Headquarters: US - Remote West Das Renewals Team spielt eine entscheidende Rolle für Asanas Erfolg durch die Zusammenarbeit mit Kunden und mehreren Cross-Funktionsteams. Als Renewals Teammitglied ist es Ihre Hauptverantwortung, Kundenerneuerungen zu überwachen, bestehende Lizenzen zu erneuern, Wachstumsmöglichkeiten zu entdecken, Risiko zu identifizieren/zu vermischen und eine hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten, um Churn zu minimieren. Diese Rolle beinhaltet das Verständnis der Kundenbedürfnisse, den Aufbau starker Beziehungen, die starken Verhandlungskompetenzen und die Beibehaltung aktueller auf Asanas Preis- und Verpackungsbedingungen. Diese Rolle kann entweder vollständig entfernt sein, je nachdem, in welchem US-Bundesstaat Sie leben, oder auf Basis in unserem San Francisco ofice mit einem Office-zentrierten Hybrid-Scheal. Wenn Sie in Büro: Die Standard-Office-Tage sind Montag, Dienstag und Donnerstag. Die meisten Asanas haben die Möglichkeit, von zu Hause am Mittwoch zu arbeiten. Arbeiten von zu Hause an Freitagen hängt von der Art der Arbeit Sie tun und die Teams, mit denen Sie Partner. Wenn Sie für diese Rolle interviewen, werden Sie mehr über die internen Anforderungen teilen.

• Pflege und Melden einer genauen rollenden 150-Tage-Prognose. Analysieren Sie Erneuerungsdaten, um Trends zu identifizieren. • Dokumentieren Sie alle Erneuerungsschritte, gemäß den Renewal Guidelines, klar in SFDC/Clari-Systemen. • Verwalten Sie die quote-to-close Prozesse für alle Erneuerungen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets. Erstellen und verhandeln Sie strategische Preis- und Verpackungsvorschläge. • Effektiv gegen Wettbewerbsdruck verteidigen und Asana differenzierende Faktoren artikulieren • Risiko frühzeitig identifizieren und komplexe Kundenwünsche durch effektive Partnerschaft mit crossfunktionellen Gruppen wie Deal Desk, Sales Operations, Legal, Finance, Customer Success und Sales Management, um sicherzustellen, dass Kunden Wert aus ihrer Investition in Asana realisieren. • Beitrag zur Gestaltung und Umsetzung effizienter Erneuerungsprozesse, Identifizierung und Lösung von Ineffizienzen. Über Sie: • Mindestens 3-5 Jahre Erneuerung Erfahrung: Eine bewährte Erfolgsbilanz und Quotenerreichtheit in einer Erneuerung Verkäufen oder verwandter Rolle. SaaS Erfahrung ist ein Plus. • Kann West Cost- Pacific Time Working Hours arbeiten • Customer Relationship Management: Außergewöhnliche Fähigkeit zum Aufbau und zu starken Kundenbeziehungen. • Kommunikation Fähigkeiten zu identifizieren und

• Kenntnisse in Asana-Produkten: Vertrautheit mit dem Arbeitsmanagement und der Asana-Plattform. • Kompetenz in relevanten Tools: Erfahrung mit Zitieren von Systemen, Contracting-Tools und Abonnement-Management-Systemen. • Verständnis von ARR und Erneuerungen: Ein tiefes Verständnis dieser Konzepte. • Ansätze arbeiten mit Empathie und einer kreativen, Problemlösungs-Gedankenstellung • Thrive in einem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld, während wir ein Buch über Geschäfts- und Kundenzufriedenheit ausbalancieren. • Demonstriert Neugier über KI-Tools und neue Technologien, mit der Bereitschaft, sie zu lernen und zu nutzen, um Produktivität, Zusammenarbeit oder Entscheidungsfindung zu verbessern Bei Asana setzen wir uns dafür ein, Teams zu bilden, die eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten beinhalten, da dies entscheidend ist, um uns bei der Erfüllung unserer Mission zu helfen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind und nicht jede aufgeführte Anforderung erfüllen, empfehlen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Was wir anbieten, ist unser umfassendes Kompensationspaket, das einen großen Teil dazu beiträgt, wie wir Sie auf unseren Weg zur Erreichung unserer Mission erkennen. Wirkung erkennen. Wir glauben, dass Kompen

Für diese Rolle ist die geschätzte Grundgehaltsspanne zwischen $98.700 - $126.000. Das tatsächliche Grundgehalt wird auf verschiedenen Faktoren basieren, einschließlich Markt-und individuelle Qualifikationen objektiv während des Interviewprozesses bewertet. Die oben aufgeführte Bereich ist eine Leitlinie, und die Basisgehaltsspanne für diese Rolle geändert werden kann. Zusätzlich zu Basisgehalt, Ihr Vergütungspaket kann zusätzliche Komponenten wie Eigenkapital, Umsatzanreize zahlen (für die meisten Verkaufsrollen) und Vorteile enthalten. Wenn Sie für diese Rolle interviewen, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner, um mehr über die Gesamtvergütung und Vorteile für diese Rolle zu lernen. Wir bemühen uns, gerechte und wettbewerbsfähige Vorteile Pakete bieten, die unsere Mitarbeiter weltweit unterstützen und umfassen: • psychische Gesundheit, Wellness und Fitness Vorteile • Karriere Coaching und Unterstützung • Inklusive Familienaufbau Vorteile • Langfristige Einsparungen oder Ruhestandspläne • In-Office-Kulinarische Optionen, um Ihre Ernährungspräferenzen zu erfüllen Dies sind nur einige der Vorteile bieten wir, und Vorteile können variieren auf Rolle, Land und lokale Regelungen. Wenn Sie Interview für diese Rolle, sprechen Sie mit Ihrem Talent Acquisition Partner mehr über die gesamte Vergütung und Vorteile für diese Rolle zu lernen.