Główne: Atlanta, GA - Hybryd; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybryd; San Francisco, CA - Hybryd; Toronto, Ontario - Remote O Gusto At Gusto, jesteśmy na misji do rozwoju małej gospodarki biznesowej. Zajmujemy się trudnymi rzeczami – płacą, ubezpieczeniem zdrowotnym, 401(k) i HR – więc właściciele mogą skupić się na swoich rzemieślach i klientach. Z zespołami w Denver, San Francisco i Nowy Jork wspieramy ponad 500 000 małych przedsiębiorstw w kraju i budowujemy miejsce pracy, które odzwierciedla ludzi, których służymy. Wszystkich pracowników otrzymuje płatność, świadczenia i kapitałowe (RSU) – ponieważ każdy, kto pomaga w budowaniu Gusto, powinien uczestniczyć w jego sukcesie. Oferta kwota jest określona przez rolę, poziom i lokalizację. Dowiedz więcej o naszej filozofii całkowitych nagrod. AI jest podstawową częścią pracy w Gusto. Oczekujemy, że wszyscy członkowie zespołu aktywnie korzystają z narzędzi AI istotnych dla ich roli i zwiększają ich płynność w miarę rozwoju technologii. Wymagania AI doświadczenia różnią się w zależności od roli i będą oceniane w trakcie procesu rozmowy. O Roli:

Jako partner menedżer w Gusto, będziesz odpowiedzialny za kierowanie strategią i wzrost portfela największych i strategicznych partnerów firmy księgowej Gusto Pro. W tej roli będziesz odpowiadał za utrzymanie i rozszerzanie bieżących dochodów i wykorzystanie w tych firmach, a także za identyfikację, pitching i ułatwianie możliwości wzrostu. Powinniś być komfortowe budowanie głębokich relacji na wszystkich poziomach organizacji partnerskiej, od pracowników księgowych do partnerów zarządzających, a także współpracował w zarządzaniu złożonymi relacjami partnerskich i konfiguracjami produktów. Użyj AI-potężonych przepływów pracy jako podstawową część tego, jak sprzedajesz: prowadzenie przydzielonych narzędzi codziennie, surfacing tarcie i niewydajność, jak ich znajdziesz, oraz współpraca z zespołem w celu wpływu na to, co zostanie zbudowane lub ulepszone następne. Będziesz współpracować z starszymi członkami zespołu Gusto, aby wzmocnić relacje partnerskie, koordynować wspólne wysiłki, a także dostarczamy wkłady w zakresie rozwoju naszego programu ruchu produktu Gusto Pro.

O Zespole: Gusto Pro jest platformą zmieniającą grę, opartej na chmurze, zbudowaną specjalnie dla firm księgowych. Uprawnia ona firmy do usprawnienia płac, operacji ludzi i usług doradczych dla swoich klientów, wszystko w ramach pojedynczej, zintegrowanej platformy. Gusto Pro pochwala się potężnymi cechami, takimi jak paneli dotyczące klientów, automatyczne przepływy pracy, solidne sprawozdawczości i bezproblemowe integracje z innymi oprogramowaniem księgowym, umożliwiające firmom podniesienie ich usług klienta i podniesienie wzrostu ich praktyki. Dowiedz się więcej o tym, co będziesz robił codziennie:

• Należy wykorzystać podejście oparte na portfelu do swojej książki biznesowej, aby określić obszary ryzyka i możliwości wzrostu dochodu w przydzielonych firmach rachunkowych. • Zbudować szczegółowe terytorium i plany konta, aby prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe (QBR) w ramach dużego portfolia partnerskiego, aby zidentyfikować możliwości wzrostu, w tym dostosować program partnerski Gusto Pro z celami strategicznymi. • Zrównoważyć zarówno nowe nabycia partnerów (w współpracy z partnerem BDR) oraz rozwój partnerów aktywnych. • Ustawa jako jeden punkt kontaktowy dla partnerów w imieniu zharmonizowanych funkcji wspierających sprzedaż. • Strategia koordynacyjnego rozpowszechniania informacji i partnera umożliwiają realizację międzyfunkcyjnych funkcji wspierających rozwój wzajemnego nabycia produktów w ramach ich klientów i ich firmy. • prowadzi częste dyskusje (w tygodniu rozmów wzywa do połączenia, QBR) z partnerami, aby zapewnić, że będą one czerpnieliwaływalić skuteczne wyniki działalności gospodarczej dla klientów i ich firm.

• Napędzanie świadomości i korzystanie z nowych lub zaktualizowanych cech i integracji Gusto Pro do partnerów w Twojej książce, pokazując, jak te postępy mogą przynieść korzyści swoim klientom. • Własne wykonanie odnowień kontraktów i przepustów, negocjowanie wzajemnie korzystnych warunków i zapewnienie bezproblemowych przejściów. • Współpracuj z produktem, projektem i zespołami inżynierii, aby przedstawić informowane zalecenia dotyczące planu produktów Gusto Pro, w oparciu o zwrotne strony partnerskie i trendy rynkowe, w celu zwiększenia doświadczenia partnera i klienta.

• Przejdź i aktualizuj wewnętrzne i zewnętrzne zainteresowane strony, włączając w to udział przedstawicieli C-suite w Gusto, partnerów i zespołów wzajemnie działających. • Komunikuj i zgłosz się do kierowania działalnością sprzedażą, postępem rurociągowym i trendami rynkowymi. • Podróż do spotkania z potencjalnymi partnerami. Obejmuje to reprezentację Gusto w wydarzeniach i konferencjach przemysłowych. Oto czego szukamy: • 5+ lat doświadczenia jako partner, menedżer kanałów lub inna funkcja związane z sprzedażą. • Zrównoważony rekord przekroczenia kwot sprzedaży i budowy długoterminowych relacji klientów. W tym negocjacje skomplikowanych sześciofigowych umów. • Deaktualne zrozumienie krajobrazu firmy rachunkowości, w tym ich modeli biznesowych, wyzwań i potrzeb technologii. • silna zdolność do wyrażenia punktów umownych, technicznych i wartości finansowych partnerom, starszym liderom i liderom wykonawczym. • Silna droga do osiągnięcia sukcesu i wygodnego tempa działania z partnerami wewnętrznymi zespołami. •

• Doświadczenie codzienne w zakresie integracji AI do pracy – w trakcie pisania, badań, przygotowania i summaryzacji jako podstawowej części swojego przepływu pracy, z zapisem jasno, użytecznej zwrotnej informacji, która pomaga poprawić swoje narzędzia i procesy. • Silne zdolności analityczne i rozwiązywania problemów – jesteś strategicznym myślącym. • Pracuj wspólnie, ale samodzielnie: pytając o to, czego potrzebujesz, ale nie oczekujesz mikrozarządzania. • Doświadczenie z CRM i Oprogramowaniem Sprzedawczym (np. Sprzedawca, ZoomInfo, Tableau).

• Doświadczenie codzienne, integrujące inteligentne doświadczenie w zakresie pracy – w trakcie pisania, badań, przygotowania i summaryzacji jako podstawowa część swojego przepływu pracy, z zapisem jasno, użytecznym zwrotem informacji, które pomagają poprawić swoje narzędzia i procesy. Nasz cel on-ta