Hoofdkantoor: Remote, Nederland Het team van professionele diensten van Collibra helpt organisaties om data en AI te beheren. Ons team van professionele diensten speelt een cruciale rol bij het sneller realiseren van waarde, versnellen van adoptie en bouwen van de basis voor succes op lange termijn. Als professionele services Sales Executive ben je verantwoordelijk voor het vergroten van de professionele dienstverlening van Collibra door klanten te helpen bij het realiseren van nieuwe en bestaande klanten. Je zult nauw samenwerken met Account Executives en territorium sales leadership, Solution Architects, Customer Success en Services Delivery teams om diensten te plaatsen en te verkopen die klanten helpen hun zakelijke doelstellingen te bereiken. Je zult een Professionele diensten boekingsdoel hebben gekoppeld aan uitgelijnde regio's en dienen als een betrouwbare adviseur, zodat klanten begrijpen hoe strategische services de resultaten kunnen versnellen en de waarde van hun investering in Collibra maximaliseren. Dit is een externe rol die in Amsterdam wordt gevestigd.

• Werk nauw samen met Account Executives gedurende de hele verkoopcyclus om diensten te positioneren als een cruciaal onderdeel van het succes van klanten • Verbind met stakeholders van de klant om zakelijke doelstellingen, uitdagingen en gewenste resultaten te begrijpen • Articuleer de waarde van advies, implementatie, en optimalisatiediensten • Presenteer en verdedig dienstenaanbevelingen met uitvoerende en zakelijke stakeholders Ontwikkeling van dienstenoplossingen • Partner met Solution Architects en Delivery leiders om diensten engagementen te realiseren • Creëer werkverklaringen, commerciële voorstellengagement plannen • Vertrouw voorgestelde diensten aan klantdoelstellingen, zakelijke prioriteiten en verwachte resultaten • Zorg ervoor dat voorgestelde engagementen commercieel gezond en leverbaar zijn Groeien van bestaande klantrelaties • Identificeer mogelijkheden om Professional Services uit te breiden binnen bestaande accounts • Ontwikkelen van vertrouwde relaties met klanten belanghebbenden binnen zakelijke en technische teams • Drive adoption-focused engagementen die klantwaardeverwerving verhogen • Samenwerken met Customer Succes om strategische servicemogelijkheden te realiseren • Samenwerken binnen het bedrijf • Partner nauw met Professional Services, Sal

• 7+ jaar ervaring in bedrijfssoftware, consulting, verkoop van professionele diensten of verkoop van oplossingen • Een overzicht van de bijeenkomsten of het overschrijden van quota in een klantgerichte verkooprol • Ervaring met de verkoop van professionele services aan bedrijfsorganisaties • Ervaring met software Account Executives (en Sales Leadership) gedurende complexe verkoopcycli • Gedemonstreerde bekwaamheid in het benutten van AI-tools (bijv. Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) om reële zakelijke uitdagingen op te lossen, meetbare resultaten te genereren of workflows te stroomlijnen. • Ervaring met scoping, pricing, onderhandelen en sluiten van werkverklaringen • Sterke executive aanwezigheid en het vermogen om zakelijke en technische belanghebbenden te betrekken • Beleef navigeren complexe enterprivate inkoopprocessen • Bachelor's graad of gelijkwaardige praktische ervaring U bent • Klant-georiënteerd en commercieel • Geschoeid bij het opbouwen van relaties en beïnvloeden van beslissingen • Comfortable in een snel-tempo omgeving • Een sterke communicatie-interview die zakelijke uitdagingen kan vertalen in dienstverlening • Gezamel-compenterra

• Leer Collibra's verkoopproces en services engagement model Binnen uw derde maand, zult u • Onafhankelijke ondersteuning actieve klant mogelijkheden • Bouw een gekwalificeerde diensten pijpleiding binnen uw toegewezen gebied • Consistente positie diensten naast software mogelijkheden Binnen uw zesde maand, zult u • Verwerkelijken of overtreffen diensten pijpleiding en boekingen doelstellingen • Worden erkend door accountteams als een betrouwbare service sales partner • Drive meetbare groei in Professional Services inkomsten en diensten bijlage tarieven • Help klanten versnellen de adoptie en realiseren waarde van hun investering in Collibra voordelen bij Collibra Collibra erkent en waarden die iedereen heeft verschillende behoeften, belangen en levensdoelstellingen. We bouwden ons voordelen programma met flexibiliteit in gedachten om u en uw dierbaren te ondersteunen door middel van een gevarieerde reeks van omstandigheden en levensevenementen. Deze flexibele aanbiedingen zitten op een basis van concurrerende compensatie, gezondheidsdekking en tijd off. Meer informatie over Collibra's voordelen. We creëren en behoren tot integratie door hoe we aan boord, ontmoeten, en communiceren.