Informations sur l'entreprise CSW-S Le segment Solutions de construction en génie fabrique des composants architecturaux personnalisés et des produits innovants d'extinction d'incendie et de fumée qui aident à protéger les gens. La sécurité et la conformité au code sont au cœur de l'esprit des architectes, des ingénieurs et des entrepreneurs. Nos marques ciblées combinent fonctionnalité et design esthétique pour la construction, la rénovation et la modernisation des bâtiments. Nos marques comprennent Balco, Greco Architectural Metal Products et Smoke Guard.

Le RSM dirigera un réseau de professionnels de la vente directe et de représentants indépendants des fabricants tout en servant d'ambassadeurs clés du marché pour le portefeuille de produits architecturaux de Balco. Les catégories comprennent les systèmes de joint d'expansion, les cages d'escalier, les tapis d'entrée et les grilles, les systèmes d'évacuation photoluminescents, etc. Le candidat idéal combine un leadership de vente solide avec un acumé technique pour guider la sélection des produits en fonction des conditions spécifiques du projet, en s'assurant que les solutions Balco sont spécifiées et installées avec succès dans des environnements concurrentiels. Ce rôle combine leadership stratégique, vente pratique et soutien technique, et gestion rigoureuse des performances pour offrir une croissance rentable et des expériences exceptionnelles de la clientèle.

• Assurer une connaissance approfondie du paysage concurrentiel, y compris les produits, les prix et la dynamique du marché, afin de gagner des possibilités de spécification et de projet. • Suivre et faire rapport sur les performances des ventes, les tendances du marché et les activités concurrentielles à l'aide d'outils CRM; préparer des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels. • Fournir des présentations sur les ventes et les connaissances des produits aux architectes, entrepreneurs, groupes commerciaux et autres parties prenantes. • Diriger et soutenir des négociations complexes pour obtenir des opportunités rentables et stratégiques. • Établir des partenariats étroits avec le service à la clientèle, les services techniques et le leadership interne pour assurer une exécution et une satisfaction exceptionnelles. • Établir des attentes claires, suivre régulièrement et examiner les paramètres de performance, combler les lacunes par des plans de coaching et de développement, et reconnaître/récompenser les victoires et les meilleures pratiques. • Développer et renforcer les relations avec les clients, entrepreneurs, distributeurs, architectes, ingénieurs de conception et autres influenceurs clés sur tout le territoire de vente. • Veiller au respect de toutes les exigences en matière de sécurité, y compris les 10 normes OSHA pour les visites de chantier. • Voyager pour rencontrer les clients, les perspectives, les membres de l'

• Expérience pratique avec des systèmes communs d'expansion, des escaliers, des évacuations photoluminescentes ou des produits spécialisés similaires fortement privilégiés. • Expérience démontrée de la construction et des équipes de direction pour atteindre ou dépasser systématiquement des objectifs de croissance agressifs sur des marchés concurrentiels. • Forte présence de l'exécutif avec d'excellentes compétences en communication verbale et écrite. • Forte capacité de relations avec la capacité d'influencer plusieurs parties prenantes et décideurs. • Througher stratégique avec une mentalité entrepreneuriale et une approche forte du client. • Négociateur qualifié confortablement gérant des scénarios de ventes complexes et multipartites. • Confident présentateur capable de fournir des ventes et des présentations techniques impactées. • Compétence dans Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et des systèmes de gestion de CRM/commande, y compris Salesforce. • Capacité de communiquer efficacement et professionnellement avec les membres de l'équipe et les clients verbalement et par écrit. • Capacité de terminer le travail avec précision et en temps. • Capacité de travailler en collaboration avec les membres de l'équipe directe, ou entre les départements, et de travailler indépendamment selon les besoins. • Capacité de diriger efficacement une équipe en

• Baccalauréat en affaires, marketing ou domaine connexe préféré. Expérience • 5+ ans d'expérience progressive dans les ventes, avec au moins 2 ans dans un rôle de leadership. Environnement de travail • Conditions physiques: • Domaine: Ce poste nécessite la capacité