Seja membro da equipe de Renovals, a sua responsabilidade principal é supervisionar renovações de clientes, renovar licenças existentes, descobrir oportunidades de crescimento, identificar/mitigar risco e garantir alta satisfação do cliente para minimizar churn. Este papel implica a compreensão das necessidades dos clientes, construir relações fortes, ter fortes habilidades de negociação e manter a corrente no preço e embalagem da Asana. Este papel pode ser totalmente remoto dependendo do estado dos EUA em que você vive, ou baseado em nosso estado de San Francisco com um horário híbrido centrífico de escritório. Se você se basear na horário: A aprovação padrão em turnos de trabalho são a segunda, terça-feira e quinta-feira. A maioria das Asanas têm a opção de trabalhar em casa em quartas-feiras. Trabalhar em casa depende do tipo de trabalho que você faz e as equipes com que você identifica. Se você estiver a conhecer a aprovação do cliente, o seu cliente de recrutar será mais importante para o seu papel e para a sua capacidade de reabilitar. • Atratar as necessidades de renovar as atividades de renovação • Atividade

• Documentar todas as etapas de renovação, de acordo com as Orientações Renovais, claramente nos sistemas SFDC/Clari • Gerenciar os processos de cotação para fechar todas as renovações no território atribuído. Criar e negociar as propostas de preços estratégicos e de embalagem. • Defender eficazmente contra as pressões competitivas e articular os fatores diferenciadores da Asana • Identificar os riscos precoces e navegar pedidos complexos de clientes através de uma parceria eficaz com grupos interfuncionais como Deal Desk, Operações de Vendas, Operações Legais, Finanças, Sucesso do Cliente e Gestão de Vendas para garantir que os clientes realizem valor do seu investimento em Asana. • Contribuir para a identificação e implementação de processos de renovação eficientes, identificar e resolver ineficiências do West Cost-Pacific Time. • About you low 3-5 years Relational Experience: Avaliação de resultados e a realização de quotas em uma renovação. • Avalidação do problema da experiência do trabalho do cliente • Avalidação do cliente

• Conhecimento dos Produtos Asana: Familiaridade com a gestão do trabalho e a plataforma Asana. • Proficiência em ferramentas relevantes: Experiência com sistemas de citação, ferramentas de contratação e sistemas de gestão de assinaturas. • Entender as ARR e Renovações: Uma compreensão profunda desses conceitos. • Aproximações trabalham com empatia e um conjunto de ideias criativos e resolvendo problemas • Através de um ambiente em constante evolução, enquanto equilibrar um livro de negócios e satisfação do cliente. • Demonstra curiosidade sobre ferramentas de IA e tecnologias emergentes, com a disponibilidade de aprender e aproveitar-os para aumentar a produtividade, colaboração ou tomada de decisão Atana, estamos comprometidos com a construção de equipes que incluem uma variedade de fundos, perspectivas e habilidades, como isso é crítico para nos ajudar a alcançar a nossa missão. Se você está interessado neste papel e não atender a cada exigência listada, ainda o incentivamos a aplicar em cada um dos dias.

Para este papel, a faixa de salários base estimada é entre 98.700 - 126.000 dólares. O salário base real variará com base em vários fatores, incluindo mercado e qualificações individuais objetivamente avaliados durante o processo de entrevista. A faixa acima é uma diretriz, e a faixa de salários base para este papel pode ser modificada. Além do salário base, o seu pacote de compensações pode incluir componentes adicionais como equidade, incentivos de vendas paga (para a maioria dos papéis de vendas), e benefícios. Se você está entrevistando para este papel, fale com o seu Talent Acquisition Partner para saber mais sobre a compensação total e benefícios para este papel. Nós nos esforzamos por fornecer pacotes de benefícios equitativos e competitivos que apoiam os nossos funcionários em todo o mundo e incluem: • Saúde mental, bem-estar e benefícios podem variar com base em seu papel, país, e regulamentos locais.