Sede: Remote, Estados Unidos Tecnología de definición de categorías. Trabajo de definición de carreras. Muchas empresas tecnológicas interrumpen. Pero muchas fallan cuando intentan escalar. Somos diferentes. CockroachDB facilita a las empresas la creación y escala de aplicaciones. Así y todo, estamos ayudando a algunas de las empresas más innovadoras del planeta. Abordamos problemas de frente y nos centramos en soluciones que crean un impacto duradero. Porque cuando nuestros clientes ganan, todos ganamos. Role Cockroach Labs está buscando un Líder Regional de Ventas para dirigir nuestro creciente equipo en las Américas. En este papel, usted será responsable de supervisar y motivar a un equipo de ejecutivos de cuentas y será medido por el logro de cuotas generales de su equipo, la adquisición de nuevas empresas y la expansión a las cuentas de clientes existentes. Usted proporcionará estrategia, mentoría y orientación para su equipo, que son responsables de impulsar nuevas empresas a través del ciclo de ventas completo. El candidato ideal puede escalar un proceso de ventas efectivo de alta velocidad, adquisición de negocios y mejora la actividad de la compañía de trabajo a través de un ciclo de ventas.

• Produzca la penetración de plomo, altos estándares de actividad y gestión de tuberías • Desarrolle una comprensión sólida de CockroachDB y la propuesta de valor dentro del mercado • Trabaje de forma multifuncional con Marketing, Ingeniería de Ventas y Éxito de Clientes para maximizar el crecimiento de ingresos • Tenga la capacidad de crear relaciones sólidas con clientes y partes interesadas clave • Asociese con el equipo de People para contratar, incorporar y desarrollar miembros del equipo existentes y nuevos. Las expectativas En sus primeros 30 días, aprenderá acerca de CockroachDB y será competente en el producto. Creemos que es necesario que construya esta fundación para que pueda participar con éxito en las cuentas existentes y captar la estrategia de ventas. Al finalizar su primer mes, habrá desarrollado una estrategia inicial para alcanzar los objetivos de ingresos. Después de 60 días, será competente en las mejores prácticas de gasoducto, procesos de ventas y pronóstico. Establecerá los planes de OKRA pertinentes para alcanzar sus objetivos de ventas y los de su equipo.

• Experiencia de 5 años como líder/administrador de SaaS en un equipo de ventas de campo • Pasión por el coaching, mentoría y gestión de equipos con evidencia de gestión de equipos de alto rendimiento • Fuerte historial de lograr objetivos de ventas en equipos e individualmente • Pasión por trabajar en complejos problemas técnicos y tener una sólida comprensión de las modernas tecnologías de infraestructura y bases de datos • Experiencia de gestión y coaching a través del ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre • Experiencia y son cómodos aprovechando metodologías de ventas • Experiencia de uso de Salesforce para predecir con precisión • Experiencia en contratación y formación de talentos a escala • Capacidad para viajar según sea necesario • Licenciatura preferida Cockroach Labs se enorgullece de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades que construye una fuerza de trabajo diversa e inclusiva. Si necesita alojamiento adicional para sentirse cómodo durante su proceso de entrevista, por favor envíenos un correo electrónico a accesibilidad@cogroachlabs.com. Cockroach Labs tiene un modelo de trabajo híbrido, con Roachers locales para una de nuestras oficinas de seguros • Desarrollo de la vida profesional • Seguros y el

• Tiempo libre flexible • Vacaciones pagadas • Días de enfermedad pagados • Licencia parental pagada • Prestaciones de jubilación • Beneficios de bienestar mental • ¡Y más! El rango anual de salario base anticipado para los candidatos estadounidenses para este papel se indica en USD. Esta función también es elegible para comisión. Salario es un componente del paquete de Recompensas Totales de Cockroach Labs, que también incluye, para cada empleado: opciones de acciones, seguro médico, seguro de visión, seguro dental, seguro de vida y discapacidad, fondos para recursos de desarrollo profesional, tiempo libre pagado flexible, 11 vacaciones pagadas al año, 10 días de enfermedad pagados al año, licencia parental remunerada, un plan 401(k) y beneficios de bienestar. Establecemos rangos estándar para todos los roles basados en los EE.UU. basados en función, nivel y ubicación geográfica, comparados con empresas de crecimiento de etapas similares. Los salarios reales pueden variar y caer fuera de este rango dependiendo de factores tales como las calificaciones, la ubicación geográfica, las habilidades y las competencias de los candidatos locales. Además, a menudo estamos abiertos a una amplia variedad de perfiles, y reconocer que la persona contratemos menos experiencia.