Sede: Remote, Países Bajos Unirse al equipo de servicios profesionales de Collibra ayuda a las organizaciones a tomar el mando de datos e inteligencia artificial. Nuestro equipo de servicios profesionales desempeña un papel fundamental para ayudar a los clientes a alcanzar el valor más rápido, acelerar la adopción y construir las bases para el éxito a largo plazo. Como Ejecutivo de ventas de servicios profesionales, usted será responsable de aumentar el negocio de servicios profesionales de Collibra en nuevos y existentes clientes. Se asociará estrechamente con ejecutivos de cuentas y liderazgo de ventas de territorios, arquitectos de soluciones, éxitos de clientes y servicios para posicionar y vender servicios que ayuden a los clientes a alcanzar sus objetivos empresariales. Será propietario de un objetivo de reservas de servicios profesionales vinculado a regiones alineadas y servirá como asesor de confianza, ayudando a los clientes a comprender cómo los compromisos de servicios estratégicos pueden acelerar los resultados y maximizar el valor de su inversión en Collibra.

• Colaborar estrechamente con los ejecutivos de cuentas a lo largo del ciclo de ventas para posicionar los servicios como un componente crítico del éxito de los clientes • Participar con los interesados de los clientes para comprender los objetivos, desafíos y resultados de negocio • Articular el valor de los servicios de asesoramiento, implementación, habilitación y optimización • Presentar y defender recomendaciones de servicios con los interesados ejecutivos y empresariales Desarrollando soluciones de servicios • Asociarse con los arquitectos de soluciones y líderes de entrega para ampliar los compromisos de servicios • Crear declaraciones de trabajo, propuestas comerciales y planes de compromiso • Alinear los servicios propuestos a los objetivos, prioridades de negocio y resultados esperados del cliente • Asegurar que los compromisos propuestos sean comercialmente sólidos y factibles Relaciones con los clientes existentes Crecientes • Identificar oportunidades para ampliar los servicios profesionales dentro de las cuentas existentes • Desarrollar relaciones de confianza con los interesados de los equipos empresariales y técnicos • Impulsar compromisos centrados en la adopción que aumenten la realización del valor de los clientes • Colaborar con el éxito de los clientes para identificar y buscar oportunidades de servicios estratégicos Colaborar en todo el negocio • Colaborar estrechamente con los servicios profesionales, las ventas, el éxito de los clientes

• Experiencia de ventas de servicios profesionales a organizaciones empresariales • Experiencia de partnering con ejecutivos de cuentas de software (y liderazgo de ventas) a lo largo de ciclos de ventas complejos • Competencia demostrada en el aprovechamiento de herramientas de IA (por ejemplo, Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) para resolver retos empresariales del mundo real, impulsar resultados mensurables o agilizar flujos de trabajo. • Experiencia de análisis, fijación de precios, negociación y cierre de tareas • Fuerte presencia ejecutiva y capacidad de involucrar a los actores empresariales y técnicos • Experiencia de navegación de procesos complejos de compra de empresas • Grado o experiencia práctica equivalente Usted está • Centrado en el cliente y tiene una mentalidad comercial • Habilidoso en la creación de relaciones e influencia en los responsables de la toma de decisiones • Cómodo funcionamiento en un entorno de rápido ritmo, alto crecimiento • Un fuerte comunicador que puede traducir los desafíos de negocio en soluciones de servicios • Colaborador y altamente eficaz en entornos interfuncionales • Automotivado, organizado y responsable para un mercado de rápido crecimiento • Desarrollo de empresas y equipos de negocios en inglés • Desarrollo de la experiencia profesional

• Aprenda a crear una empresa clave para crear una empresa que trabaja en el mundo y a crear una empresa que crea una empresa que trabaja en el trabajo. • Aprenda el modelo de negocio de la empresa que crea una empresa que trabaja en el mercado y que trabaja en el mercado. • Aprenda a crear una empresa que crea una empresa que trabaja en el mercado y que trabaja en el mercado. • Aprenda a crear un modelo de negocio de servicios y servicios de Collibra en el que los clientes pueden ofrecer servicios de forma coherente junto con las oportunidades de software. • Alcanzar o superar los objetivos de los servicios de gasoducto y reservas. • Ser reconocido por los equipos de cuenta como socio de ventas de servicios confiable. • Conduzca un crecimiento medible en los ingresos y tasas de apego de servicios profesionales. • Ayude a los clientes a acelerar la adopción y realizar valor gracias a su inversión en Collibra Benefits en Collibra Collibra reconoce y valora que todos tienen diferentes necesidades, intereses y metas de vida. • Construimos nuestro programa de beneficios con flexibilidad para apoyarle a usted y a sus seres queridos.