Sede: San Francisco URL: https://beefree.io Salario: $165.000 - $185.000 OTE Bono: $75.000 Total OTE: $240.000 - $260.000 Remoto desde cualquier lugar de los Estados Unidos Su misión es convertir el movimiento de ventas de Beefree en un sistema de ingresos repetible, bien equipado y bien equipado. Beefree tiene dos líneas de productos distintas: Beefree SDK, una plataforma de creación de contenido incrustable, y RGE Studio, una suite de producción de correo electrónico bajo nuestra marca Really Good Emails. Su enfoque principal será Beefree SDK, nuestro negocio más estratégico de ventas. Es una venta técnica y consultiva en SaaS y otras empresas, que típicamente involucra a productos, ingeniería y partes interesadas comerciales. Debido a que el SDK se incorpora a los productos de nuestros clientes, las ofertas exitosas requieren un fuerte descubrimiento, gestión de cuentas multi-headed, y la capacidad de crear confianza en torno a productos a largo plazo y el impacto empresarial. Para tener éxito, deberá liderar con el ejemplo y mantenerse cerca del trabajo.

• Dirige y apoya las oportunidades estratégicas, especialmente para el SDK Beefree, ayudando a representantes con el descubrimiento, la estrategia de reparto, la gestión de partes interesadas, la alineación técnica del comprador y la ejecución comercial. • Entrena al equipo ayudándoles a ganar ofertas en directo, no solo revisándolas después. • Produce y mejora los libros de juego para el equipo de ventas: pistas de conversación, calificación, flujos de demostración, estándares de seguimiento. • Haz que el movimiento de ventas sea más repetible y escalable a lo largo del ciclo de vida completo de oportunidades. • Ejecuta un ritmo de operación claro para la elaboración, previsión y revisión de contratos, sin sobreingeniería del proceso. • Crea una asociación excepcional con Producto y Marketing para mejorar las narrativas del comprador, mejorar las comunicaciones de las campañas y crear visibilidad compartida en la salud de los gasoductos. • Cómo trabajarás: • Conduce a través de la participación directa, no a distancia. • Te mantendrás lo suficientemente cerca de los clientes, las perspectivas y las ofertas activas para desarrollar una comprensión profunda de los problemas que están tratando, qué soluciones están considerando, cómo mejorar, cómo mejorar, cómo mejorar y

• Trabajar estrechamente con Marketing y Producto para asegurarse de que la narrativa de ventas, el material de habilitación, los estudios de casos y el bucle de retroalimentación de los clientes reflejen lo que realmente les importa a los compradores. • Llevar disciplina a la planificación, previsión, calidad de los oleoductos y asignación presupuestaria, sin convertir al equipo en una organización pesada en el proceso. ¿Qué éxito se ve en los primeros 6 a 12 meses? • Ganar personalmente ofertas estratégicas y establecer un estándar que el equipo pueda copiar. • Las nuevas tuberías de negocios son más saludables, mejor calificadas y fáciles de inspeccionar. • Las ofertas tienen pasos más claros, mapas de las partes interesadas y estrategia. • El equipo se ejecuta con un ritmo de entrenamiento y revisión coherente. • La narrativa de SDK es más clara tanto para compradores técnicos como para compradores de negocios. • Ganar/perder aprendizaje alimenta mensajes, orientación y retroalimentación de productos. • Liderazgo tiene una visibilidad más clara en calidad de tuberías y un historial de pronóstico. • La narrativa de SDK es más clara para compradores técnicos y de negocios. • Ganar y perder el conocimiento de la información sobre temas técnicos, más de tecnología de desarrollo. • mejorar la

• Capacidad de liderazgo remoto: claridad, energía y responsabilidad en un equipo distribuido • Fuerte comunicador a través de llamadas, demostraciones, conversaciones ejecutivas y webinars • Fluente en PLG: Usted sabe leer señales de producto y socio en toda la organización para crear movimientos de asistencia a las ventas que los apoyan. • Real curiosidad en los trabajos Beefree productos se hacen y una auténtica pasión por la misión de la empresa • Puntos adicionales para la experiencia de venta a compradores técnicos. Cómodo con API, software integrado, producción versus puesta en escena, Modelo Context Protocol y UX agente. Para aplicar: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas