Il team Renewals svolge un ruolo cruciale nel successo di Asana collaborando con i clienti e con più team cross functional. Come membro del team Renewals, la vostra principale responsabilità è di supervisionare i rinnovamenti dei clienti, rinnovare le licenze esistenti, scoprire opportunità di crescita, identificare/mitigare il rischio e garantire una elevata soddisfazione del cliente per ridurre al minimo i cambiamenti. Questo ruolo comporta la comprensione delle esigenze dei clienti, la creazione di relazioni forti, la negoziazione con forti capacità e la permanenza in corso sui prezzi e sul packaging Asana. Questo ruolo può essere completamente remoto a seconda dello stato in cui vivi o basato sul nostro San Francisco oficio con un ufficio centrale programma ibrido. Se si basa in ufficio: I giorni standard in ufficio sono lunedì, martedì e giovedì. La maggior parte Asanas hanno la possibilità di lavorare da casa il mercoledì. Lavorare da casa il venerdì dipende dal tipo di lavoro che fate e le squadre con cui partner. Se si sta intervistando per questo ruolo, il vostro reclutatore condividerà più circa le esigenze in ufficio.

• Mantenere e segnalare una previsione accurata di 150 giorni. Analizzare i dati di rinnovo per identificare le tendenze. • Documentare tutte le fasi di rinnovo, in conformità con le Linee guida sul rinnovo, chiaramente nei sistemi SFDC/Clari • Gestire i processi di quotazione-chiusura per tutti i rinnovi all'interno di un territorio assegnato. Creare e negoziare proposte strategiche di prezzi e packaging. • Difendere efficacemente dalle pressioni competitive e articolare fattori di differenziazione Asana • Identificare i rischi e navigare richieste complesse dei clienti attraverso efficacemente la collaborazione con gruppi cross-funzionali come Deal Desk, Sales Operations, Legal, Finance, Customer Success, and Sales Management per garantire ai clienti di realizzare il valore fuori del loro investimento in Asana. • Contribuire alla progettazione e attuazione di processi di rinnovo efficienti, identificando e risolvendo inefficienze.

• Conoscenza dei Prodotti Asana: Familiarità con la gestione del lavoro e la piattaforma Asana. • Proficienza negli strumenti rilevanti: esperienza con sistemi di citazione, strumenti di contracting e sistemi di gestione degli abbonamenti. • Comprensione di ARR e Rinnovamenti: Una profonda comprensione di questi concetti. • Approcci lavorano con empatia e una mentalità creativa, problem-solving • Ricevere in un ambiente in continua evoluzione, bilanciando un libro di soddisfazione aziendale e clienti. • Dimostra la curiosità sugli strumenti AI e tecnologie emergenti, con la volontà di imparare e sfruttare il loro valore di business per migliorare la produttività, la collaborazione o il processo decisionale Ad Asana, ci impegniamo a costruire team che includono una varietà di background, prospettive e competenze, poiché questo è fondamentale per aiutarci a raggiungere la nostra missione. Se siete interessati a questo ruolo e non soddisfate tutti i requisiti elencati, vi invitiamo ancora ad applicare.

Per questo ruolo, la gamma di salario base stimata è compresa tra $98,700 - $126,000. La retribuzione base effettiva varia in base a vari fattori, tra cui il mercato e le qualifiche individuali oggettivamente valutate durante il processo di colloquio. La gamma indicata sopra è una linea guida, e la gamma di stipendio base per questo ruolo può essere modificata. Oltre al salario base, il pacchetto di compensazione può includere componenti aggiuntivi come l'equità, la retribuzione di vendita (per la maggior parte dei ruoli di vendita), e benefici. Se si sta intervistando per questo ruolo, parlare con il vostro talento di acquisizione Partner per saperne di più sulla compensazione totale e benefici per questo ruolo. Ci sforziamo di fornire pacchetti di benefici equi e competitivi che supportano i nostri dipendenti in tutto il mondo e includono: • Salute mentale, benessere & benefici possono variare in base al ruolo, paese, e le norme locali.