Päätoimipaikka: Atlanta, GA - Hybrid; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Remote About Gusto At Gusto -yhtiöstä, olemme tekemässä työtä kasvattaaksemme pienyritysten taloutta. Hoidamme kovat jutut – palkkaus, sairausvakuutus, 401 k) ja henkilöstö – joten omistajat voivat keskittyä käsitöihinsä ja asiakkaisiinsa. Denverissä, San Franciscossa ja New Yorkissa sijaitsevien joukkueiden avulla tuemme yli 500 000 pientä yritystä valtakunnallisesti ja rakennamme työpaikkaa, joka heijastaa palvelemiamme ihmisiä. Kaikki työntekijät saavat kilpailukykyistä peruspalkkaa, etuuksia ja pääomaa (RSU) – koska kaikkien, jotka auttavat Gustoa rakentamaan, tulisi osallistua sen menestykseen. Tarjousmäärät määräytyvät roolin, tason ja sijainnin mukaan. Lisätietoja Total Rewards -filosofiasta. AI on perusosa siitä, miten Gustossa tehdään työtä. Odotamme kaikkien tiimiläisten osallistuvan aktiivisesti roolinsa kannalta tärkeisiin tekoälytyökaluihin ja kasvattavan sujuvuuttaan teknologian kehittyessä. Tekoälyn kokemusvaatimukset vaihtelevat roolin mukaan ja niitä arvioidaan haastatteluprosessin aikana. Roolista:

Guston kumppanipäällikkönä olet vastuussa Gusto Pron suurimpien ja strategisimpien kirjanpitoyhtiöiden portfolion strategian ja kasvun ajamisesta. Tässä roolissa olet vastuussa nykyisten tulojen ja käytön ylläpidosta ja laajentamisesta näissä yrityksissä sekä kasvumahdollisuuksien tunnistamisesta, syöttämisestä ja helpottamisesta. Sinun pitäisi olla mukava rakentaa syvällisiä suhteita kumppaniorganisaation eri tasoille, henkilöstökirjanpitäjistä johtajiin ja osaamisesta johtamisessa. Käytä tekoälypohjaisia työvirtoja osana sitä, miten myyt: käytät päivittäin osoitettuja työkaluja, liität kitkaa ja tehottomuutta, kun löydät niitä, ja toimit yhteistyössä tiimisi kanssa vaikuttaaksesi siihen, mitä seuraavaksi rakennetaan tai parannetaan. Toimit myös ristikkäin Gustos-tiimin vanhempien jäsenten kanssa vahvistaaksesi kumppanisuhdetta, koordinoidaksesi yhteisiä ponnisteluja ja antaaksemme panoksen kehittäessämme Gusto Pron tuoteetappiamme ja -prosesseja.

Team: Gusto Pro on pelillisesti muuttuva pilvipohjainen alusta, joka on rakennettu erityisesti kirjanpitoyrityksille. Se antaa yrityksille mahdollisuuden sujuvoittaa asiakkailleen suunnattuja palkka-, henkilö- ja neuvontapalveluja yhdellä ja integroidulla alustalla. Gusto Prolla on tehokkaita ominaisuuksia, kuten asiakaskojelaudat, automaattiset työnkulku, vankka raportointi ja saumaton integraatio muihin kirjanpito-ohjelmiin, minkä ansiosta yritykset voivat nostaa asiakaspalveluaan ja nostaa pilviin käytäntönsä kasvua. Lue lisää Gusto Pro Heres -ohjelmasta, mitä teet päivittäin:

• Ota liiketoimintakirjaasi portfoliopohjainen lähestymistapa, jotta voit tunnistaa riski- ja tuottomahdollisuudet määrätyissä kirjanpitoyhtiöissä. • Rakenna yksityiskohtaisia alueita ja tilisuunnitelmia johtaaksesi neljännesvuosittaisia liiketoiminta-arvioita suuren kumppanisi salkkuun, jotta voit tunnistaa kasvumahdollisuuksia, mukaan lukien Gusto Pro Partner -ohjelman ja kumppanien strategisten kasvutavoitteiden välisen linjan. • Tasapainota sekä uusien kumppanien hankintaa (yhteistyössä oman kumppaninsa BDR:n kanssa) että aktiivisten kumppanien kehittämistä. • Toimi keskitettyjen poikkiliikemyyntiroolien kumppanien yhteyspisteenä. • koordinoida tiedotusstrategiaa ja kumppanien mahdollisuuksia rajat ylittävien tukitoimintojen kanssa, jotta asiakkaat ja heidän yrityksensä voivat kehittää tuotteitaan. • Käydä usein keskusteluja (viikon aikana soitot, korotukset, QBR:t) kumppanien kanssa varmistaakseen, että ne hyödyntävät Gusto Pro -alustaa, jotta ne voivat saavuttaa onnistuneita liiketoimintatuloksia asiakkailleen ja yritykselleen.

• Drive tietoisuutta ja uusien tai päivitettyjen Gusto Pro -ominaisuuksien ja integroitumisten käyttöä kirjan yhteistyökumppaneille, mikä näyttää, miten nämä edistysaskeleet voivat hyödyttää heidän asiakkaitaan. • Omat loppuun asti toteutettujen sopimusten uusimiset ja myyntien, molempien etujen mukaisten ehtojen neuvotteleminen ja saumattomien siirtymävaiheiden varmistaminen. • Tee yhteistyötä tuote-, suunnittelu- ja insinööriryhmien kanssa, jotta Gusto Pros -tuotesuunnitelmalle voidaan antaa tietoon perustuvia suosituksia, jotka perustuvat kumppanin palautteeseen ja markkinoiden suuntauksiin, kumppanin ja asiakkaan kokemuksen parantamiseksi.

• Navigoi ja päivitä sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmiä, mukaan lukien Guston C-sisuusjohtajia, kumppaneita ja monialaisia tiimejä. • Viestitä ja raportoi johtoportaalle myyntitoiminnasta, putkien kehityksestä ja markkinoiden kehityksestä. • Matkusta tapaamaan tulevia kumppaneita. Tähän kuuluu Guston edustaminen teollisuustapahtumissa ja konferensseissa. Tässä on kyse siitä, mitä etsimme: • 5+ vuoden kokemus kumppanijohtajana, kanavapäällikkönä tai muussa myyntiin liittyvässä tehtävässä. • Johdonmukainen ennätys myyntikiintiöiden ylittämisestä ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden luomisesta. Myös neuvottelut monimutkaisista kuusinumeroisista sopimuksista. • Syvää ymmärrystä kirjanpitoalan toimintaympäristöstä, mukaan lukien liiketoimintamallit, haasteet ja teknologiatarpeet. • Vahva kyky ilmaista sopimus-, tekninen ja taloudellinen arvo osoittaa kumppaneille, sisäisille johtaville johtajille ja johtajille. • Vahva halu menestyä ja mukavasti vauhdittaa toimintaa kumppanien ja sisäisten tiimien kanssa.

• Todistettu, päivittäinen kokemus tekoälyjen integroimisesta työskentelyyn – kirjoittamisen, tutkimuksen, valmistelun ja tiivistämisen kautta – on olennainen osa työnkulkua, ja siinä on saatu selvää ja hyödyllistä palautetta, joka auttaa parantamaan työkaluja ja prosesseja. • Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisukykysi – olet strateginen ajattelija. • Työskentele yhteistyössä mutta itsenäisesti: kysymällä, mitä tarvitset, mutta et odota mikrojohtamista. • Kokemus CRM:n ja myyntiohjelmistojen (esim. Salesforce, ZoomInfo, Tableau) kanssa.

• Todistettu, päivittäinen kokemus tekoälyjen integroimisesta työskentelyyn – kirjoittamisen, tutkimuksen, valmistelun ja tiivistämisen kautta työnkulun ytimenä, ja siitä on saatu selvää ja hyödyllistä palautetta, joka auttaa parantamaan työkalujasi ja prosessejasi.