis le confort de nos maisons. Nous fournissons des solutions innovantes à des centaines de milliers d'entreprises et autonomisons des millions de développeurs dans le monde entier pour artisanat personnalisé expérience client. Notre dévouement à la première œuvre, et une forte culture de connexion et d'inclusion mondiale signifie que peu importe votre emplacement, vous faites partie d'une équipe dynamique avec des expériences diverses faisant un impact global chaque jour. Alors que nous continuons à révolutionner la façon dont le monde interagit, nous acquérons de nouvelles compétences et expériences qui font du travail un véritable atout. Votre carrière chez Twilio est entre vos mains. Nous utilisons l'intelligence artificielle (AI) pour rendre notre processus d'embauche efficace. Cela dit, chaque décision d'embauche est prise par de vrais Twilions!. See yourself at Twilio Join the team asome the next New Business Account Executive. A propos de l'emploi En tant que nouvel exécutif de compte d'affaires, au sein de notre organisation de ventes mondiales, vous serez responsable de la prospection, de la vente de solutions et de

• Être responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans l'ensemble du portefeuille Twilio, tout en se voyant attribuer un quota pour iACV (valeur de contrat de compte différentiel) • Avoir des cycles de vente hautement analytiques et consultatifs pour faire évoluer les relations de fournisseurs transactionnels et aider les clients à débloquer la valeur de manière transparente dans notre portefeuille. • Capacité de multifiler des comptes d'entreprise et de construire des relations de confiance confortables à tous les niveaux et en tant que partenaire stratégique du C-Suite pour favoriser une croissance soutenue à deux chiffres. • Travailler avec les clients dans les verticales et les régions assignées pour comprendre leurs exigences commerciales et techniques, en partenariat avec l'organisation Specialist Sales pour apporter une expertise technique et de domaine profonde aux transactions complexes. • Collaborer avec les spécialistes des produits, l'ingénierie de valeur et les stratèges d'entreprise pour incuber de nouvelles solutions et accélérer l'adoption de la plateforme Twilio. • Travailler avec les équipes de finance, juridique, prix, produits et opérations pour concevoir des contrats mutuellement avantageux pour répondre aux besoins des clients, tout en conciliant les besoins de nos entreprises. • Effectuer simultanément plusieurs projets et transactions tout en maintenant des priorités. •

• Vous vous êtes imposé comme un expert en matière dans les industries verticales, vous êtes concentré sur la mise à profit d'une expertise technique profonde pour diriger des initiatives numériques complexes et multiproduits. • Capacité d'articuler de façon nette la puissance de l'organisation GTM unifiée et la façon dont elle bénéficie aux clients de l'industrie verticale en rationalisant leur relation stratégique avec Twilio. • Générer et maintenir un pipeline et des prévisions précis en utilisant notre CRM, Salesforce Qualifications Twilio valorise les différentes expériences de toutes sortes d'industries, et nous encourageons tous ceux qui répondent aux qualifications requises à postuler. Si votre carrière commence ou n'a pas suivi un parcours traditionnel, ne vous empêchez pas de considérer Twilio. Nous recherchons toujours des gens qui apporteront quelque chose de nouveau à la table! Obligatoire : Un bilan de vente et de fermeture sur le marché des communications en nuage et des données clientes, avec un accent sur l'adoption de produits multiproduits.

• Expérience de la prospection et de l'exécution d'une stratégie de « relation de compte total » pour stimuler une croissance rentable des revenus. Expérience éprouvée dans la vente de solutions techniques consultatives, en mettant l'accent sur la découverte profonde pour traduire des points de douleur complexes de clients en solutions intégrées SaaS et API. • Travail confortable avec les leaders professionnels et hautement techniques, tout en influençant leur compréhension de la façon dont les données intégrées et AI conduisent la valeur commerciale. • Stratégie de développement de comptes analytiques basée sur l'utilisation des données pour trouver des opportunités et prouver la valeur et faire des ventes multi-produits pour chaque engagement. • Expérience démontrée de la gestion des prévisions d'affaires et des modèles financiers • Esprit d'entreprise avec appétit pour définir les processus et construire des programmes • Record de la fourniture de résultats axés sur le marché, en particulier pour les clients d'échelle et d'entreprise • Excellentes compétences en communication verbale et écrite (anglais) • Baccalauréat Degré ou équivalent années d'expérience souhaitées: • Expérience approfondie dans le domaine des PCaaS, des plates-formes de données ou des plateformes de communications mondiales. • Expertise de domaine d'une industrie hautement quantitative comme le commerce, le