Headquarters: Remote, Niederlande Der Einstieg in das Collibra Professional Services Team Collibra hilft Unternehmen dabei, das Kommando über Daten und KI zu übernehmen. Unser Professional Services Team spielt eine entscheidende Rolle, um Kunden dabei zu helfen, Wert schneller zu realisieren, die Annahme zu beschleunigen und die Grundlage für langfristigen Erfolg zu schaffen. Als Professional Services Sales Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Professional Services Unternehmens von Collibra über neue und bestehende Kunden hinweg. Sie werden eng mit Account Executives und Gebietsvertriebsführer, Solution Architects, Customer Success und Services Delivery Teams zusammenarbeiten, um Dienstleistungen zu positionieren und zu verkaufen, die Kunden dabei helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Sie werden ein Professional Services-Buchungsziel besitzen, das an abgestimmte Regionen gebunden ist und Kunden als vertrauenswürdiger Berater dienen, der Kunden dabei hilft, die Ergebnisse zu beschleunigen und den Wert ihrer Investitionen in Collibra zu maximieren. Dies ist eine Remote-Rolle, die in Amsterdam ansässig ist. Professional Services Sales Executives bei Collibra sind verantwortlich für das Wachstum von Professional Services • Eigen- und eine Professional Services-Buchungsquote für neue und bestehende Kunden zu erreichen • Eine gesunde Pipe von Services aufbauen • Präzisierung von Buchungen und damit sichern • Voraussagen und

• Eng mit den Account-Managern während des gesamten Vertriebszyklus zusammenarbeiten, um Dienstleistungen als entscheidende Komponente des Kundenerfolgs zu positionieren • mit den Kundenakteuren zusammenzuarbeiten, um Geschäftsziele, Herausforderungen und gewünschte Ergebnisse zu verstehen • den Wert von Beratungs-, Implementierungs-, Enablement- und Optimierungsdiensten artikulieren • Empfehlungen für Dienstleistungen mit Führungskräften und Geschäftsbeteiligten präsentieren und verteidigen • Partner mit Lösungsarchitekten und Lieferanten für die Bereiche Dienstleistungen entwickeln • Erklärungen über Arbeit, Geschäftsvorschläge und Engagementpläne erstellen • vorgeschlagene Dienstleistungen an Kundenziele, Geschäftsprioritäten und erwartete Ergebnisse ausrichten • vorgeschlagene Verpflichtungen gewährleisten sind wirtschaftlich solide und realisierbar Wachsende bestehende Kundenbeziehungen • Möglichkeiten zur Erweiterung von Professional Services innerhalb bestehender Konten erkennen • vertrauenswürdige Beziehungen zu Kundenakteuren in allen Geschäfts- und technischen Teams entwickeln • Adoptionsorientierte Engagements vorantreiben, die Realisierung von Kundennutzen erhöhen • Kundenerfolge kollaborieren, um strategische Dienstleistungen zu identifizieren und zu verfolgen Zusammenarbeit im gesamten Geschäft • Partner eng mit Professional Services, Sales, Customer Success, Product und Support Teams • Kundenfeedback und Markteinblicke teilen, um Dienstleistungen zu gestalten und Marktstrategien zu helfen • zur Weiterentwicklung beitragen

• 7+ Jahre Erfahrung in der Unternehmenssoftware, Beratung, Professional Services Vertrieb oder Lösungsverkauf • Eine Erfolgsbilanz der Treffen oder Überschreitung der Quote in einer kundenorientierten Vertriebsrolle • Erfahrung im Verkauf von Professional Services Engagements an Unternehmen Organisationen • Erfahrung in der Partnerschaft mit Software Account Executives (und Sales Leadership) während komplexer Verkaufszyklen • Nachweis der Kompetenz bei der Nutzung von AI-Tools (z. B. Claude, Zwillinge, ChatGPT, Copilot) um reale geschäftliche Herausforderungen zu lösen, messbare Ergebnisse zu erzielen oder Workflows zu optimieren. • Erfahrung in Scoping, Preisgestaltung, Verhandlung und Abschluss von Entscheidungen • Starke Führungspräsenz und die Fähigkeit, geschäftliche und technische Stakeholder zu engagieren • Erfahrung in der Navigation komplexer Unternehmen Kaufprozesse • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung Sie sind • Kundenfokussiert und kommerziell orientierte • Gelernte in den Aufbau von Beziehungen und Einfluss Entscheidungsträger • Komfortables Arbeiten in einem schnellen, wachstumsstarken Umfeld • Ein starker Kommunikator, der geschäftliche Herausforderungen in Dienstleistungen übersetzen kann • Kollaborative und hochwirksame in crossfunktionalen Umgebungen • Selbstmotivierte Dienstleistungen, Collient-Services organisiert und in erfolgreichen

• Lernen Sie Collibras Vertriebs- und Dienstleistungsverfahren und -Verlobungsmodell innerhalb Ihres dritten Monats, werden Sie • Unabhängige Unterstützung aktiver Kundenchancen • Aufbau einer qualifizierten Dienstleistungspipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet • Konsequente Positionierung von Dienstleistungen neben Software-Möglichkeiten Innerhalb Ihres sechsten Monats werden Sie • Erreichen oder Überschreiten von Dienstleistungen Pipeline- und Buchungszielen • Von Kontoteams als vertrauenswürdiger Service-Vertriebspartner anerkannt • Erstarken Sie messbares Wachstum in den Umsatz- und Service-Anbindungsraten • Helfen Sie Kunden, die Annahme zu beschleunigen und Wert aus ihrer Investition in Collibra zu realisieren Vorteilen bei Collibra Collibra erkennt und Werte, die jeder hat unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Sinne von Ihnen und Ihren Lieben durch eine Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen unterstützt. Diese flexiblen Angebote basieren auf einer Grundlage von Wettbewerbsausgleich, Gesundheitsabdeckung und Time Off. Erfahren Sie mehr über Collibras Vorteile. Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch die Art und Weise, wie wir an Bord arbeiten, verbinden, engagieren und kommunizieren. Erfahren Sie mehr über Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion bei Collibra. Bei Collibra sind wir stolz darauf, dass wir einen wichtigen Arbeitgeber