Sede centrale: Remote, Paesi Bassi Entrare nel Team Servizi Professionali di Collibra aiuta le organizzazioni a prendere il comando dei dati e dell'AI. Il nostro team di Servizi Professionali svolge un ruolo fondamentale per aiutare i clienti a realizzare il valore più velocemente, accelerare l'adozione e costruire le basi per il successo a lungo termine. Come Professionista Servizi Sales Executive, sarai responsabile della crescita del business dei Servizi Professionali di Collibra in nuovi ed esistenti clienti. Sarai in stretto contatto con Account Executives e la leadership commerciale del territorio, Solution Architects, Success and Services Delivery teams per posizionare e vendere servizi che aiutano i clienti a raggiungere i loro obiettivi aziendali. Potrai avere un target di prenotazione dei Servizi Professionali legato a regioni allineate e servire come consulente affidabile, aiutando i clienti a capire come gli impegni strategici dei servizi in grado di accelerare i risultati e massimizzare il valore dei loro investimenti in Collibra. Questo è un ruolo remoto con sede ad Amsterdam.

• Lavorare a stretto contatto con gli amministratori degli account durante tutto il ciclo di vendita per posizionare i servizi come componente critica del successo del cliente • Impegnarsi con gli stakeholder dei clienti per comprendere obiettivi aziendali, sfide e risultati desiderati • Articolare il valore dei servizi di consulenza, implementazione, abilitazione e ottimizzazione • Presentare e difendere le raccomandazioni sui servizi con gli stakeholder esecutivi e aziendali Sviluppo di soluzioni di servizi • Partner con Solution Architects e Consegna leaders per gli impegni di servizi di portata • Creare dichiarazioni di lavoro, proposte commerciali e piani di impegno • Allineare i servizi proposti agli obiettivi dei clienti, alle priorità aziendali e ai risultati attesi • Garantire che gli impegni proposti siano sia commercialmente solidi e consensibili. • Collaborare con il cliente relazioni esistenti per espandere i servizi professionali all'interno dei conti esistenti • Sviluppare rapporti di fiducia con gli stakeholder dei clienti tra team aziendali e tecnici • Drivare impegni mirati che aumentano la realizzazione del cliente • Collaborare con il cliente per individuare e perseguire opportunità strategiche di servizi aziendali.

• 7+ anni di esperienza in software aziendale, consulenza, vendita di servizi professionali o vendita di soluzioni • Un track record di incontro o di eccesso di quota in un ruolo di vendita rivolto al cliente • Esperienza di vendita di servizi professionali ad organizzazioni aziendali • Esperienza di partner con software Account Executives (e Sales Leadership) per cicli di vendita complessi • Abilità dimostrata nell'implementare strumenti AI (ad esempio, Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) per risolvere sfide aziendali reali, guidare risultati misurabili o semplificare flussi di lavoro. • Esperienza di scoping, prezzi, negoziazione e chiusura Dichiarazioni di lavoro • Forte presenza esecutiva e la capacità di coinvolgere le parti interessate aziendali e tecniche • Esperienza di navigare processi di acquisto di imprese complessi in un ambiente di veloce pace, ad alta crescita • Laurea o esperienza pratica equivalente Siete • Cliente-focalizzata e di pensiero commerciale

• Imparare il processo di vendita e il modello di impegno dei servizi di Collibra Entro il terzo mese, si • Sostenere indipendentemente le opportunità attive dei clienti • Costruire un gasdotto di servizi qualificati nel territorio assegnato • Posizionare costantemente i servizi accanto alle opportunità software Entro il sesto mese, si • Ottenere o superare gli obiettivi di pipeline e prenotazioni di servizi • Essere riconosciuti dai team di account come partner di vendita di servizi affidabili • Guidare la crescita misurabile dei ricavi e dei tassi di connessione dei servizi professionali • Aiutare i clienti ad accelerare l'adozione e realizzare il valore dal loro investimento in Collibra Vantaggi di Collibra riconosce e valori che ognuno ha esigenze, interessi e obiettivi di vita diversi. Abbiamo costruito il nostro programma di benefici con flessibilità in mente per supportare voi e i vostri cari attraverso una gamma di circostanzeventi di vita. Queste offerte flessibili si trovano su una base di compensazione competitiva, copertura sanitaria e fuori tempo.