Galvenā mītne: Tālvadība - ASV Kas mēs esam Twilio, mēs veidojam nākotni komunikācijas, visi no komforta mūsu mājās. Mēs sniedzam inovatīvus risinājumus simtiem tūkstošu uzņēmumu un iespēju miljoniem izstrādātājiem visā pasaulē, lai amatniecisku personalizētu klientu pieredzi. Mūsu veltīšanās attālināti pirmais darbs, un spēcīga kultūra savienojumu un globālā iekļaušana nozīmē, ka neatkarīgi no jūsu atrašanās vietas, jūs esat daļa no aktīvas komandas ar dažādu pieredzi, kas rada vispārēju ietekmi katru dienu. Kā mēs turpinām revolūciju, kā pasaule mijiedarbojas, mēs iegūt jaunas prasmes un pieredzi, kas padara darbu jūtas patiesi apbrīnojama. Jūsu karjera Twilio ir jūsu rokās. Mēs izmantojam Mākslīgais intelekts (AI) lai padarītu mūsu nomas procesu efektīvu. Tas nozīmē, ka katrs nomas lēmums ir pieņemts ar reālu Twilio!. Skatieties sevi Twilio pievienojies komandai kā Twilio nākamajai Presales Arhitekts Twilio.org komandai! Par darbu

Šī pozīcija ir nepieciešama, lai mūsu valsts sektora, veselības aprūpes, bezpeļņas un NVO klienti varētu veidot komunikācijas nākotni. Presales Architects ir kritiska daļa no mūsu Twilio.org segmentā koncentrētas pārdošanas komandas. Twilio Presales Architects ir atbildīgs par tehniskā Win un labāko produktu Fit piegādi mūsu klientiem. Tie vada tehniskās pirmspārdošanas attiecības, virza tehnisko atklājumu, ierosina tehnisko arhitektūru, demonstrē produktu, paredz problēmas un piedāvā radošus risinājumus. Tie veido klientu uzticību Twilio risinājumiem.

Presales Architects vajadzētu būt ērti sadarboties ar lēmumu pieņēmējiem, demonstrējot produktu iespējas, un izveidot risinājumu dizainu, pamatojoties uz klientu vajadzībām un prasībām. Kā Presales Architects jums būs atzīts pirmspārdošanas eksperts un tehniskais ietekmes veicējs pārdošanas līderi. Jums būs darboties pat vissarežģītākās iespējas neatkarīgi. Efektīvi sazināties departamentiem un funkcijām, kam pieder stratēģiskā vīzija par savu organizāciju vairākos kalendāra gados. Tas ir iet-tehnisks cilvēks pārdošanas komandai, kas mentor un pacēlāji savus līdzgaitniekus. Jūs strādāsiet patstāvīgi, bet aktīvi nepieļaus sevi kļūt par vienu punktu neveiksmes ietvaros. Jums būs iespēja attīstīt savus līdzstrādniekus un partnerus citu departamentu ietvaros, sniedzot klientu ieskatu uz citiem Twilions. Pienākumi Šajā lomā jūs:

• Partneris ar kontu vadītājiem un partneru kontu pārvaldniekiem, lai veiktu pirmspārdošanas darbības, tostarp iespēju kvalifikāciju, demonstrācijas, Koncepta pierādījumu, RFP, projekta dokumentācija, tehniskās prezentācijas un palīgsesijas. • Palīdzēt klientiem gūt panākumus, vadot tehnisko un produktu pārdošanu, iesakot vislabākās prakses risinājumus un vadot tos par to, kā izmantot Twilio API. • Izveidojiet sevi kā uzticamu konsultantu mūsu klientu augstākajām vadības grupām, uzņemoties vadību, lai izprastu klientu tehniskās sāpes, izmantojot atklājumus, ar mērķi izstrādāt, demonstrēt un piedāvāt inovatīvus risinājumus, kas risina biznesa izaicinājumus.

• Izveido un prezentē ļoti interaktīvas, sarežģītas un iesaistošas klientu produktu demonstrācijas, lai palīdzētu demonstrēt Twilio komunikāciju produktu spējas, vienlaikus efektīvi veidojot spēcīgas klientu attiecības gan ar tehniskām, gan netehniskām ieinteresētajām personām. • Proaktīvi identitātes komandas vai organizatorisko vajadzību dokumentēšana un vajadzību kritiskās izvērtēšanas veikšana un pēc tam ierosina stratēģijas risinājumu īstenošanai. • Veicināt plašāku Twilio Presales Inženierzinātņu kopienu, izmantojot zināšanu apmaiņu, demonstrējumu materiālu būvniecību un veidojot atkārtoti lietojamas prezentācijas • Mentoru mazāk pieredzējušu Presales Inžinieri un bieži darbojas kā koordinators vai komandas vadītājs • Neļaujiet Twilio-sponsored, industrijas un iekšējo pasākumu Kvalifikācijas Twilio vērtības dažādas pieredzes no visu nozaru, un mēs mudinām ikvienu, kas atbilst nepieciešamajai kvalifikācijai, piemēroties. Mēs vienmēr meklējam cilvēkus, kas parādīs kaut ko jaunu! *Vērtējums: • 12+ gadu pieredze, pārdodot kompleksus, tehniskos produktus vai 12+ gadu profesionālā pieredze, atbalstot tehniskos produktus kopā ar klientu saskarsmi ar pieredzi, īpaši piegādes vai konsultāciju jomā • Izcils komuniķis un prezentētājs, kas spēj iegūt auditoriju uzticību un efektīvi sazināties ar produktu RI dažādās lietošanas lietās klientiem

• Spēja veidot dziļu izpratni par klienta komunikācijas vajadzībām un virzīt to uz tehnisko risinājumu • Iepriekšējā pieredze ar klientu iesaisti un atbalsta produktiem un tehnoloģijām, kā arī produktu ROI informācijas paziņošana klientiem dažādos izmantošanas gadījumos. • Pierādīt īpašu tehnisko prasmi un domāšanas vadību, aktīvi veicinot komandas stratēģijas veidošanu. • Augstāka rakstiskā un mutiskā komunikācijas prasme, kas spēj efektīvi sazināties ar stratēģisko redzējumu, iedvesmot un ietekmēt citus iekšēji un ārēji visos organizatoriskos līmeņos. • Klientu fokusētā problēmu risināšana, kas veicina līdzsvaru starp inovatīvu tehnisko risinājumu izstrādi un klienta labāko interešu noteikšanu. • Iepriekšējā programmatūras izstrādes pieredze vai darba zināšanas vienā vai vairākās no šādām jomām: • Mākoņa platformas (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) un mākoņu aplikācijas arhitektūru. • Iepriekšējā pieredze telekomunikācijā, SIP, Kontaktcentrā vai drošībā • Pieredze ar pārdošanas metodēm.

• Bakalaura un/vai maģistra grāds tehniskajā disciplīnā (Enginering, Matemātika, Computer Science) vai līdzvērtīga praktiskā pieredze • Iepriekšējā pieredze darbā ar partneriem (t.i., kanāls, System Integrator, ISV u.c.) • Pierādīta pieredze integrējot moderno AI