Hoofdkwartier: Atlanta, GA - Hybrid; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Remote About Gusto At Gusto, we zijn op een missie om de kleine bedrijfseconomie te groeien. We behandelen de harde zaken. payroll, ziektekostenverzekering, 401(k) en HR. zodat eigenaren kunnen focussen op hun ambacht en hun klanten. Met teams in Denver, San Francisco en New York, ondersteunen we meer dan 500.000 kleine bedrijven landelijk en bouwen we een werkplek die de mensen die we dienen weerspiegelt. Alle fulltime werknemers ontvangen concurrerende basis betalen, voordelen en eigen vermogen (RSU's). Iedereen die helpt bouwen Gusto moet delen in zijn succes. Offers bedragen worden bepaald door rol, niveau en locatie. Meer informatie over onze Total Rewards filosofie. AI is een fundamenteel onderdeel van hoe werk wordt gedaan bij Gusto. We verwachten dat alle teamleden actief betrokken zijn bij AI-tools die relevant zijn voor hun rol en hun vloeiendheid groeien naarmate de technologie evolueert. AI-ervaringseisen variëren per rol en zullen worden beoordeeld tijdens het interviewproces. Over de rol:

Als partnermanager bij Gusto bent u verantwoordelijk voor het aansturen van de strategie en de groei van een portfolio van Gusto Pro's grootste en meest strategische boekhoudfirmapartners. In deze rol bent u verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbreiden van de huidige inkomsten en het gebruik binnen deze bedrijven, evenals voor het identificeren, pitchen en faciliteren van groeimogelijkheden. U moet comfortabel zijn om diepe relaties op te bouwen op alle niveaus van een partnerorganisatie, van medewerkersaccountants tot partnersbeheer, en adept bij het beheren van complexe partnerrelaties en productconfiguraties. Gebruik AI-aangedreven workflows als een kernonderdeel van hoe u verkoopt: dagelijks toegewezen tools uitvoeren, wrijvingen en inefficiënties in de hand houden als u ze vindt, en samenwerken met uw team om te beïnvloeden wat er verder wordt opgebouwd of verbeterd. U zult ook cross-functioneel werken met senior leden van Gusto.

Over het Team: Gusto Pro is een game-changing, cloud-based platform speciaal gebouwd voor accountantskantoren. Het stelt bedrijven in staat om loonadministratie, mensenactiviteiten en adviesdiensten voor hun klanten te stroomlijnen, allemaal binnen een enkel, geïntegreerd platform. Gusto Pro beschikt over krachtige functies zoals client dashboards, geautomatiseerde workflows, robuuste rapportages en naadloze integraties met andere boekhoudkundige software, waardoor bedrijven hun klantenservice kunnen verhogen en hun praktijkgroei kunnen versnellen. Meer informatie over Gusto Pro Hier vindt u wat u dagelijks zult doen:

• Maak een portefeuillegebaseerde benadering van uw bedrijfsboek om gebieden van risico en kansen voor omzetgroei binnen uw toegewezen accountantskantoren te identificeren. • Bouw gedetailleerde territorium en rekeningplannen om kwartaalevaluaties (QBR's) te leiden binnen uw grote partnerportefeuille om groeikansen te identificeren, waaronder het afstemmen van het Gusto Pro Partnerprogramma op strategische groeidoelstellingen van de partners. • Balanceer zowel de overname van nieuwe partners (in samenwerking met de toegewijde Partner BDR) als de ontwikkeling van actieve partners. • Act as a single point of contact for partners namens uitgelijnde cross-functionele sales supporting roles. • Coördineer outreach strategie en partner facilitation with cross-functionele supporting functionals to grow cross-sell/up-sell product adoption. • Lead frequent discustions (weekly status calls, upsell calls, QBR's) with partners to providering they are utiling they using the cross-functionele functies voor hun klanten en hun bedrijf.

• Bewustzijn en gebruik van nieuwe of bijgewerkte Gusto Pro-functies en integraties aan de partners in uw boek, waarbij wordt aangetoond hoe deze vooruitgang hun klanten ten goede kan komen. • Eigen end-to-end uitvoering van contractvernieuwingen en upsells, onderhandelen over wederzijds voordelige voorwaarden en zorgen voor naadloze overgangen. • Samenwerken met product-, ontwerp- en engineeringteams om geïnformeerde aanbevelingen te geven voor Gusto Pro.

• Navigeer en update interne en externe stakeholders, inclusief C-suite executives bij Gusto, partners en cross-functionele teams. • Communiceer en rapporteer aan leiderschap over verkoopactiviteiten, pijpleiding vooruitgang en markttrends. • Reizen om te ontmoeten met potentiële partners. Dit omvat het vertegenwoordigen van Gusto op evenementen en conferenties in de industrie. Hier zijn we op zoek naar: • 5+ jaar ervaring als Partner Manager, Channel Manager, of andere Sales-gerelateerde functie. • Een consistente track record van het overschrijden van verkoopquota en het bouwen van langetermijn klantenrelaties. Inclusief onderhandelen over complexe zes-cijferige contracten. • Een diep begrip van het boekhoudkundige landschap, waaronder hun business modellen, uitdagingen en technologische behoeften. • Sterk vermogen om contractuele, technische, en financiële waardepunten te formuleren voor partners, interne senior leiders en executive leaders.

• Een sterke drang om te slagen en comfortabel het tempo van de actie met partners en interne teams te duwen. • Bewezen, dagelijkse ervaring met het integreren van AI in hoe je werkt... over het schrijven, onderzoek, voorbereiding en reconstrueren als een kernonderdeel van uw workflow, met een track record van het geven van duidelijke, nuttige feedback die helpt bij het verbeteren van uw tools en processen. • Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden. • Je bent een strategische denker. • Werk samen maar autonoom: vragen naar wat je nodig hebt, maar niet verwachten micromanagement. • Ervaring met CRM en Sales Software (bijv., Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Bewezen, dagelijkse ervaring met het integreren van AI in hoe je werkt... over het schrijven, onderzoek, voorbereiding en reconstrueren als een kernonderdeel van uw workflow, met een track record van het geven van duidelijke, nuttige feedback die helpt bij het verbeteren van uw tools en processen.