Sede: Atlanta, GA - Hybrid; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Remote Acerca de Gusto En Gusto, estamos en una misión para hacer crecer la economía de las pequeñas empresas. Manejamos las cosas difíciles — nómina, seguro médico, 401(k)s y HR — para que los propietarios puedan centrarse en su oficio y sus clientes. Con equipos en Denver, San Francisco y Nueva York, apoyamos a más de 500.000 pequeñas empresas en todo el país y estamos construyendo un lugar de trabajo que refleje a la gente a la que servimos. Todos los empleados a tiempo completo reciben salarios básicos competitivos, beneficios y equidad (RSU) — porque todos los que ayudan a construir Gusto deben compartir su éxito. Las cantidades de ofertas están determinadas por el rol, el nivel y la ubicación. Esperamos que todos los miembros del equipo se involucren activamente con las herramientas de IA relevantes para su rol y aumenten su fluidez a medida que la tecnología evoluciona. Los requisitos de experiencia IA varían según el rol y serán evaluados durante el proceso de entrevista.

Como socio gerente de Gusto, usted será responsable de dirigir la estrategia y el crecimiento de una cartera de socios de Gusto Pro más grandes y estratégicos. En este papel, usted será responsable de mantener y expandir los ingresos y el uso actuales dentro de estas empresas, así como de identificar, lanzar y facilitar oportunidades de crecimiento. Usted debe estar cómodo construyendo relaciones profundas en todos los niveles de una organización asociada, desde contadores de personal a socios de gestión, y experto en la gestión de complejas relaciones de socios y configuraciones de productos. Utilice flujos de trabajo impulsados por IA como parte central de la forma en que vende: ejecutar herramientas asignadas diariamente, enfrentar fricción e ineficiencias a medida que las encuentre, y colaborando con su equipo para influir en lo que se construye o mejora a continuación. También trabajará de manera interfuncional con miembros de alto nivel del equipo de Gusto para fortalecer la relación de socios, coordinar esfuerzos conjuntos y proporcionar información a medida que evolucionamos nuestra hoja de ruta y procesos de productos Gusto Pro.

Gusto Pro es una plataforma basada en la nube, que cambia el juego, construida específicamente para las empresas de contabilidad. Permite a las empresas racionalizar la nómina, las operaciones de las personas y los servicios de asesoramiento para sus clientes, todo dentro de una única plataforma integrada. Gusto Pro cuenta con potentes funciones como paneles de clientes, flujos de trabajo automatizados, informes robustos e integraciones sin problemas con otros software de contabilidad, lo que permite a las empresas elevar su servicio de clientes y aumentar su crecimiento de la práctica.

• Adopte un enfoque basado en carteras para identificar áreas de riesgo y oportunidades de crecimiento de ingresos dentro de sus empresas de contabilidad asignadas. • Cree un territorio y planes de cuenta detallados para dirigir revisiones trimestrales de negocios (QBRs) dentro de su cartera de socios grandes para identificar oportunidades de crecimiento, incluyendo alinear el Programa de Socios Gusto Pro con los objetivos estratégicos de crecimiento de socios. • Equilibre tanto la adquisición de nuevos socios (en colaboración con partners BDR) como el desarrollo de socios activos. • Actúe como un único punto de contacto para socios en nombre de roles de apoyo a las ventas interfuncionales alineados. • Coordine la estrategia de extensión y la habilitación de socios con funciones de apoyo interfuncionales para aumentar la adopción de productos de venta cruzada/venta conjunta. • Lidera discusiones frecuentes (llamadas semanales, llamadas de venta al alza, QBRs) con socios para asegurar que estén aprovechando la plataforma Gusto Pro para lograr resultados empresariales exitosos para sus clientes y su empresa.

• Impulsar la conciencia y el uso de las características e integraciones nuevas o actualizadas de Gusto Pro a los socios en tu libro, mostrando cómo estos avances pueden beneficiar a sus clientes. • Ejecución propia de las renovaciones y upsells de contratos, negociando términos mutuamente beneficiosos y asegurando transiciones sin fisuras. • Colaborar con los equipos de productos, diseño e ingeniería para proporcionar recomendaciones informadas para la hoja de ruta de productos de Gusto Pro, basada en la retroalimentación de los socios y las tendencias del mercado, para mejorar la experiencia del socio y del cliente.

• Navega y actualiza a los interesados internos y externos, incluidos los ejecutivos de C-suite en Gusto, socios y equipos multifuncionales. • Comunica e informa al liderazgo en la actividad de ventas, el progreso de los oleoductos y las tendencias del mercado. • Viaja para reunirte con posibles socios. Esto incluye representar a Gusto en Eventos y Conferencias de la Industria. Esto es lo que estamos buscando: • 5 años de experiencia como Director de Socios, Gerente de Canales u otra función relacionada con las ventas. • Un historial consistente de rebasamiento de cuotas de ventas y construir relaciones con clientes a largo plazo. Incluyendo contratos complejos de seis cifras. • Una profunda comprensión del panorama de la empresa de contabilidad, incluidos sus modelos de negocio, desafíos y necesidades tecnológicas. • Una fuerte capacidad para articular puntos de valor contractual, técnico y financiero para los socios, líderes superiores internos y líderes ejecutivos. • Un fuerte impulso para tener éxito y ser cómodos impulsando el ritmo de acción con socios y equipos internos.

• Experiencia probada de la integración diaria de la IA en cómo trabajas — a través de la escritura, la investigación, la preparación y la recapitulación como parte central de tu flujo de trabajo, con un historial de dar retroalimentación clara y útil que ayuda a mejorar tus herramientas y procesos. • Fuerte capacidad analítica y de resolución de problemas – eres un pensador estratégico. • Trabaja de forma colaborativa pero autónoma: pidiendo lo que necesitas, pero no esperando microgestión. • Experiencia con CRM y Software de Ventas (por ejemplo, Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Experiencia probada y cotidiana que integra la IA en cómo trabaja: a través de la escritura, la investigación, la preparación y la suma como parte central de su flujo de trabajo, con un historial de dar retroalimentación clara y útil que ayuda a mejorar sus herramientas y procesos.