Hauptsitz: Atlanta, GA - Hybrid; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Remote About Gusto Bei Gusto sind wir auf einer Mission, um die kleine Wirtschaft zu wachsen. Wir kümmern uns um die harten Sachen — Gehaltsabrechnung, Krankenversicherung, 401 (k) und HR — so können Eigentümer auf ihr Handwerk und ihre Kunden konzentrieren. Mit Teams in Denver, San Francisco und New York, unterstützen wir mehr als 500.000 kleine Unternehmen landesweit und bauen einen Arbeitsplatz, der die Menschen widerspiegelt, die wir dienen. Alle Vollzeit-Mitarbeiter erhalten wettbewerbsfähige Basis-Pay-, Vorteile und Eigenkapital (RSUs) — weil jeder, der Gusto baut, sollte an seinem Erfolg teilhaben. Angebot Mengen werden durch Rolle, Niveau und Standort bestimmt. Erfahren Sie mehr über unsere Total Rewards Philosophie. KI ist ein grundlegender Teil davon, wie Arbeit bei Gusto geleistet wird. Wir erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie sich aktiv mit KI-Tools engagieren, die für ihre Rolle relevant sind, und ihre Fluenz im Zuge der technologischen Entwicklung steigern. Die Anforderungen an KI-Erfahrung variieren je nach Rolle und werden während des Interviewprozesses bewertet.

Als Partner Manager bei Gusto sind Sie verantwortlich für die Strategie und das Wachstum eines Portfolios der größten und strategischsten Partner von Gusto Pro. In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für die Aufrechterhaltung und Erweiterung der aktuellen Umsatz- und Nutzungszahlen in diesen Unternehmen sowie für die Identifizierung, Pitching und Erleichterung von Wachstumsmöglichkeiten. Sie sollten komfortables Aufbauen von tiefen Beziehungen auf allen Ebenen einer Partnerorganisation, von den Mitarbeiterbuchhaltern bis hin zu den geschäftsführenden Partnern und die Verwaltung komplexer Partnerbeziehungen und Produktkonfigurationen. Nutzen Sie KI-powered Workflows als Kernbestandteil des Verkaufs: Tägliches Laufen von zugewiesenen Tools, surfacing Reibung und Ineffizienzen, während Sie sie finden, und die Zusammenarbeit mit Ihrem Team, um das zu beeinflussen, was als nächstes aufgebaut oder verbessert wird. Sie arbeiten auch funktionsübergreifend mit Senior-Mitgliedern des Gusto-Teams zusammen, um die Partnerbeziehung zu stärken, gemeinsame Anstrengungen zu koordinieren und Input zu liefern, während wir unsere Gusto Pro-Produktfahrpläne und -prozesse weiterentwickeln.

Über das Team: Gusto Pro ist eine game-changing, cloud-basierte Plattform speziell für Buchhaltungsfirmen gebaut. Es ermöglicht Unternehmen, Lohn- und Personenbetrieb und Beratungsdienste für ihre Kunden zu optimieren, alle innerhalb einer einzigen, integrierten Plattform. Gusto Pro verfügt über leistungsstarke Funktionen wie Client-Dashboards, automatisierte Workflows, robuste Berichte und nahtlose Integration mit anderen Buchhaltungssoftware, so dass Unternehmen ihren Kundenservice erhöhen und ihr Praxiswachstum sprunghaft steigern können. Erfahren Sie mehr über Gusto Pro Hier ist, was Sie Tag für Tag tun:

• Setzen Sie einen portfoliobasierten Ansatz in Ihr Geschäftsbuch ein, um Risikobereiche und Chancen für Umsatzwachstum in Ihren zugeordneten Buchhaltungsgesellschaften zu identifizieren. • Erstellen Sie detaillierte Gebiete und Kontopläne, um Quartals-Business-Reviews (QBRs) innerhalb Ihres großen Partnerportfolios zu führen, um Wachstumschancen zu identifizieren, einschließlich der Ausrichtung des Gusto Pro Partnerprogramms auf die strategischen Wachstumsziele der Partner. • Ausgleichen Sie sowohl die neue Partnerakquisition (in Zusammenarbeit mit dediziertem Partner BDR) als auch die Entwicklung aktiver Partner. • Handeln Sie als ein Ansprechpartner für Partner im Auftrag einer abgestimmten funktionsübergreifenden Vertriebsunterstützungsrolle. • Koordinieren Sie die Strategie zur Reichweite und die Partnerermöglichung mit funktionsübergreifenden Unterstützungsfunktionen, um die cross-sell/up-sell Produktadoption zu erweitern. • Führen Sie häufige Gespräche (wöchentliche Statusaufrufe, Upsell Calls, QBRs) mit Partnern, um sicherzustellen, dass sie die Plattform Gusto Pro nutzen, um erfolgreiche Geschäftsergebnisse für ihre Kunden und ihr Unternehmen zu erzielen.

• Bewusstsein und Nutzung neuer oder aktualisierter Gusto Pro-Funktionen und Integrationen für die Partner in Ihrem Buch fördern, zeigen, wie diese Fortschritte ihren Kunden zugute kommen können. • Eigene End-to-End-Ausführung von Vertragsverlängerungen und Upsells, Aushandlung von gegenseitig vorteilhaften Bedingungen und Gewährleistung nahtloser Übergänge. • Zusammenarbeit mit Produkt-, Design- und Engineering-Teams, um fundierte Empfehlungen für Gusto Pro s Produktfahrpläne zu geben, basierend auf Partnerfeedback und Markttrends, um die Partner- und Kundenerfahrung zu verbessern.

• Navigieren und aktualisieren Sie interne und externe Stakeholder, einschließlich der C-Suite Führungskräfte bei Gusto, Partner und funktionsübergreifenden Teams. • Kommunizieren und berichten Sie an die Führung über Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Fortschritte und Markttrends. • Reisen Sie mit potenziellen Partnern. Dies umfasst die Vertretung von Gusto bei Industrieveranstaltungen und Konferenzen. Hier ist, was wir suchen: • 5+ Jahre Erfahrung als Partner Manager, Channel Manager oder andere Sales-bezogene Funktion. • Eine konsequente Erfolgsbilanz der Überschreitung der Verkaufsquoten und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Inklusive der Verhandlung komplexer sechsstelliger Verträge. • Ein tiefes Verständnis der Buchhaltungs-Unternehmenslandschaft, einschließlich ihrer Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Technologieanforderungen. • Starke Fähigkeit, vertragliche, technische und finanzielle Wertpunkte für Partner, interne Führungskräfte und Führungskräfte zu artikulieren. • Ein starker Antrieb, um erfolgreich zu sein, und komfortabel das Tempo der Tätigkeit mit Partnern und internen Teams zu beschleunigen.

• Bewährte, tägliche Erfahrung, die KI in die Arbeitsweise integriert – über das Schreiben, die Forschung, die Vorbereitung und die Zusammenfassung als Kernbestandteil Ihres Workflows, mit einer Erfolgsbilanz, die klare, nützliche Rückmeldungen liefert, die Ihre Werkzeuge und Prozesse verbessern helfen. • Starke analytische und Problemlösungsfähigkeiten – Sie sind ein strategischer Denker. • Zusammenarbeit, aber autonom arbeiten: Sie fragen nach dem, was Sie brauchen, aber nicht mit Mikromanagement rechnen. • Erfahrung mit CRM und Vertriebssoftware (z.B. Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Bewährte, tägliche Erfahrung, die KI in die Arbeitsweise integriert – über das Schreiben, die Forschung, die Vorbereitung und Zusammenfassung als Kernbestandteil Ihres Workflows, mit einer Erfolgsbilanz, die Ihnen klare, nützliche Rückmeldungen liefert, die Ihre Werkzeuge und Prozesse verbessern.