Informazioni aziendali Il segmento CSW Engineered Building Solutions produce componenti architettonici personalizzati e prodotti innovativi per la protezione delle persone. Sicurezza e conformità al codice sono al primo posto per architetti, ingegneri e appaltatori. I nostri marchi appositamente progettati combinano funzionalità con progetti esteticamente piacevoli per la costruzione, la ristrutturazione e la modernizzazione degli edifici. I nostri marchi includono Balco, Greco Architectural Metal Products e Smoke Guard. Posizione Sommario Balco sta cercando un responsabile commerciale regionale dinamico, motivato e orientato ai risultati per condurre e far crescere le vendite delle nostre linee di prodotti architettonici nella metà occidentale degli Stati Uniti. Si tratta di un ruolo di leadership ad alto impatto per un professionista di vendita che prospera nello spazio architettonico ed è stimolato da team di costruzione, crescita e influenzando progetti di costruzione complessi dalla progettazione attraverso l'installazione.

Il RSM condurrà una rete di professionisti delle vendite dirette e rappresentanti indipendenti del produttore, mentre fungerà da ambasciatore di mercato chiave per Balco®s portafoglio di prodotti architettonici ingegnerizzati per il settore delle costruzioni. Categorie includono sistemi di espansione congiunto, scale nosing, tappetini e griglie di ingresso, sistemi di egresso fotoluminescenti, ecc. Il candidato ideale combina una forte leadership commerciale con un agomen tecnico per guidare la selezione dei prodotti in base a specifiche condizioni di progetto, garantendo che le soluzioni Balco siano specificate e installate con successo in ambienti di offerta competitivi. Questo ruolo unisce leadership strategica, vendita e supporto tecnico, e una gestione rigorosa delle prestazioni per fornire crescita redditizia ed esperienze eccezionali dei clienti. Responsabilità • Guidare la crescita dei ricavi annuale per soddisfare o superare i budget di vendita attraverso territori e linee di prodotto. • Costruire, allenare e guidare un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni composta da dipendenti di vendita diretta e rappresentanti di produttori indipendenti.

• Mantenere una conoscenza approfondita del panorama competitivo, compresi prodotti, prezzi e dinamiche di mercato, per ottenere specifiche e opportunità di progetto. • seguire e riferire sulle performance di vendita, le tendenze di mercato e le attività competitive utilizzando strumenti CRM; preparare relazioni settimanali, mensili e trimestrali. • fornire presentazioni di vendite e di conoscenza dei prodotti ad architetti, contraenti, gruppi di categoria e altri soggetti interessati. • condurre e sostenere complesse trattative per garantire opportunità strategiche e redditizie. • collaborare strettamente con il Servizio clienti, i servizi tecnici e la leadership interna per garantire un'esecuzione e una soddisfazione dei clienti eccellenti. • stabilire chiare aspettative, monitorare regolarmente e rivedere le metriche delle prestazioni, affrontare proattivamente le lacune attraverso i piani di coaching e sviluppo, e riconoscere/ricompense le migliori pratiche. • ampliare e rafforzare i rapporti con i clienti esistenti, i fornitori, i distributori, gli architetti, gli ingegneri di progettazione e altri influenti chiave in tutto il territorio di vendita. • garantire il rispetto di tutti i requisiti di sicurezza, compresi gli standard OSHA 10 per le visite di lavoro. • viaggiare per incontrare clienti, le prospettive, i membri del team, gli operatori commerciali, ~ gli altri operatori del settore

• Esperienza pratica con sistemi congiunti di espansione, clavicembali, egressi fotoluminescenti o prodotti simili di specialità fortemente preferiti. • Tracciato dimostrativo di team di costruzione e di vendita leader per soddisfare o superare obiettivi di crescita aggressiva in mercati competitivi. • Forte presenza esecutiva con eccellenti capacità comunicative verbali e scritte. • Altamente rapporto-guidato con la capacità di influenzare più stakeholder e decisori. • Pensatore strategico con una mentalità imprenditoriale e un forte approccio cliente-primo. • Negoziatore esperto gestire confortevole complessa, multi-partiti scenari di vendita. • Conferente in grado di fornire vendite e presentazioni tecniche impattanti. • Proficienza in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) e CRM sistemi di gestione, compreso Salesforce. • Capacità di comunicare efficacemente e professionalmente con membri e clienti verbalmente in scrittura. • Capacità di completare il lavoro accuratamente e in tempo. • Con la collaborazione, i membri del team e i risultati richiesti.

• Laurea in Economia, Marketing o campo correlato preferito. Esperienza • 5+ anni di esperienza progressiva nelle vendite, con almeno 2 anni di ruolo di leadership. Ambiente di lavoro • Condizioni fisiche: • Campo: Questa posizione richiede l'abilità