Sedež: Atlanta, GA - Hibrid; Denver, CO - Hibrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hibrid; San Francisco, CA - Hibrid; Toronto, Ontario - Oddaljeno O Gustoju v Gustoju, smo na misiji za rast malo poslovnega gospodarstva. Zajemamo trde stvari – plačila, zdravstveno zavarovanje, 401(k) in HR – tako da se lahko lastniki osredotočijo na svoje plovilo in svoje stranke. Z ekipami v Denverju, San Francisco in New York, podpiramo več kot 500.000 malih podjetij v državi in gradimo delovno mesto, ki odraža ljudi, ki služimo. Vsi polnočasni zaposleni prejemajo konkurenčno plačo, ugodnosti in lastniški kapital (RSU) – saj bi morali vsi, ki pomagajo zgraditi Gusto, deliti svoj uspeh. Zneski ponudbe so določeni z vlogo, in lokacijo. Več o naši celotni nagradnji filozofiji. Pričakujemo, da bodo vsi člani ekipe aktivno sodelovali z orodji AI, ki so pomembna za njihovo vlogo, in povečali njihovo tekočnost, ko se tehnologija razvija. Zahteve AI izkušenj se razlikujejo glede na vlogo in bodo ocenjene med intervjujem. O vlogi:

Kot partnerski vodja v Gustoju boste odgovorni za upravljanje strategije in rast portfelja največjih in najbolj strateških računovodskih partnerjev Gusto Pro. V tej vlogi boste odgovorni za ohranjanje in širitev sedanjih prihodkov in uporabe v teh podjetjih, kot tudi za identifikacijo, nagibanje in olajševanje možnosti rasti. Vi bi morali biti udobno graditi globoke odnose na vseh ravneh partnerske organizacije, od računovodskih osebja do upravljavskih partnerjev, in spregledali pri upravljanju zapletenih partnerskih odnosov in konfiguracij izdelkov. Uporabljali AI-pogonski delovni tokovi kot osrednji del načina, kako prodajate: vodenje dodeljenih orodij dnevni, surfacenje trenja in neučinkovitosti, kot jih najdete, in sodelovanje s svojo ekipo za vpliv na to, kar se zgradi ali izboljša na naslednji. Prav tako boste delali s starejšimi člani Gusto ekipe za okrepitev partnerskega odnosa, usklajevanje skupnih prizadevanj in zagotavljali vložnost kot razvijamo naše Gusto produžno programsko programsko opremo za produkte.

O ekipi: Gusto Pro je igra spreminjajoč se, oblačno platformo, zgrajena posebej za računovodske družbe. To omogoča podjetjem, da racionalizirajo plače, ljudi operacije, in svetovalne storitve za svoje stranke, vse v okviru enotne, integrirane platforme. Gusto Pro ima močne funkcije, kot so odjemalci plošče, avtomatizirani delovni tokovi, robustno poročanje, in nespremenjeno integracijo z drugo računovodsko programsko opremo, omogoča podjetjem, da dvignejo svojo stranko storitev in nebesko poveča njihovo prakso rast. Več o Gusto Pro Tukaj boste delali vsak dan:

• Vzemite portfeljsko usmerjen pristop k svoji knjigi podjetij, da bi opredelili področja tveganja in možnosti za rast prihodkovaših dodeljenih računovodskih podjetjih. • Zgradite podrobno ozemlje in načrte za vodenje četrtletnih poslovnih ocen (QBR) v svojem velikem partnerskem portfelju, da bi opredelili možnosti za rast, vključno s usklajevanjem programa Gusto Pro partnerja s partnerji, strateškimi cilji rasti. • Uravnotežite tako nove partnerske pridobitve (v sodelovanju s posebnim partnerjem BDR) kot razvoj aktivnih partnerjev. • Zakonite kot enotna točka stika za partnerje v imenu usklajenih medfunkcijskih prodajnih vlog. • Koordinativna strategija in partner omogočata povezovanje z medfunkcionalnimi podpornimi funkcijami za rast medseljenjskega/seljenskega sprejemanja izdelkov. • Vodite pogoste razprave (tedensko poziva, QBR) s partnerji, da zagotovijo, da bodo lahko uporabili platformo Gusto Pro za uspešno poslovanje za svoje stranke in njihovo podjetje.

• Pogoni zavest in uporabo novih ali posodobljenih funkcij in vključevanja Gusto Pro partnerjem v vaši knjigi, prikazujejo, kako lahko ta napredek koristi svojim strankam. • Lastna končna izvedba obnove pogodbe in ponovne prodaje, pogajanja o medsebojno koristnih pogojih in zagotavljanje nemotenega prehoda. • Sodelujte z izdelki, dizajnom in inženirskimi ekipami, da zagotovijo obveščena priporočila za Gusto Projev načrt izdelkov, na podlagi partnerskih povratnih informacij in tržnih trendov, da bi izboljšali partnersko in stransko izkušnjo.

• Posvetujte in posodabljajte notranje in zunanje zainteresirane strani, vključno z direktorji C-suite v Gusto, partnerji in medfunkcijske ekipe. • Posvetujte se in poročajte vodstvu o prodaji, napredku naftovoda in tržnih trendih. • Potujte, da se srečujete s potencialnimi partnerji. To vključuje zastopanje Gusto na industrijski dogodkih in konferencah. Tukaj iščemo: • 5+ let izkušenj kot partnerski vodja, vodja kanalov ali drugo prodajno funkcijo. • Dosledno poročilo o preseženju prodajnih kvot in izgradnji dolgoročnih odnosov s strankami. Vključujoč pogajalske zapletene šestificijske pogodbe. • Poglobljeno razumevanje računovodske družbe, vključno z njihovimi poslovnimi modeli, izzivi in tehnološkimi potrebami. • Močna sposobnost za opredelitev pogodbenih, tehničnih in finančnih točk za partnerje, notranje vodile in izvršne vodje. • Močna pot za uspeh in udostojno hitrost delovanja z partnerji in udobno ekipami. •

• Dokazano, vsakodnevno izkušnje, ki povezujejo AI v način dela – prek pisanja, raziskav, priprave in summarizacije kot osrednji del vašega delovnega toka, z zapisom jasno, koristno povratno informacijo, ki pomaga izboljšati svoja orodja in procese. • Strog analitičen in rešitev težav – ste strateški razmišljalec. • Delo v sodelovanju, vendar avtonomno: sprašujejo za kaj potrebujete, vendar ne pričakujejo mikroupravljanje. • Izkušnje z CRM in Sales Software (npr., Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Dokazano, vsakodnevno izkušnje vključevanje AI v način dela – prek pisanja, raziskav, priprave in summarizacija kot bistveni del vašega delovnega toka, z zapisom jasno, koristne povratne informacije, ki pomagajo izboljšati orodja in procese. Naš cilj on-ta