Hovedkvarter: Fjernbetjening, Holland Tilmeld dig Collibra's Professionelle Services Team Collibra hjælper organisationer med at tage kommandoen over data og AI. Vores Professionelle Services team spiller en afgørende rolle i at hjælpe kunderne med at realisere værdi hurtigere, fremskynde adoption og opbygge grundlaget for langsigtet succes. Som Professionel Services Sales Executive vil du være ansvarlig for at vokse Collibra's Professionelle Services virksomhed på tværs af nye og eksisterende kunder. Du vil samarbejde tæt med Account Executives og områdets salgsledelse, Løsning Arkitekter, Kundesuccess og Services Levering teams til at placere og sælge tjenester, der hjælper kunderne med at nå deres forretningsmæssige mål. Du vil eje en Professional Services-bookinger, der er bundet til matchede regioner og tjene som en betroet rådgiver, der hjælper kunderne med at forstå, hvordan strategiske services engagement kan fremskynde resultater og maksimere værdien af deres investering i Collibra. Dette er en fjernrolle baseret på Amsterdam. Professional Services Salgsledere hos Collibra er ansvarlige for Driving Professional Services vækst

• Eje og opnå en Professional Services booking kvote på tværs af nye og eksisterende kunder • Byg og vedligeholde en sund rørledning af servicemuligheder • Nøjagtigt forudsige bookinger og tilhørende indtægter mod fastlagte mål • Drive tjenester vedhæftede filer om nye software muligheder og ekspansion inden for eksisterende konti Partnering om strategiske kundemuligheder

• arbejde tæt sammen med Account Executives gennem hele salgsforløbet for at placere tjenester som en kritisk del af kundesuccesen • engagere dig med kundeinteressenter for at forstå forretningsmål, udfordringer og ønskede resultater • uddybe værdien af rådgivning, implementering, aktivering og optimering • præsentere og forsvare anbefalinger til services med ledende og forretningsinteresser Udvikling af serviceløsninger • Partner med løsning Arkitekter og leveringsledere til at udvide serviceinddragelser • Opret arbejdserklæringer, kommercielle forslag og engagementsplaner • Justere foreslåede tjenester til kundemål, forretningsprioriteter og forventede resultater • Sørg for, at foreslåede engagementer både er kommercielt sunde og kan levere Growing eksisterende kunderelationer • Identificer muligheder for at udvide Professionelle tjenester inden for eksisterende konti • Udvikle tillid til relationer med kundeinteressenter på tværs af forretnings- og tekniske teams • Kør adoptionsfokuserede engagementer, der øger kundeværdioplevelsen • Samarbejde med kundesuccessucces for at identificere og forfølge strategiske servicemuligheder • Udvikle relationer med kunders muligheder • Udvikle samarbejde med kunders tæt på tværs af kunder • Udvikle samarbejde med kundeservice

Samarbejde på tværs af virksomheden • Partner tæt sammen med Professionelle Tjenester, Salg, Kundesucces, Produkt og Support teams • Del kundefeedback og markedsindsigt for at hjælpe med at forme servicetilbud og gå til markedsstrategier • Bidrage til fortsat vækst og udvikling af Collibras Professionelle Servicevirksomhed Du har

• 7+ års erfaring inden for virksomhedssoftware, rådgivning, salg af professionelle tjenester eller salg af løsninger • En oversigt over møder eller overskridelse af kvoter i en kundeorienteret salgsrolle • Erfaring med salg af professionelle tjenester engagementer til virksomhedsorganisationer • Erfaring med samarbejde med software Konto ledere (og salg Leadership) gennem komplekse salg cyklusser • Demonstreret færdighed i at udnytte AI-værktøjer (f.eks. Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) til at løse virkelige forretningsudfordringer, drive målbare resultater eller strømline arbejdsgange. • Erfaring scope, prissætning, forhandling og lukning Erklæringer om arbejde • Stærk executive tilstedeværelse og evnen til at engagere forretningsfolk og tekniske interessenter • Oplev at navigere komplekse forretningsindkøbsprocesser • Bachelors grad eller tilsvarende praktiske erfaring Du er • Kundefokuseret og kommercielt mindet • Fået på at opbygge relationer og påvirke beslutningstagere • Oplevelse navigere komplekse forretningskøbsprocesser • Bachelors grad eller tilsvarende praktiske erfaring Du er • Kundefokus og kommercielt mind • Find

• Komfortabel drift i et hurtigt, højt vækstmiljø • En stærk kommunikator, der kan omsætte forretningsudfordringer til serviceløsninger • Samarbejde og meget effektiv i tværfunktionelle miljøer • Selvmotiverede, organiserede og ansvarlige for resultater • Fluent i engelsk og fransk/hollandsk Mål for succes Inden for din tredje måned vil du • Byg relationer på tværs af salg, professionelle tjenester, kundesucces og løsning Arkitektur teams • Udvikle en stærk forståelse af Collibras platform, serviceportefølje og kundeværdi proposition

• Lær Collibras salgsproces og services engagementsmodel Inden for din tredje måned vil du • Uafhængigt støtte aktive kundemuligheder • Byg en kvalificeret servicerørledning inden for dit tildelte område • Konsekvent positionstjenester sammen med softwaremuligheder Inden for din sjette måned vil du • Opnå eller overskride servicerørledning og bookingmål • Bliv anerkendt af kontoteams som en betroet servicesalgspartner • Kør målbar vækst i Professional Services indtægter og services vedhæftet filer satser • Hjælp kunder med at fremskynde adoption og realisere værdi fra deres investering i Collibra Fordele hos Collibra Collibra anerkender og værdier, som alle har forskellige behov, interesser og livsmål. Vi har bygget vores fordele program med fleksibilitet i sindet at støtte dig og dine kære gennem en bred vifte af omstændigheder og livsbegivenheder. Disse fleksible tilbud sidder på et fundament af konkurrencedygtige kompensation, sundhedsdækning og time off. Vi skaber inklusion og tilhørsforhold gennem hvordan vi ombord, mødes, forbinder, engagerer og kommunikerer. Lær mere om mangfoldighed, egenkapital og inklusion på Collibra. Hos Collibra er vi stolte af at være en arbejdsgiver med lige muligheder. Vi er klar over nøglen til at skabe en virksomhed med en verdensklasse kultur og medarbejderoplevelse kommer fra hvem vi ansætter og skaber en arbejdsplads