Det er dit hovedansvar som medlem af et teammedlem af fornyelser, at overvåge fornyelser, forny eksisterende licenser, opdage vækstmuligheder, identificere/mitigere risiko og sikre høj kundetilfredshed for at minimere chururn. Denne rolle indebærer at forstå kundernes behov, opbygge stærke relationer, have stærke forhandlingsevner og være aktuel på Asanas pris og emballage. Denne rolle kan enten være helt fjern afhængigt af hvilken amerikansk stat du bor i, eller baseret i vores San Francisco ofice med en kontorcentreret hybridplan. Hvis du er baseret på den type arbejde, du gør, og de hold, som du er partner med. Hvis du interviewer med denne rolle, vil din ansættelsesmodtager dele mere om de krav, du vil opfylde, mens du arbejder med in-office-dage, og de fleste Asanas har mulighed for at arbejde hjemmefra om onsdagen eller om onsdagen. Arbejde hjemme/hjemme/fra om fredagen afhænger af den type arbejde, du arbejder med, og de hold, som du er partner med. Hvis du interviewer med denne rolle, vil din ansættelseskurs for at dele mere om de krav, som du har i-after-af-af-krav.

• Opret og rapporter en nøjagtig rullende 150-dages prognose. Analyser fornyelsesdata for at identificere tendenser. • Dokumentér alle fornyelsestrin i overensstemmelse med retningslinjer for fornyelse, klart i SFDC/Clari-systemer • Administrer citat-til-tæt processer for alle fornyelser inden for et tildelt område. Opret og forhandl strategiske pris- og emballageforslag. • Forsvar effektivt mod konkurrencepres og artikulerer Asana-sorteringsfaktorer • Identificer risiko tidligt og navigere komplekse kundeanmodninger ved effektivt at samarbejde med tværfunktionelle grupper som Deal Desk, Sales Operations, Legal, Finance, Customer Succes og Sales Management for at sikre kunderne en værdi ud af deres investering i Asana. • Bidrage til design og implementering af effektive fornyelsesprocesser, identificere og løse ineffektivitet. Om dig: • Mindst 3-5 år Fornyelser Erfaring: En dokumenteret track record af succes og kvoteoplevelse i en fornyelsessalg eller relaterede rolle. SaaS erfaring er et plus. • Able to work Cost-time Time • Custory Relation • Custory:

• Viden om Asana Produkter: Familiaritet med arbejdsledelse og Asana-platformen. • Proficiens i relevante værktøjer: Erfaring med at citere systemer, kontraktværktøjer og abonnementsstyringssystemer. • Forståelse af ARR og fornyelser: En dyb forståelse af disse begreber. • Tilgange med empati og et kreativt, problemløsningsfuldt mindset • Træf i et stadigt udviklingsmæssigt miljø, mens vi balancerer en bog med forretnings- og kundetilfredshed. • Demonstrerer nysgerrighed omkring AI-værktøjer og nye teknologier med en vilje til at lære og udnytte dem til at forbedre produktiviteten, samarbejdet eller beslutningsprocessen hos Asana, vi er forpligtet til at bygge teams, der omfatter en række baggrunde, perspektiver og færdigheder, da det er afgørende for at hjælpe os med at opnå vores mission. Hvis du er interesseret i denne rolle og ikke opfylder alle de krav, der er anført i denne artikel, opfordrer vi dig stadig til at anvende. Hvad vi tilbyder vores omfattende kompensationspakke spiller en stor rolle i, hvordan vi har du på vores betydning for at opnå vores på vores på vores

For denne rolle er det estimerede løninterval for din medarbejders medarbejdere mellem $98.700 - $126.000. Den faktiske grundløn vil variere baseret på forskellige faktorer, herunder markedsmæssige og individuelle kvalifikationer objektivt vurderet under interviewprocessen. Det anførte interval ovenfor er en retningslinje, og basislønnen for denne rolle kan ændres. Ud over grundlønnen kan din kompensationspakke omfatte yderligere komponenter såsom egenkapital, salgsincitamenter (for de fleste salg roller), og fordele. Hvis du interviewer for denne rolle, kan du tale med din Talent Acquisition Partner om at lære mere om den samlede kompensation og fordele for denne rolle. Vi stræber efter at give retfærdige og konkurrencedygtige fordele pakker, der understøtter vores medarbejdere over hele verden og omfatter: • Mental sundhed, wellness og fitness fordele • Career coaching & support • Inklusive familiebyggeri fordele • Langsigtede besparelser eller pensionsordninger • In-office kulinariske muligheder for at imødekomme dine kostvaner. Disse er blot nogle af de fordele, vi tilbyder, og fordele kan variere baseret på rolle, land, og lokale regler. Hvis du interviewer taler for denne rolle, er mest vigtige med hensyn til