Información de la empresa El segmento de CSW de Soluciones de Construcción Engineered fabrica componentes arquitectónicos personalizados y productos innovadores de limpieza de incendios y de clasificación de humo que ayudan a proteger a las personas. La seguridad y el cumplimiento de códigos son de primera calidad para arquitectos, ingenieros y contratistas. Nuestras marcas a propósito combinan funcionalidad con diseños estéticamente agradables para la construcción, renovación y modernización de edificios. Nuestras marcas incluyen Balco, productos de metal arquitectónico Greco y Smoke Guard. Resumen de posición Balco está buscando un gerente de ventas regional dinámico, motivado y orientado a resultados para liderar y aumentar las ventas de nuestras líneas de productos arquitectónicos en la mitad occidental de los Estados Unidos. Este es un papel de alto impacto para un profesional de ventas que prospera en el espacio de productos de construcción arquitectónica y se ve energizado por equipos de construcción, el crecimiento de motores e influenciando proyectos complejos de construcción desde el diseño hasta la instalación.

El RSM dirigirá una red de profesionales de ventas directas y representantes independientes de fabricantes, mientras sirve como embajador clave en el mercado de productos de ingeniería arquitectónica para la industria de la construcción. Las categorías incluyen sistemas conjuntos de expansión, engullimientos de escaleras, esterillas de entrada y rejillas, sistemas de salida fotoluminiscentes, etc. El candidato ideal combina un liderazgo de ventas fuerte con una perspicacia técnica para guiar la selección de productos basada en condiciones específicas de proyecto, asegurando que las soluciones de Balco se especifiquen e instalen con éxito en entornos de licitación competitivos. Este papel combina liderazgo estratégico, asistencia práctica y técnica y una gestión rigurosa del rendimiento para ofrecer crecimiento rentable y experiencias excepcionales de clientes. Responsabilidades • Impulsar el crecimiento anual de los ingresos para cumplir o superar los presupuestos de ventas en todos los territorios y líneas de productos asignados. • Construir, entrenar y dirigir una organización de ventas de alto rendimiento compuesta por empleados de ventas directas y representantes independientes de fabricantes, estableciendo objetivos claros y promoviendo la responsabilidad en ambos grupos. • Proporcionar orientación técnica y apoyo a los miembros y clientes del equipo de ventas, incluso analizando las condiciones de proyecto, recomendando los productos apropiados de Balco (por ejemplo, sistemas de

• Mantener un profundo conocimiento del paisaje competitivo, incluyendo productos, precios y dinámicas de mercado, para ganar oportunidades de especificación y proyecto. • Realizar un seguimiento y un Denunciar sobre el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las actividades competitivas utilizando herramientas de CRM; preparar informes semanales, mensuales y trimestrales. • Presentar presentaciones de ventas y conocimientos de productos a arquitectos, contratistas, grupos comerciales y otros interesados. • Liderar y apoyar negociaciones complejas para asegurar oportunidades estratégicas rentables. • Colaborar estrechamente con el servicio al cliente, los servicios técnicos y el liderazgo interno para garantizar una ejecución y satisfacción excepcionales del cliente. • Establecer expectativas claras, hacer un seguimiento periódico y revisar las métricas de rendimiento, abordar de manera proactiva las deficiencias mediante planes de capacitación y desarrollo, y reconocer/o recompensar los triunfos y las mejores prácticas. • Ampliar y fortalecer las relaciones con clientes, contratistas, distribuidores, arquitectos, ingenieros de diseño y otros influyentes clave existentes en todo el territorio de ventas. • Asegurar el cumplimiento de todos los requisitos de seguridad, incluidas las normas OSHA 10 para las visitas a lugares de trabajo. • Viajar a conocer a los clientes, las perspectivas, miembros del equipo de ventas, asistir a ferias y

• Experiencia práctica con sistemas conjuntos de expansión, entumecimientos de escaleras, salida de fotoluminiscencia o productos especializados similares. • Experiencia demostrada de creación y liderazgo de equipos de ventas para cumplir o superar objetivos de crecimiento agresivos en mercados competitivos. • Fuerte presencia ejecutiva con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. • Alta relación con la capacidad de influencia entre múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones. • Pensador estratégico con una mentalidad empresarial y un enfoque sólido de atención al cliente. • Negociador cualificado cómodo gestionando escenarios de ventas complejos y multipartitos. • Presentador seguro capaz de ofrecer ventas y presentaciones técnicas impactantes. • Capacidad de trabajar con precisión y tiempo. • Capacidad de trabajar con miembros directos del equipo/orden, incluida Salesforce. • Capacidad de comunicarse de forma efectiva y profesional con miembros del equipo y clientes verbalmente y por escrito. • Capacidad de trabajar con precisión y en tiempo. • Capacidad de trabajar con antelación en Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) y sistemas de gestión de la CRM. • Capacidad de comunicarse con los miembros del equipo, y trabajar independientemente como necesarios.

• Licenciatura en Negocios, Marketing o áreas relacionadas preferidas. Experiencia • 5+ años de experiencia progresiva en ventas, con al menos 2 años en un rol de liderazgo. Ambiente de trabajo • Condiciones Físicas: • Campo: Esta posición requiere el abilit