Huvudkvarter: Atlanta, GA - Hybrid; Denver, CO - Hybrid; New York, NY - Hybrid; Phoenix, AZ - Hybrid; San Francisco, CA - Hybrid; Toronto, Ontario - Remote About Gusto På Gusto är vi på väg att växa småföretagen. Vi hanterar de hårda sakerna – lönekostnader, sjukförsäkringar, 401(k)s och HR – så att ägarna kan fokusera på sina pyssel och kunder. Med team i Denver, San Francisco och New York, stöder vi mer än 500 000 små företag över hela landet och bygger en arbetsplats som återspeglar de människor vi tjänar. Alla heltidsanställda får konkurrenskraftig grundlön, förmåner och eget kapital – eftersom alla som hjälper till att bygga Gusto bör dela på sin framgång. Erbjudandets belopp bestäms av roll, nivå och plats. Läs mer om vår totala belöningar filosofi.

AI är en grundläggande del av hur arbetet blir gjort på Gusto. Vi förväntar oss att alla teammedlemmar aktivt engagerar sig med AI-verktyg som är relevanta för deras roll och ökar deras fluens när tekniken utvecklas. AI-upplevelsekrav varierar beroende på roll och kommer att bedömas under intervjuprocessen. Om Rollen:

Som partnerchef på Gusto kommer du att ansvara för att driva strategin och tillväxten för en portfölj av Gusto Pro:s största och mest strategiska affärspartner. I denna roll kommer du att vara ansvarig för att upprätthålla och utöka nuvarande intäkter och användning inom dessa företag, samt identifiera, pitcha, och underlätta tillväxtmöjligheter. Du bör vara bekväm att bygga djupa relationer på alla nivåer i en partnerorganisation, från personalrevisorer till att hantera partners, och skicklig på att hantera komplexa partnerrelationer och produktkonfigurationer. Använd AI-drivna arbetsflöden som en central del av hur du säljer: köra tilldelade verktyg dagligen, övervinna friktion och ineffektivitet som du hittar dem, och samarbeta med ditt team för att påverka vad som byggs eller förbättras nästa. Du kommer också att arbeta tvärfunktionellt med seniora medlemmar av Gustos team för att stärka partnerrelationen, samordna gemensamma insatser, och ge input när vi utvecklar vår Gusto Pro produkt färdplan och processer.

Om teamet: Gusto Pro är en spel-förändrande, molnbaserad plattform byggd speciellt för redovisningsbyråer. Det ger företag möjlighet att effektivisera lönekostnader, människors verksamhet och rådgivningstjänster för sina kunder, allt inom en enda, integrerad plattform. Gusto Pro har kraftfulla funktioner som klientpaneler, automatiserade arbetsflöden, robust rapportering och sömlösa integrationer med andra redovisningsprogram, vilket gör det möjligt för företag att höja sin kundservice och skjuta upp sin praxis tillväxt. Läs mer om Gusto Pro Här är vad du kommer att göra dag för dag:

• Ta en portföljbaserad strategi för din affärsverksamhet för att identifiera riskområden och möjligheter till intäktstillväxt inom dina tilldelade redovisningsbolag. • Bygg detaljerade territoriums- och kontoplaner för att leda kvartalsredovisningar (QBR) inom din stora partnerportfölj för att identifiera tillväxtmöjligheter, inklusive att anpassa Gusto Pro Partner Program till partnernas strategiska tillväxtmål. • Balansera både nya partnerförvärv (i samarbete med dedikerade partner BDR) och utveckling av aktiva partners. • Agera som en enda kontaktpunkt för partners för att få anpassade tvärfunktionella försäljningsstödjande roller. • Samordna uppsökande strategi och partnerfunktionalitet med tvärfunktionella stödfunktioner för att växa cross-sell/up-sell produktantagande. • Leda täta diskussioner ( veckovisa statusanrop, upsell samtal, QBRs) med partners för att säkerställa att de utnyttjar Gusto Pro-plattformen för att uppnå framgångsrika affärsresultat för sina kunder och deras företag.

• Öka medvetenheten och användningen av nya eller uppdaterade Gusto Pro-funktioner och -integrationer till partnerna i din bok, visa hur dessa framsteg kan gynna deras kunder. • Egen end-to-end-utförande av kontrakt förnyelser och upsells, förhandla om ömsesidigt fördelaktiga villkor och säkerställa sömlösa övergångar. • Samarbeta med produkt, design och teknikteam för att ge informerade rekommendationer för Gusto Pros produkt färdplan, baserat på partner feedback och marknadstrender, för att förbättra partner och kundupplevelse.

• Navigera och uppdatera interna och externa intressenter, inklusive C-suit chefer på Gusto, partners, och tvärfunktionella team. • Kommunicera och rapportera till ledarskap om försäljningsaktivitet, pipeline framsteg, och marknadstrender. • Resa för att träffa potentiella partners. Detta inkluderar att representera Gusto på industrievenemang och konferenser. Här är vad vi letar efter: • 5+ års erfarenhet som en Partner Manager, Kanal Manager, eller annan Försäljning-relaterade funktion. • En konsekvent spår av att överskrida försäljningskvoter och bygga långsiktiga kundrelationer. Inklusive förhandlingar komplexa sexsiffriga kontrakt. • Djup förståelse av redovisningsbyrån landskapet, inklusive deras affärsmodeller, utmaningar och tekniska behov. • Stark förmåga att artikulera kontrakt, tekniska och finansiella värdepunkter till partners, interna ledande ledare och chefer. • En stark satsning för att lyckas, och bekvämt driva takten i åtgärder med partners och interna team.

• Bevisade, dagliga erfarenhet integrera AI i hur du arbetar — genom att skriva, forskning, förbereda, och sammanfatta som en central del av ditt arbetsflöde, med en meritlista av att ge tydlig, användbar feedback som hjälper till att förbättra dina verktyg och processer. • Starka analytiska och problemlösningsförmåga - du är en strategisk tänkare. • Arbeta samarbetsvilligt men självständigt: be om vad du behöver, men inte förväntar mikrohantering. • Erfarenhet med CRM och Salesforce Software (t.ex., Salesforce, ZoomInfo, Tableau).

• Bevisad, daglig erfarenhet av att integrera AI i hur du arbetar — genom att skriva, forska, förbereda och sammanfatta som en central del av ditt arbetsflöde, med en meritlista över att ge tydlig, användbar feedback som hjälper till att förbättra dina verktyg och processer. Vårt mål on-ta