Centrala: USA - Remote West The Renewals odgrywa kluczową rolę w sukcesie Asany, współpracując z klientami i wieloma zespołami funkcjonalnymi. Jako członek zespołu Renewals, Twoją główną odpowiedzialność jest nadzorowanie odnowienia klientów, odnowienie istniejących licencji, odkrywanie możliwości wzrostu, identyfikacja/mitygacja ryzyka i zapewnienie wysokiego zadowolenia klientów w celu zminimalizowania Churn. Ta rola polega na zrozumieniu potrzeb klienta, budowaniu silnych relacji, posiadaniu silnych umiejętności negocjacyjnych i pozostaniu na bieżąco na rynku cenowym i pakowaniu Asany. Ta rola może być w pełni oddalona w zależności od tego, w jakim stanie Stany Zjednoczone Królestwo mieszka w, lub w naszym San Francisco ofice zorganizowane przez biurowo-centryczny harmonogram hybrydowy. Jeśli opierasz się na umowędzenie w urzędzie: Standardowy w trakcie wywiadamiania się na rzecz odnawigłości i uzyskiania wartości klienta, aktyw

• Utrzymywanie i raportowanie dokładnych prognoz 150 dni. Analizowanie danych dotyczących odnowienia w celu identyfikacji trendów. • Dokumentowanie wszystkich kroków odnowienia, zgodnie z wytycznymi w sprawie odnowienia, wyraźnie w systemach SFDC/Clari • Zarządzanie procesami odnawiania się na zasadzie cen na terytorium wyznaczonym. Stwórz i negocjować strategiczne wnioski dotyczące cen i pakowania. • Skutecznie bronić przed presją konkurencyjną i wyrazić czynniki różnicujące Asany • Określenie wczesnego i skomplikowanego wniosku klienta poprzez skuteczne partnerstwo z grupami międzyfunkcyjnymi, takimi jak Deal Desk, Operacje sprzedaży, Prawo, Finanse, Zarządzanie sprzedażą, aby zapewnić klientom realizację wartości ich inwestycji w Asanie. • Doświadczenie SaaS. • Spospełężna realizacja skutecznych procesów odnawiania, identyfikacja i rozwiązywanie złożonych w zakresie odnawistości i utrzymywania umiejętności w zakresie odnoszenia umiejętności. • Wymianie i umiejętności w zakresie

• Znajomość produktów Asany: Znajomość z zarządzaniem pracą i platformą Asana. • Proficytetność w odpowiednich narzędziach: Doświadczenie z cytowaniem systemów, narzędziami zamawiającymi i systemami zarządzania subskrypcją. • Porozumienie ARR i Renawals: Głębokie zrozumienie tych koncepcji. • Podejścia pracują z empatią i kreatywną, rozwiązując problem • Pocieszają się w nieustannie zmieniającym się środowisku, równocześnie zbalansując książkę zadowolenia biznesowego i klienta. • Demonstraty ciekawości o narzędziach AI i wschodzących technologii, z gotowością do nauki i dźwignięcia ich w celu zwiększenia wydajności, współpracy lub podejmowania decyzji w Asanie, jesteśmy zaangażowani w budowę zespołów, które obejmują wiele tła, perspektywy i umiejętności, które są istotne, aby pomóc nam w osiągnięciu naszej misji. Jeśli jesteś zainteresowany i spełniasz wszystkie wymagania wymienione, zachęcamy Cię do zastosowania. Co oferuje Nasz

W tej roli szacowany zakres pensji bazowych wynosi od 98 700 dolarów. W rzeczywistej wysokości wynagrodzenia bazowego wchodzą dodatkowe składniki, takie jak kapitał, zachęta do sprzedaży (w większości rolach sprzedaży) i korzyści. Jeśli wywiadujesz się z tą rolą, pomów z partnerem Talentem nabycia rodzinnego • Długoterminowe korzyści lub plany emerytalne • Współpracowanie w zakresie kulinarnych preferencji dietowych To tylko niektóre korzyści z świata, które mogą być wspomagane przez naszych pracowników, a także: • Zdrowie psychiczne, wellness & fitness świadczeń • Wsparcie kariery • Wspólne korzyści rodzinne • Długoterminowe oszczędności lub plany emerytalne • Współosobowe opcje kulinarne są tylko jednym z korzyści na całym świecie i mogą być różne na podstawie roli w zakresie psychicznego, wellness i fitnessu • Wspólne wsparcie dla pracowników i samodzielenia • Wspólne zyskiami na rzecz świadczeniami w zakresie żywienia i emerytualnych