Siège : Remote, Pays-Bas Rejoindre l'équipe de services professionnels de Collibra Collibra aide les organisations à prendre en charge les données et l'IA. Notre équipe de services professionnels joue un rôle crucial pour aider les clients à réaliser la valeur plus rapidement, accélérer l'adoption et construire les bases d'un succès à long terme. En tant que responsable des services professionnels, vous serez responsable de la croissance des services professionnels de Collibra dans les nouveaux clients et les clients existants. Vous serez étroitement associé avec les dirigeants de comptes et de ventes de territoires, les architectes de solutions, la réussite client et les services Les équipes de livraison pour positionner et vendre des services qui aident les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux. Vous posséderez une cible de réservations de services professionnels liée à des régions alignées et servirez de conseiller de confiance, aidant les clients à comprendre comment les engagements en matière de services stratégiques peuvent accélérer les résultats et maximiser la valeur de leur investissement à Collibra.

• Collaborer étroitement avec les services professionnels, les ventes, le succès client et les équipes de soutien • Partager les commentaires des clients et les idées de marché pour aider à façonner les offres de services et les stratégies de marché • Contribuer à la poursuite de la croissance et de l'évolution des services professionnels de Collibra Services professionnels Vous avez des services professionnels

• Expérience de la vente de services professionnels aux entreprises • Expérience de la création de partenariats avec les dirigeants de comptes logiciels (et le leadership des ventes) tout au long des cycles de vente complexes • Compétence démontrée pour tirer parti des outils d'IA (par exemple, Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) pour résoudre des défis opérationnels réels, générer des résultats mesurables ou rationaliser les flux de travail. • Expérience de la cadrage, de la tarification, de la négociation et de la clôture Déclarations de travail • Forte présence des cadres et capacité d'engager les acteurs commerciaux et techniques • Expérience de la navigation de processus d'achat d'entreprises complexes • Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente Vous êtes • Centrée sur le marché et esprit commercial • Compétence pour établir des relations et influencer les décideurs • Confort d'exploitation dans un environnement à forte croissance et rapide • Un communicateur solide qui peut traduire les défis commerciaux en solutions de services • Collaboration et grande efficacité dans des environnements transfonctionnels • Automotivation, organisation et responsabilité pour les résultats • Fluent dans un environnement à forte croissance • Un communicateur solide qui peut traduire les défis commerciaux en solutions de vente • Construction et efficacité dans des services de vente • Construction de

• Apprenez le modèle de participation aux processus et services de Collibra au cours de votre troisième mois • Soutenez indépendamment les opportunités de clients actifs • Constituez un pipeline de services qualifiés sur votre territoire • Positionnez en permanence les services aux côtés des possibilités logicielles Au cours de votre sixième mois, vous • Atteindre ou dépasser les cibles de pipeline et de réservation de services • Soyez reconnu par les équipes de compte comme un partenaire de vente de services de confiance • Conduisez une croissance mesurable des revenus et des services professionnels taux de fixation • Aidez les clients à accélérer l'adoption et à réaliser la valeur de leur investissement dans Collibra Avantages chez Collibra Collibra reconnaît et valorise que chacun a des besoins, des intérêts et des objectifs de vie différents.