Stolište: Atlanta, GA - Hibrid; Denver, CO - Hibrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Daljinski O Gustou u Gustou, mi smo na misiji da raste malo poduzetničko gospodarstvo. Mi se bavimo teško stvari – plate, zdravstveno osiguranje, 401(k)s i HR – tako da se vlasnici mogu fokusirati na svoje brodove i svoje klijente. S timovima u Denveru, San Francisco i New Yorku, mi podržavamo više od 500.000 malih poduzeća u cijelosti i gradimo radno mjesto koje odražava ljude koje služimo. Svi zaposlenici u punom radnom vremenu primaju konkurenčnu plaću, povlastice i vlasništva (RSU) – jer svi koji pomažu u izgradnji Gusto trebaju dijeliti u svoj uspjeh. Ponuda se određuje ulogom, i lokacijom. Saznajte više o nagradnji. Očekujemo da svi članovi tima aktivno sudjeluju s AI alatima relevantnim za njihovu ulogu i povećati njihovu tečnost kako se tehnologija razvija. AI zahtjevi iskustva variraju prema ulozi i bit će ocijenjena tijekom intervjua. O ulozi:

Kao partnerski upravitelj u Gustou, bit ćete odgovorni za vođenje strategije i rast portfelja najvećih i strateških računovodstvenih partnera Gusto Pro-a. U ovoj ulozi, biti ćete odgovorni za održavanje i širenje sadašnjih prihoda i korištenja unutar ovih tvrtki, kao i za identifikaciju, bacanje, i olakšavanje rasta. Trebali biste biti udobno graditi duboke odnose na svim razinama partnerske organizacije, od osoblja računovođa do upravljača partnera, i umiješati u upravljanje složenim partnerskim odnosima i konfiguracija proizvoda. Koristite AI-power radni tokovi kao glavni dio načina na koji prodajete: trčanje dodijeljenih alata dnevno, surfing trenje i neučinkovitosti kao što ih naći, i suradnju sa svojim timom da utječe na ono što dobiva izgrađen ili poboljšano sljedeće. Također ćete raditi s višim članovima Gusto je tim za jačanje partnerskog odnosa, koordinirati zajedničke napore, i osigurati unos kao što smo evoluiraju naš Gusto proizvodni program za razvoj i procese.

O timu: Gusto Pro je igra-mijenjanje, oblačno bazirana platforma izgrađena posebno za računovodstvene tvrtke. Ona omogućuje tvrtkama da racionaliziraju plate, radove ljudi, i savjetodavne usluge za svoje klijente, sve unutar jedne, integrirane platforme. Gusto Pro pohvali se moćnim značajkama poput klijenta pločice, automatizirani radni tokovi, robusne izvješćivanja, i nespremne integracije s drugim računovodstvenim softverom, omogućuje tvrtkama da povećaju svoju klijentsku uslugu i povećaju njihovu praksu rast. Saznajte više o Gusto Pro Evo što ćete raditi dan-danas:

• Upotrijebi portfeljski pristup svojoj knjizi poslovanja kako bi se utvrdila područja rizika i mogućnosti za rast prihoda unutar vaših dodijeljenih računovodstava. • Izgradi detaljan teritorij i planovi računa za vođenje kvartalnih poslovnih recenzija (QBR) u okviru vašeg velikog partnerskog portfolija kako bi se uočili mogućnosti rasta, uključujući usklađivanje programa Gusto Pro partnera sa partnerima, strateškim ciljevima rasta. • Izjednačiti i nove partnerske nabavke (u suradnji s posebnim partnerskim društvima) i razvoj aktivnih partnera. • Zakon kao jedinstvena točka kontakta za partnere u ime usklađenih međusobnih uloga u prodaji. • Koordinativne strategije i partnerske funkcije omogućuju uspostavu uspješnih poslovnih ishoda za svoje klijente i svoje firme. • Voditi čestale razgovore (poziva tjednog tjedna, QBR) s partnerima kako bi osigurali da postižuće platformu Gusto Pro uspješne za uspješne za ostvarivanje uspješnih poslovnih rezultata za svoje klijente i njihovog tvrtke.

• Pokrenite svjesnost i korištenje novih ili ažuriranih Gusto Pro značajkintegracija partnerima u vašoj knjizi, pokazujući kako ti napredci mogu koristiti svojim klijentima. • Vlasnička završna provedba obnova ugovora i popusta, pregovaranje o međusobno korisnim uvjetima i osiguravanje neprekidnih prijelaznih promjena. • Suradnja s proizvodom, dizajnom i inženjerskim timovima kako bi se osigurale informirane preporuke za Gusto Pro proizvodni plan na temelju povratne informacije i tržišnih trendova, kako bi se poboljšala partnerska i klijentska iskustva.

• Napredovati i ažurirati unutarnje i vanjske dionike, uključujući C-suite direktore u Gustou, partnere i međufunkcijske timove. • Komuniciratizvještavati vodstvo o prodaji aktivnosti, napredak na cjevovodu i trendovi tržišta. • Putovati da se sastane s potencijalnim partnerima. To uključuje predstavljanje Gusto na Industrijskim događanjima i konferencijama. Evo što tražimo: • 5+ godina iskustva kao partnerski upravitelj, Kanal Manager ili druga prodajna funkcija. • Dosljedan zapis o prekrasnim prodajnim kvotama i izgradnji dugoročnih odnosa s klijentima. Uključujući pregovaranje kompleksnih šest-figurnih ugovora. • Duboko razumijevanje računovodstvenih tvrtki, uključujući njihove poslovne modele, izazove i potrebe tehnologije. • Snažan pogon za izražavanje ugovornih, tehničkih i financijskih bodova za partnere, unutarnjim čelnicima i izvršnim liderima. • Snažan pogon za uspješan i komforan poticanje tempa s partnerima i unutar tim.

• Dokazano, svakodnevno iskustvo integracije AI u način na koji radite – preko pisanja, istraživanja, priprema, i summarizacije kao suštinski dio vašeg radnog toka, s zapisom o davanju jasne, korisne povratne informacije koja pomaže poboljšati svoje alate i procese. • Snažan analitički i rješavanje problema – vi ste strateški razmišljač. • Radite suradnji, ali autonomno: pitate za ono što vam je potrebno, ali ne očekujući mikroupravljanje. • Iskustvo s CRM i Sales Software (npr., Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Dokazano, svakodnevno iskustvo integracije AI u način na koji radite – preko pisanja, istraživanja, priprema, i summarizacija kao suštinski dio vašeg radnog toka, s zapisom jasno, korisne povratne informacije koji pomaže poboljšati alatima i procesima. Naš cilj on-ta