Седалището: Атланта, GA - хибрид; Денвър, CO - хибрид; Ню Йорк, NY - хибрид; Phoenix, AZ - хибрид; Сан Франциско, CA - хибрид; Торонто, Онтарио - дистанционно За Густо Ат Густо, ние сме на мисия за повишаване на малка бизнес икономика. Ние се занимаваме с трудните неща — заплати, здравно застраховане, 401(k) и HR — така собствениците могат да се фокусират върху своите кораби и клиенти. С екипи в Денвер, Сан Франциско и Ню Йорк, ние подкрепяме повече от 500 000 малки предприятия в цялата страна и изграждаме работно място, което отразява хората, които служим. Всички работници получават конкурентна заплата, обезщетение и собствени средства, защото всеки, който помага да изгради Густо трябва да участва в успеха си. Очакваме всички членове на екипа да се ангажират активно с инструментите на МА, които отговарят на ролята им, и да повишат флуиното им при развитието на технологията. AI изискванията за опит варират по роля и ще бъдат оценени по време на интервюто.

Като партньор мениджър в Густо, вие ще бъдете отговорни за управление на стратегията и растеж на портфейла на най-големите и най-стратегически счетоводни партньори на Густо Про. В тази роля ще бъдете отговорни за поддържане и разширяване на текущите приходизползване в тези фирми, както и за идентифициране, хвърляне и улесняване на възможностите за растеж. Вие трябва да бъдете комфортно изграждане на дълбоки отношения на всички нива на партньорска организация, от служители счетоводители на управляващите партньори, и да се умеете да управлявате сложни партньорски отношения и конфигурации на продукта. Използвайте AI-мощни работни потоци като основна част от това как продавате: управлявате натоварени инструменти ежедневно, сърфаширане на трения и неефикасност на тях, както ги намирате, и да сътрудничите с вашия екип да повлияе на това, което се изгради или подобри следващия.

За екипа: Gusto Pro е игра, променяща се, основана на облаците платформа, изградена специално за счетоводни фирми. Тя упълномощава фирмите да усъвършенстват заплатата на плащанията, операциите на хората и консултантските услуги за своите клиенти, всичко в рамките на една интегрирана платформа. Gusto Pro се хвали с мощни функции като клиентски табло, автоматизирани работни потоци, твърда отчетност и безпроблемна интеграция с други счетоводни софтуери, позволявайки фирмите да вдигнат клиентската им услуга и да повишат ръста на практиката им. Научете повече за Gusto Pro Ето какво ще правите всеки ден:

• Вземете портфейлски подход към вашата книга за бизнес, за да идентифицирате области на риск и възможности за растеж на приходите в рамките на вашите назначени счетоводни фирми. • Изграждане на подробна територия и планове за сметка за водене на четвъртосрочни бизнес прегледи (QBRs) в рамките на вашия голям партньорски портфейл, за да идентифицирате възможности за растеж, включително привеждане на програмата Gusto Pro партньори към стратегическите цели за растеж. • балансиране на новите партньори придобиване (в сътрудничество с специализирани партньори БДР) и развитие на активни партньори. • Акт като единична точка за контакт с партньори от името на хармонизираните междуфункционални роли за продажба. • Координативна стратегия за разпространение и партньори, които позволяват на междуфункционални функции за увеличаване на кръстосаното/продаване на продукта им. • Продуктически разговори (селен призовавания за едни дни, QBR) с партньори, за да гарантират, че те са оползряли успешното на Густо проу платформата за постигане на успешните бизнес резултати за своите клиенти и фирмите.

• Да управляват и използват нови или актуализирани Густо Про характеристикинтеграции към партньорите във вашата книга, показвайки как тези напредъци могат да ползат на своите клиенти. • Връзка с крайно изпълнение на възстановяването на договорите и набавянето на повишения, преговаряне с взаимополезни условия и осигуряване на безпроблемни преходи. • Сътрудничайте с продукти, дизайн и инженерни екипи, за да предоставите информирани препоръки за продуктовата карта на Gusto Pro, въз основа на партньорска обратна връзка и пазарни тенденции, за да подобри партньорския и клиентския опит.

• Подвижение и актуализация на вътрешните и външни заинтересовани страни, включително C-суите изпълнителните директори в Густо, партньори и кръстосани отбори. • Комуникация и докладване на ръководството на дейността по продажбите, напредъка на тръбопровода и пазарните тенденции. • Пътуване за среща с перспективни партньори. Това включва представяне на Gusto на индустриални събития и конференции. Ето какво търсим: • 5+ години опит като партньор мениджър, канален мениджър или друга дейност, свързана с продажбите. • последователен регистър на надвишаване на продажните квотизграждане на дългосрочни клиенти отношения. Включително преговори за сложни шест-цифрени договори. • Дълбоко разбиране на счетоводното дружество ландшафт, включително техните бизнес модели, предизвикателства и технологични нужди. • Силна способност за изразяване на договорни, технически и финансови стойности на партньорите, вътрешни лидеризпълнителни лидери. • Силна нати натипна стъпка към успех и ускоряване на темпоемост на действие с партньорите и изпълнителните сизпълнителните на вътрешни екипи. •

• Доказан, ежедневен опит, който интегрира ВИ в начина, по който работите – чрез писмен, изследвания, подготовка и суммаризиране като основна част от вашия работен поток, с запис на даването на ясна, полезна обратна връзка, която помага за подобряване на вашите инструменти и процеси. • Силни аналитични и решаващи проблеми способности – вие сте стратегически мислител. • Работете съвместно, но автономно: питате за това, което ви трябва, но не очакват микроуправление. • Опит с CRM и Sales Software (например, Salezforce, ZoomInfo, Tableau).

• Доказан, ежедневен опит интегриране на МА в начина, по който работите – чрез писмена, изследвания, подготовка и суммаризиране като основна част от вашия работен поток, с запис на ясно, полезен обратен обратен отговор, който помага за подобряване на инструментите и процесите. Нашата цел на-та