Hovedkvarter: Atlanta, GA - Hybrid; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Remote Om Gusto Hos Gusto er vi på mission for at vokse den lille erhvervsøkonomi. Vi håndterer de hårde ting ~ lønningsliste, sygesikring, 401(k) s, og HR ~ så ejere kan fokusere på deres håndværk og deres kunder. Med teams i Denver, San Francisco, og New York, vi støtter mere end 500.000 små virksomheder landsdækkende og bygger en arbejdsplads, der afspejler de mennesker, vi tjener. Alle fuldtidsansatte modtager konkurrencedygtige base løn, fordele og egenkapital (RSUs) ~ fordi alle, der hjælper med at opbygge Gusto bør dele i sin succes. Tilbud beløb bestemmes af rolle, niveau og placering. Læs mere om vores Total Rewards filosofi. AI er en grundlæggende del af, hvordan arbejdet bliver udført på Gusto. Vi forventer, at alle teammedlemmer aktivt engagerer sig med AI-værktøjer, der er relevante for deres rolle og vokser deres flydendehed, efterhånden som teknologien udvikler sig. AI oplever krav varierer af rolle og vil blive vurderet under interviewprocessen. Om rollen:

Som partnerchef hos Gusto vil du være ansvarlig for at drive strategien og væksten i en portefølje af Gusto Pros største og mest strategiske regnskabsvirksomheder. I denne rolle vil du være ansvarlig for at opretholde og udvide den nuværende omsætning og brug i disse virksomheder, samt identificere, pitching og lette vækstmuligheder. Du bør være komfortabel at opbygge dybe relationer på alle niveauer i en partnerorganisation, fra medarbejdere revisorer til at administrere partnere, og dygtig til at styre komplekse partnerrelationer og produktkonfigurationer. Brug AI-drevne arbejdsgange som en central del af, hvordan du sælger: kører tildelte værktøjer dagligt, overfacing friktion og ineffektivitet, som du finder dem, og samarbejder med dit team om at påvirke, hvad der bliver bygget eller forbedret næste. Du vil også arbejde på tværs af funktionalitet med seniormedlemmer af Gustos teamet for at styrke partnerforholdet, koordinere fælles indsats og levere input, mens vi udvikler vores Gusto Pro produkt køreplan og processer. Om Teamet: Gusto Pro er en spilskiftende, cloud-baseret platform bygget specielt til regnskabsvirksomheder. Det giver virksomheder mulighed for at strømline lønsedler, folk operationer og rådgivningstjenester for deres kunder, alle inden for en enkelt, integreret platform. Gusto Pro har stærke funktioner som klient dashboards, automatiserede arbejdsgange, robust rapportering og problemfri integrationer med andre regnskabssoftware, så virksomheder kan hæve deres kundeservice og skyrocket deres praksis vækst. Lær mere om Gusto Pro Hereees hvad du gør dag-til-dag:

• Tag en porteføljebaseret tilgang til din forretningsbog for at identificere risiko- og muligheder for vækst i dine tildelte regnskabsvirksomheder. • Byg detaljerede territorier og kontoplaner for at lede kvartalsregnskaber inden for din store partnerportefølje for at identificere muligheder for vækst, herunder at tilpasse Gusto Pro Partnerprogrammet til partnernes strategiske vækstmål. • Balance både ny partneranskaffelse (i samarbejde med dedikeret partner BDR) og udvikling af aktive partnere. • Vær et enkelt kontaktpunkt for partnere på vegne af koordinerede tværfunktionelle salgsfremmende roller. • Koordinere outreachstrategi og partner-mulighed med tværfunktionelle støttefunktioner for at vokse cross-sell/up-sell produktadoption. • Føre hyppige diskussioner (ugestatusopkald, upsell-opkald, QBRs) med partnere for at sikre, at de udnytter Gusto Pro-platformen til at opnå succesfulde forretningsresultater for deres kunder og deres firma.

• Kør opmærksomhed og brug af nye eller opdaterede Gusto Pro-funktioner og integrationer til partnerne i din bog, fremvisning af, hvordan disse fremskridt kan gavne deres kunder. • Egen slut-til-ende udførelse af kontraktfornyelser og -opsalg, forhandling af gensidigt fordelagtige vilkår og sikre problemfri overgange. • Samarbejde med produkt-, design- og ingeniørhold for at give informerede anbefalinger til Gusto Pros produkt køreplan, baseret på partner feedback og markedstendenser, for at forbedre partner- og kundeoplevelsen.

• Naviger og opdatere interne og eksterne interessenter, herunder C-suite ledere hos Gusto, partnere og tværfunktionelle teams. • Kommunikere og rapportere til lederskab om salgsaktiviteter, rørledning fremskridt, og markedstendenser. • Rejser til at møde potentielle partnere. Dette omfatter repræsenterer Gusto på Industribegivenheder og konferencer. Her er der hvad vi søger: • 5+ års erfaring som partner manager, kanal manager, eller andre salgsrelaterede funktion. • En konsekvent track record af overskridelse af salgskvoter og opbygning af langsigtede kunderelationer. Herunder forhandling komplekse seks-tal kontrakter. • Dyb forståelse af regnskabsfirmalandskabet, herunder deres forretningsmodeller, udfordringer og teknologiske behov. • Stærk evne til at formulere kontraktmæssige, tekniske og finansielle værdi point til partnere, interne ledende og ledende ledere.

• Et stærkt drev til at lykkes, og komfortabelt at skubbe tempoet i handling med partnere og interne teams.• Gennemprøvet, dag-til-dag erfaring integrere AI i hvordan du arbejder på tværs af skriftligt, forskning, prep, og summarization som en kerne del af din arbejdsgang, med en track record for at give klar, nyttig feedback, der hjælper med at forbedre dine værktøjer og processer. • Stærke analytiske og problemløsning evner • du er en strategisk tænker. • Arbejde samarbejdende, men selvstændigt: spørge efter, hvad du har brug for, men ikke forventer mikromanagement. • Erfaring med CRM og Sales Software (f.eks., Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Gennemprøvet, daglig erfaring med at integrere AI i hvordan du arbejder • på tværs af skrivning, forskning, forberedelse og summarisering som en kerne del af dit workflow, med en track record af at give klar, nyttig feedback, der hjælper med at forbedre dine værktøjer og processer. Vores mål on-ta