Hovedkvarter: San Francisco URL: https://beefree.io Løn: $165.000 - $185.000 OTE Bonus: $75,000 Total OTE: $240.000 - $260.000 Fjernbetjening fra overalt i USA Din mission er at forvandle Beefree ~s salgsbevægelse til en repeterbar, veltrænet, velinstrumenteret indtægtssystem. Beefree har to, særskilte produktlinjer: Beefree SDK, en integreret indholdsskabelsesplatform og RGE Studio, en e-mail produktionssuite under vores Virkelig gode e-mails brand. Dit primære fokus vil være Beefree SDK, vores mest strategiske salg-ledede virksomhed. Det er en teknisk, rådgivende salg i SaaS og andre virksomheder, typisk involverer produkt, engineering og kommercielle interessenter. Da SDK bliver indlejret i vores kunders produkter, kræver succesfulde tilbud en stærk opdagelse, mangevejs kontostyring og evnen til at opbygge tillid omkring langsigtede produkter og virksomhedseffekt. For at lykkes, skal du lede med eksempel og holde sig tæt på arbejdet. Du vil være direkte involveret i udvalgte strategiske muligheder, støtte teamet på komplekse tilbud, og bruge disse læringer til at forbedre, hvordan vi kvalificerer, sælger, coach, og skala. Dette er ikke en ren ledelsesrolle. Det er heller ikke en senior AE rolle med en ledertitel. Vi leder efter en person, der stadig elsker spillet så meget som de elsker at udvikle andre. Den rigtige person vil hjælpe med at vokse virksomheden direkte, og samtidig opbygge coaching, standarder og drift rytme, der gør teamet stærkere over tid. Dit kerneansvar vil være at:

• Føre og støtte strategiske muligheder, især for Beefree SDK, hjælpe reps med opdagelse, deal strategi, interessenter management, teknisk køber tilpasning, og kommerciel udførelse. • Coach holdet hjælpe dem med at vinde live tilbud, ikke bare gennemgå dem bagefter. • Ejer og forbedre playbooks for salgsteam: tale spor, kvalifikation, demo flows, opfølgning standarder. • Gør salgsbevægelsen mere gentagelig og skalerbar på tværs af den fulde mulighed livscyklus. • Kør en klar driftsrytme for rørledning, prognoser og deal anmeldelser, uden at over-engineering processen. • Opbyg et ekstraordinært partnerskab med Produkt og Marketing til at skærpe køber fortællinger, forbedre kampagnen håndoffs, og skabe fælles synlighed i rørledning sundhed. Hvordan du vil arbejde: • Før gennem direkte involvering, ikke afstand. Du vil holde dig tæt nok til kunder, perspektiver og aktive tilbud til at udvikle en dyb forståelse af, hvilke problemer de forsøger at løse, hvilke andre løsninger de overvejer, og hvordan vi bedst passer ind. • Støtte strategiske muligheder, hjælpe reps med opdagelse, demoer, interessent mapping, teknisk køber justering, opfølgning, forhandling, og tæt planer. • Brug denne eksponering til at øge kvaliteten af teamet • Support af udførelse, fra opdagelse og demoer til interessent mapping, opfølgning, forhandling og tæt planer. • Opret klarhed omkring, hvad godt ser ud, gennem praktiske standarder, enkle processer, nyttige playbooks, og konsekvent coaching. • Arbejde tæt med Produkt, Ops, og Marketing at identificere og prioritere højt intent konti.

• Brug CRM-data, pipeline-anmeldelser, win/loss-signaler og kundefeedback til at beslutte, hvor du skal fokusere, hvad du skal rette op på og hvad du skal stoppe med. • Arbejd tæt sammen med Marketing og Produkt for at sikre salgsberetningen, aktiveringsmaterialet, casestudierne og kundefeedback-sløjfen afspejler, hvad købere rent faktisk bekymrer sig om. • Bring disciplinen til planlægning, prognoser, pipelineal kvalitet og budgettildeling, uden at gøre holdet til en procestung organisation.Succesen ser ud i de første 6-12 måneder: • Du har vundet strategiske tilbud og sat en standard, som teamet kan kopiere. • Den nye virksomhed er sundere, bedre kvalificeret og lettere at inspicere. • Deals har klarere næste trin, interessentkortlægning og strategi. • Teamet kører på en konsekvent coaching- og gennemgangsrytme. • SDK-fortællingen er skarpere for både tekniske og forretningskunder.

• Vind/tab læring feeds messaging, målretning og produktfeedback. • Lederskab har klarere synlighed i rørledning kvalitet og prognose tillid. Hvad vi er på udkig efter: • En sælger, der blev en leder og aldrig stoppet med at sælge • En nylig track record af personligt lukning tekniske, udvikler-ledede eller PLG tilbud. Hvad du har lukket sidst betyder mere end år på et CV. • SaaS salg ledererfaring, ideelt i martech, udviklerværktøjer eller tekniske SaaS. • Sharp med CRM data, tragte målinger og rørledning analyse, ved hjælp af data til at beslutte, ikke bare rapportere • En ægte coach, der bygger dom, ikke script-efterfølgere.

• Fjernlederevne: klarhed, energi og ansvarlighed i et distribueret team • Stærk kommunikator på tværs af opkald, demoer, executive samtaler og webinars • Fluent i PLG: Du ved, hvordan du læser produktsignaler og partner på tværs af organisationen til at opbygge salgs-assist beslutningsforslag, der understøtter dem. • Rigtig nysgerrighed i job Beefree • produkter bliver gjort og en autentisk passion for virksomheden • Ekstra point for erfaring sælger til tekniske købere. Komfortabel med API'er, indlejret software, produktion versus iscenesættelse, Model Context Protocol og agentic UX. At anvende: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas