Päätoimipaikka: Etä, Alankomaat Collibran ammattimaisten palvelutiimin mukana oleva tiimi auttaa organisaatioita ottamaan haltuunsa dataa ja tekoälyä. Ammattitaitoisten palveluidemme tiimimme on ratkaisevassa asemassa auttaessaan asiakkaita ymmärtämään arvoa nopeammin, nopeuttamaan käyttöönottoa ja rakentamaan pohjaa pitkäaikaiselle menestykselle. Ammattilaisten palvelukaupan johtajana olet vastuussa Collibran ammattimaisten palveluliiketoiminnan kasvattamisesta uusien ja olemassa olevien asiakkaiden parissa. Toimit läheisessä yhteistyössä Account Executives -liiketoiminnan johdon, ratkaisuarkkitehdin, Asiakasmenestyksen ja Services-toimitustiimien kanssa, jotta asiakkaat voivat saada ja myydä palveluja, jotka auttavat heitä saavuttamaan liiketoimintatavoitteensa. Omistat Professional Services -palvelun kohteen, joka on sidottu yhdenmukaisille alueille, ja toimii luotettavana neuvonantajana, joka auttaa asiakkaita ymmärtämään, kuinka strategiset palveluhankinnat voivat nopeuttaa tuloksia ja maksimoida niiden arvo Collibraan. Tämä on etäinen rooli, joka perustuu uusiin ohjelmistoihin. Ammattilaisten myyntijohtajat Collibrassa vastaavat Driving Professional Services -liiketoiminnan kasvusta • Oma ja saavuttavat Professional Services -kiintiön uusilla ja olemassa olevilla asiakkailla • Rakentaa ja ylläpitää

• Työskentele tiiviisti tilijohtajien kanssa koko myyntisyklin ajan, jotta palvelu voidaan asettaa asiakasmenestyksen kriittiseksi tekijäksi • Osallistu asiakaspiirien kanssa liiketoiminnan tavoitteiden, haasteiden ja toivottujen tulosten ymmärtämiseen • Kerro neuvonnan, toteutuksen, mahdollistamisen ja optimointipalvelujen arvosta • Kerro ja puolusta palvelusuosituksia johto- ja yritysasiakkaiden kanssa Palveluratkaisujen kehittäminen • Kumppani Ratkaisuarkkitehtien ja toimitusjohtajien kanssa palvelutarjonnan laajentamiseksi • Luota työ-, kauppa- ja sitoumussuunnitelmiin • Sovita ehdotetut palvelut asiakastavoitteisiin, liiketoimintaprioriteettiin ja odotettuihin tuloksiin • Varmista, että ehdotetut sitoumukset ovat kaupallisesti järkeviä ja tuottavia Kasvavat asiakassuhteet • Tunnista mahdollisuudet laajentaa ammattipalveluita olemassa olevissa tileissä • Kehitä luotettuja suhteita asiakassidonnaisiin asiakkaisiin liike- ja teknologiaryhmissä • Edistää asiakasarvojen toteutumista lisääviä adoptiosi • Tee yhteistyötä Asiakasmenestyksen kanssa tunnistaa ja tavoitella strategisia palvelumahdollisuuksia Yhteistyössä koko liiketoiminnan kanssa • Kumppani Professional Services, myynti-, asiakassurance, Product-, tuote- ja tukitiimien kanssa • Jaa asiakaspalaute ja markkinanäkeskennäkykyydät ja auttaa

• 7+ vuoden kokemus yritysohjelmistoista, konsultointipalveluista, ammattimaista palvelua tai ratkaisumyyntiä • asiakaskohtaisessa myyntiroolissa olevien yritysten kohtaamisesta tai ylittämisestä saatu kokemus • Ammattilaisten palveluiden myynti on sitoutunut yritysorganisaatioille • Kokemus, jonka kumppanina ovat ohjelmistojen johtajat (ja myyntijohtajat) läpi monimutkaisten myyntisyklien • Osoitus, että osaat hyödyntää tekoälytyökaluja (esimerkiksi Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) ratkaistaksesi tosimaailman liiketoimintahaasteita, ajaa mitattavissa olevia tuloksia tai virtaviivaistaa työnkulkua. • Kokemus, jossa luodaan suhteita, hinnoittelua, neuvotteluja ja vaikuttaa päätöksentekijöihin • Vahva johto ja kyky saada liike-elämän ja tekniikan toimijat mukaan liiketoimintahaasteisiin • Kokenut yrittäjän ostoprosessit • Osaava tai vastaava käytännön kokemus, joka on • Asiakaslähtöinen ja kaupallinen kokemus, joka on vahvat ja joka vaikuttaa päätöksentekijöihin • Mukava toiminta nopeat ja nopeat, nopeasti kasvavat toimintaolosuhteet • Vahva viestintäyritys, joka voi muuntaa liiketoimintahaasteet palveluratkaisuiksi • Osaamis- ja osaamistason ja tuottaa vastuulliset toimintatavat • Asiakasryhmämme, Omat, yhteiskunta-asemat ja vastuullise

• Opi Collibran myyntiprosessi ja palvelusitoumukset -malli Kolmannen kuukauden aikana saat • tukea itsenäisesti aktiivisia asiakasmahdollisuuksia • Rakenna pätevä palveluputki omalla alueellasi • Aseta palvelut yhdenmukaisesti ohjelmistomahdollisuuksien rinnalle Kuudennen kuukauden aikana • Saavutat tai ylität palveluputken ja -varaukset -tavoitteet • Tunnustat tilitiimit luotetuiksi palvelumyyjiksi • Edistää mitattavissa olevaa kasvua ammattipalveluiden tuloissa ja palveluissa • Auta asiakkaita nopeuttamaan käyttöönottoa ja toteuttamaan arvonsa Collibran etuihin Collibran suhteen. Luomme lisää Collibran etuuksista ja arvoista, joita kaikilla on eri tarpeista, intresseistä ja elämän tavoitteista. Rakensimme etumme joustavasti tukeaksemme sinua ja läheisiäsi erilaisissa olosuhteissa ja elämäntapahtumissa. Nämä joustavat tarjoukset sijoittuvat kilpailukykyisen korvauksen, terveyden kattavuuden ja ajan varaamisen varaan ja saamme aikaan työpaikan. Tutustumme Collibran etuihin ja kuulumme niihin sen kautta, miten kohtaamme, liitymme, sitoudumme ja kommunikoimme. Tutustumme lisää erilaisuudesta ja osallisuudesta Collibrassa. Collibrassa on mahdollisuus luodaksemme työpaikan.