Sede: Atlanta, GA - Hybrid; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Remote About Gusto A Gusto, siamo in missione per far crescere l'economia delle piccole imprese. Ci occupiamo della roba pesante sugli stipendi, l'assicurazione sanitaria, 401(k)s, e HR Hoppenstedt così i proprietari possono concentrarsi sul loro mestiere e sui loro clienti. Con i team di Denver, San Francisco e New York, supportiamo più di 500.000 piccole imprese a livello nazionale e stiamo costruendo un luogo di lavoro che riflette le persone che serviamo. Tutti i dipendenti a tempo pieno ricevono una base competitiva paga, benefici e equità (RSUs) Hopperché tutti coloro che aiutano a costruire Gusto dovrebbero condividere il suo successo. Scopri di più sulla nostra filosofia Total Rewards. L'AI è una parte fondamentale di come il lavoro viene svolto a Gusto. Ci aspettiamo che tutti i membri del team si impegnino attivamente con gli strumenti AI pertinenti al loro ruolo e crescano la loro fluidità man mano che la tecnologia si evolve. L'AI sperimenta requisiti diversi per ruolo e sarà valutato durante il processo di intervista.

In qualità di Partner Manager di Gusto, sarà responsabile della strategia e della crescita di un portafoglio dei partner più grandi e strategici della società di contabilità di Gusto Pro. In questo ruolo, sarà responsabile del mantenimento e dell'espansione dei ricavi e dell'utilizzo corrente all'interno di queste aziende, nonché dell'identificazione, della pitching e della facilitazione delle opportunità di crescita. Dovreste essere confortevoli costruendo relazioni profonde a tutti i livelli di un'organizzazione partner, dai contabili del personale ai partner di gestione, e adepti nella gestione di relazioni e configurazioni di prodotti di partner complessi. Utilizzare flussi di lavoro basati sull'AI come parte centrale di come si vende: eseguire strumenti assegnati quotidianamente, superare frizioni e inefficienze come li trovate, e collaborare con il vostro team per influenzare ciò che viene costruito o migliorato successivamente. Lavorerete anche in modo cross-funzionale con i membri senior del team Gusto® per rafforzare il rapporto con il partner, coordinare gli sforzi congiunti e fornire il nostro contributo man mano che evolviamo la roadmap e i processi del prodotto Gusto Pro. Il Team: Gusto Pro è una piattaforma basata su cloud e in continua evoluzione, costruita appositamente per le aziende contabili. Consente alle aziende di semplificare i salari, le operazioni delle persone e i servizi di consulenza per i loro clienti, tutti all'interno di una piattaforma unica e integrata. Gusto Pro vanta potenti funzionalità come dashboard client, flussi di lavoro automatizzati, reportistica robusta e integrazioni senza soluzione di continuità con altri software contabili, consentendo alle aziende di aumentare il loro servizio clienti e skyrocket la loro crescita pratica.

• Prendere un approccio basato su portfolio per il vostro libro di attività per identificare le aree di rischio e le opportunità di crescita dei ricavi all'interno delle vostre società contabili assegnate. • Costruire un territorio dettagliato e piani di account per guidare le revisioni trimestrali delle imprese (QBR) all'interno del vostro grande portafoglio partner per individuare opportunità di crescita, tra cui allineare il programma di vendita cross-funzionale Gusto Pro Partner con gli obiettivi di crescita strategica dei partner. • Equilibrare sia l'acquisizione di nuovi partner (in collaborazione con partner dedicati BDR) che lo sviluppo di partner attivi. • Agire come un unico punto di contatto per i partner per conto di ruoli di supporto alle vendite cross-funzionali allineati. • Coordinare la strategia di sensibilizzazione e l'attivazione partner con funzioni di supporto cross-funzionali per sviluppare l'adozione di prodotti cross-sell/up-sell. • Condurre discussioni frequenti (chiamazioni di status, upsell, QBR) con i partner per garantire che si stiano avvalendo della piattaforma Gusto Pro per ottenere risultati aziendali di successo per i loro clienti e la loro azienda.

• Condurre la consapevolezza e l'utilizzo di nuove o aggiornate funzionalità e integrazioni Gusto Pro per i partner nel vostro libro, mostrando come questi progressi possono beneficiare i loro clienti. • Proprio esecuzione end-to-end di rinnovamenti e upsell, negoziare condizioni reciprocamente vantaggiose e garantire transizioni senza soluzione di continuità. • Collaborare con prodotti, design e team di ingegneria per fornire raccomandazioni informate per Gusto Promotion roadmap prodotto, sulla base di feedback partner e tendenze di mercato, per migliorare il partner e l'esperienza del cliente.

• Navigare e aggiornare stakeholder interni ed esterni, inclusi i dirigenti C-suite di Gusto, partner e team interfunzionali. • Comunicare e riferire alla leadership sull'attività di vendita, progressi nella pipeline e tendenze di mercato. • Viaggiare per incontrare potenziali partner. Ciò include rappresentare Gusto agli eventi e alle conferenze industriali. Qui viene fornito quello che cerchiamo: • 5+ anni di esperienza come Partner Manager, Channel Manager, o altre funzioni legate alle vendite. • Un costante record di quote di vendita superiori e di costruire relazioni con i clienti a lungo termine. Inclusi i contratti a sei cifre complessi. • Approfondimento della comprensione del panorama aziendale contabile, compresi i loro modelli aziendali, sfidesigenze tecnologiche. • Forte capacità di articolare punti di valore contrattuale, tecnico e finanziario ai partner, dirigenti interni e dirigenti esecutivi.

• Una forte spinta al successo e alla comodità nel spingere il ritmo d'azione con partner e team interni. • Un'esperienza quotidiana provata che integra l'IA in come si lavora attraverso la scrittura, la ricerca, la preparazione e la sintesi come parte centrale del flusso di lavoro, con un track record di dare feedback chiari e utili che aiutano a migliorare i vostri strumenti e processi. • Forte capacità analitiche e di risoluzione dei problemi • Sei un pensatore strategico. • Lavorare in modo collaborativo ma autonomo: chiedere ciò che ti serve, ma non aspettarti una microgestione. • Esperienza con CRM e Software di vendita (ad es. Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Provata esperienza quotidiana di integrazione dell'IA in come si lavora ® attraverso la scrittura, la ricerca, la preparazione e la sintesi come parte centrale del flusso di lavoro, con un track record di dare feedback chiaro e utile che aiuta a migliorare i vostri strumenti e processi.