Peakorter: Kaug ZoomInfo on kus karjääri kiirendab. Me liigume kiiresti, mõtleme julgelt ja volitame teid tegema oma elu parimat tööd. Sa. Sa oled ümbritsetud meeskonnakaaslastega, kes hoolivad sügavalt, esitavad väljakutseid ja tähistavad võitu. Vahenditega, mis võimendavad teie mõju ja kultuuri, mis toetavad teie ambitsioonikust, sa võitsid lihtsalt panustada. Sa. See on strateegiline juhtroll, mis määrab, kuidas organisatsioon mõõdab PLG edu, tuvastades käitumised, mis juhivad äritulemusi, ning loovad ülevaated tooteinvesteeringute ja kasvustrateegia kujust. Ideaalne kandidaat ühendab tugeva analüütilise sügavuse ja ehitaja vaimse. Nad ei ole mugavad töötama traditsiooniline aruandlus või kriipsulaua rolli. See on strateegiline juhtroll, mis aitab määratleda, kuidas organisatsioon mõõdab PLG edu ja mõjutab otsuseid, mis juhivad äritulemusi, ja kuidas saavutada MIKMESKUS, MIKESKUS, MIKESKUS JA MÕELKESKUS, MÕISTLIKKESKUS, MÕISTUS JA MÕISTLUSEL, MÕISTLUS, MÕISTLUS JA MÕISTLUSEL.

• Määrata kindlaks ettevõtte tõesuse allikas PLG tulemuslikkuse jaoks, sealhulgas KPI määratlused, tulemuskaardid, täitevaruanded ja tulemusnäitajad. • Määratleda juhtivad näitajad, mis ennustavad kliendi aktiveerimist, toote kasutuselevõttu, toote muundamist, säilitamist ja laienemist. • Tagada mõõtmiskontents toodete, meeskondade ja äriüksuste vahel, mis võimaldavad ühtset ülevaadet klientide kasvust ja toote tulemuslikkusest. • Töötada välja skaleeritavad raamistikud, mis ühendavad kliendi käitumist äritulemuste ja investeerimisotsustega. Kliendi reisianalüüs ja kasvudiagnostika: • Oma analüütiline arusaam kliendi teekonna lõpust kuni lõpuni, alates omandamisest ja pardalt läbi monetiseerimise ja pikaajalise säilitamise. • Tuvastada käitumismustrid, hõõrdumispunktid ja muundumistõkked, mis mõjutavad aktiveerimist, vastuvõtmist, säilitamist ja laiendamist. • Töötada välja kliendi segmentatsiooniraamistikud, mis näitavad erinevusi kasvutulemustes inimese, kliendisegmentide ja tootekogemuste vahel. • Uurida läbi tootearenduse ja -analüüside, tehes kindlaks tootearenduse ja -analüüsid.

• Töötada strateegilise nõustajana toote, kasvu ja GTM juhtimises kliendi käitumise suundumusi, lapsendamise mustreid ja monetaarvõimalusi. • Ehitada analüütilisi raamistikke, mis aitavad meeskonnal prioritiseerida investeeringuid üle pardal, aktiveerimine, kaasamine, monetiseerimine, säilitamine ja laiendamine. • Määrata kindlaks mõõtmisstrateegiaid suurte tootealgatuste jaoks ja tagada ärimõju täpne hindamine. • Juhend eksperimenteerimise jõupingutusi PLG lehtri, aidates meeskonnad prioriseerida, hinnata ja mastaabi kasvuvõimalusi. • pakkuda täidesaatva taseme teadmisi, mis teavitavad toote strateegiat, kasvu planeerimist ja ressursside jaotamist. AI-Native Analytics & Operational Excellence • Ümberkujundada analüütiliste töövoogude ümber AI-esimene tegevuspõhimõtted ja jälgida infrastruktuuri, mis minimeerivad käsitsi pingutust, säilitades analüütilist platvorm. • Pidevalt jälgida toote tulemuslikkust, pinna anomaaliaid ja kasvuvõimalusi mastaabis, eksperiorismi, eksperimentsionaalset ja improvance-innovatsiooni. • Arendadab ja arendab nende tegevusalast suutlikkust.

• Viia meeskonnad ümber ühise arusaama PLG tulemuslikkusest, kliendikäitumisest ja kasvuprioriteetidest. • Juhtida funktsionaalseid algatusi võimaluste tuvastamisest läbi täitmise, mõõtmise ja ärimõju hindamise. • Tõsta analüütilisi standardeid ja edendada andmeteadvusega otsuste tegemise kultuuri kogu organisatsioonis. • Sinust • Sa mõtled kliendi reisidel, kasvuringides ja käitumissüsteemides pigem kui isoleeritud mõõdikutes. • Sa naudid mitmetimõistetavate äriprobleemide lahendamist ja struktuuri loomist, kui see on olemas. • Sa oled loomulikult uudishimulik selle kohta, miks kliendid võtavad vastu, muudavad, laiendavad või churn. • Sa tasakaalustad strateegilist mõtlemist praktiliste toimingutega. • Sa oled mugavalt mõjutanud kõrgemaid sidusrühmi andmete, jutustamise ja ärikonteksti kaudu. • Sa kasutad aktiivselt Claude'i, Claude koodeksit või sarnaseid tehnoloogiaid, et automatiseerida töövoogusid, kiirendada uurimisi ja parandada analüütiliseid tulemusi. • Sa tood kokku 8+ aastat kogemusi toote analüütikas, kasvuanalüütikas, andmeteadustes, äriintellistikus, kliendianalüüsis, strateegia või sellega seotud valdkondadesi valdkondadesi.