La nostra dedizione per il primo lavoro, e la forte cultura di connessione e inclusione globale significa che non importa la vostra posizione, si fa parte di un team vibrante con diverse esperienze che fanno un impatto globale ogni giorno. Come continuiamo a rivoluzionare come il mondo interagisce, noi acquisiamo nuove competenze ed esperienze che fanno sentire il lavoro veramente gratificante. La vostra carriera a Twilio è nelle vostre mani. Utilizziamo l'intelligenza artificiale (AI) per contribuire a rendere il nostro processo di assunzione efficiente. Ciò detto, ogni decisione di assunzione è fatta da veri Twilions!. Vedi te a Twilio Unisciti al team come il nostro prossimo nuovo Business Account Executive. Chi siamo Come un nuovo Business Account Executive, all'interno della nostra organizzazione Global Sales, sarà responsabile per la ricerca, la soluzione e la chiusura di nuove opportunità commerciali in tutta la piattaforma aziendale.

• Siate responsabili di nuove acquisizioni dei clienti in tutto il portafoglio Twilio, pur essendo assegnati una quota per iACV (valore contrattuale a conto incrementale) • Possedere cicli di vendita altamente analitici e consultivi per spostare le relazioni con i fornitori transazionali passate e aiutare i clienti a sbloccare il valore senza soluzione di continuità attraverso il nostro portafoglio. • Capacità di conti aziendali multifilari e di costruire rapporti di fiducia a tutti i livelli e agire come partner strategico per la C-Suite per una crescita sostenuta a due cifre. • Lavorare con i clienti in verticali e regioni assegnate per comprendere i loro requisiti tecnici e aziendali, collaborare con l'organizzazione di vendite specialistiche per portare competenze tecniche e di dominio profonde a complesse operazioni. • Collaborare con specialisti dei prodotti, Value Engineering e Enterprise Strategists per incubare nuove soluzioni e accelerare l'adozione della piattaforma Twilio. • Lavorare con team in Finanza, Legale, Prezzi, Prodotto e Operazioni per soddisfare le esigenze dei clienti, bilanciando le esigenze della nostra azienda. • Contemporanturinglyly e mantenendo le alte prestazioni.

• Sii un esperto di materie nel settore verticale e ti focalizzi sull'utilizzo di competenze tecniche per condurre iniziative digitali complesse e multi-prodotto. • Capacità di articolare in modo nitido il potere dell'organizzazione GTM unificata e come essa vada a vantaggio dei clienti del settore verticale razionalizzando il loro rapporto strategico con Twilio. • Generare e mantenere un'accurata pipeline e previsioni utilizzando il nostro CRM, Salesforce Qualifications Twilio valori diversi esperienze di ogni tipo di settore, e incoraggiamo tutti coloro che soddisfano le qualifiche richieste per applicare. Se la tua carriera è appena all'inizio o non ha seguito un percorso tradizionale, non lasciare che si ferma dal considerare Twilio. Stiamo sempre cercando persone che porteranno qualcosa di nuovo al tavolo! Richiesto: Track record demonstrato di vendita e chiusura nel cloud comunicazione e piattaforma dati cliente, con un focus sulla guida multi-prodotto adozione. Requisiti specifici: • • Possesse un totale di 12 anni di esperienza di vendita a ciclo pieno, con un minimo di 5 anni di soluzioni quantitative o leader per la loro vendita di prodotti altamente analitici.

• Esperienza di prospezione in uscita ed esecuzione di una strategia di "rapporto totale di account" per guidare la crescita dei ricavi redditizi. Track record comprovata nella vendita di soluzioni tecniche consultive, con un focus sulla conduzione di una profonda scoperta per tradurre i punti dolore dei clienti complessi in soluzioni integrate SaaS e API. • Comodo lavoro con entrambe le linee di business e leader altamente tecnici, influenzando nel contempo la loro comprensione di come i dati integrati e AI guidano il valore aziendale. • Strategia di sviluppo di account analitico basata sull'utilizzo di dati per trovare opportunità e dimostrare valore e rendere multi-prodotto vendendo il default per ogni impegno. • Track record di gestione delle previsioni aziendali e modelli finanziari • Imprenditore con voglia di definire processi e costruire programmi • Record di fornire risultati guidati dal mercato, in particolare a scala e clienti aziendali • Eccellente capacità di comunicazione verbale e scritta (English) • Bachelor-degree o anni di esperienza equivalente Desired: • Deep experience working in CPaaS, Data Platforms or global industry.