Il candidato ideale può scalare un processo di vendita ad alta velocità e di vendita ad una scala eccezionale attraverso un ciclo di vendite eccezionale, come ad esempio il team di vendita regionale per guidare il nostro team in crescita nelle Americhe. In questo ruolo, sarete responsabili della supervisione e della motivazione di un team di Account Executives e sarà misurato dalla quota complessiva del vostro team, dall'acquisizione di nuove imprese e dall'espansione in conti clienti esistenti. Fornirete strategia, mentore e orientamento per il vostro team, che sarà responsabile per guidare nuove attività attraverso il ciclo di vendite completo. Il candidato ideale può scalare un processo di vendita ad alta velocità ed è in grado di scalare in modo eccezionale attraverso un ciclo di vendite ad alta velocità e di vendita.

• Guidare penetrazione di piombo, elevati standard di attività, e gestione dei gasdotti • Sviluppare una forte comprensione di CockroachDB e proposizione di valore sul mercato • Lavoro cross-funzionale con Marketing, Sales Engineering, e il successo dei clienti per massimizzare la crescita dei ricavi • Avere la capacità di costruire forti relazioni con i clienti e le principali parti interessate • Partner con il team People per assumere, a bordo, e sviluppare i membri esistenti e nuovi del team. Le aspettative Nei primi 30 giorni, si avrà una strategia iniziale per raggiungere gli obiettivi di reddito. Dopo 60 giorni, si sarà competenti in condotta migliori pratiche, processo di vendita e previsione. Si avrà la possibilità di aumentare la strategia di acquisto in corso in America.

• 5+ anni di esperienza come leader/manager di SaaS ad alta crescita leader di un team di vendita sul campo • Passione per il coaching, mentore e gestione del team con evidenza di gestione di team ad alte prestazioni • Forte esperienza di raggiungimento di obiettivi di vendita tra team e individualmente • Una passione per lavorare su problemi tecnici complessi e avere una forte comprensione delle moderne tecnologie di infrastruttura e database • Esperienza di gestione e coaching attraverso il ciclo di vendite completo dalla prospezione alla chiusura • Esperienza e sono comodi sfruttando metodologie di vendita • Esperienza utilizzando Salesforce per previsioni accurate • Esperienza nel noleggio e formazione di talenti a scala • Capacità di viaggiare secondo necessità • Laureata di Bachleach Labs è orgogliosa di essere un Equal Opportunity Impiegatore che costruisce una forza lavoro diversificata e inclusiva. Se avete bisogno di ulteriori alloggi per sentirsi a proprio agio durante il processo di colloquio, inviateci un'email all'indirizzo: accessibility@cockroachlabs.com. Cockroach Labs ha un modello di lavoro ibrido, con Ro

• Tempo flessibile • Vacanze a pagamento • Giorni di malattia • Congedo parentale pagato • Benefici pensione • Benefici del benessere mentale • E di più! L'intervallo annuale di stipendio base previsto per i candidati statunitensi per questo ruolo è elencato in USD qui sotto. Questo ruolo è anche ammissibile per commissione. Salario è una componente del pacchetto Cockroach Labs Total Rewards, che comprende, per ogni dipendente: opzioni di stock, assicurazione medica, assicurazione di visione, assicurazione dentale, assicurazione vita e invalidità, fondi per risorse professionali di sviluppo, flessibile pagato tempo libero, 11 vacanze pagate all'anno, 10 giorni di malattia pagati all'anno, congedo parentale retribuito, un 401(k) piano, e benefici benessere. Abbiamo fissato intervalli standard per tutti i ruoli basati su funzione, livello, e la localizzazione geografica, che si intende per i candidati.