Siège social : San Francisco URL : https://beefree.io Salaire : 165 000 $ - 185 000 $ OTE Bonus : 75 000 $ Total OTE : 240 000 $ - 260 000 $ Remote from everyone in the United States Votre mission est de transformer le mouvement de vente de Beefree en un système de revenus répétable, bien entretenu et bien instrumenté. Beefree a deux lignes de produits distinctes : Beefree SDK, une plateforme de création de contenu intégrable, et RGE Studio, une suite de production de courriels sous notre marque Really Good Emails. Votre objectif principal sera le SDK sans Beefree, notre entreprise la plus stratégique dirigée par les ventes. Il s'agit d'une vente technique et consultative à SaaS et à d'autres entreprises, impliquant généralement des intervenants de produits, d'ingénierie et commerciaux.

• Diriger et soutenir les opportunités stratégiques, en particulier pour Beefree SDK, aider les représentants avec la découverte, la stratégie de négociation, la gestion des parties prenantes, l'alignement technique des acheteurs et l'exécution commerciale. • Coacher l'équipe les aidant à gagner des offres en direct, et non pas seulement les examiner après. • Poser et améliorer les playbooks pour l'équipe de vente : pistes de discussion, qualification, flux de démonstration, normes de suivi. • Rendre le mouvement de vente plus répétable et évolutif tout au long du cycle de vie des opportunités. • Exécuter un rythme d'exploitation clair pour le pipeline, prévoir et examiner les offres, sans sur-ingénierie du processus. • Établir un partenariat exceptionnel avec Product et Marketing pour affiner les récits des acheteurs, améliorer les retraits de campagne et créer une visibilité partagée dans la santé des pipelines. • Comment vous allez travailler : • Diriger par l'implication directe, pas la distance. Vous resterez assez près des clients, des perspectives et des transactions actives pour développer une compréhension approfondie des problèmes qu'ils essaient de résoudre, quelles autres solutions ils envisagent et comment nous nous adhérons le mieux à la santé des pipelines.

• Utilisez les données CRM, les commentaires sur les pipelines, les signaux de gain/perte et les commentaires des clients pour décider où se concentrer, ce qu'il faut corriger et ce qu'il faut arrêter. • Travaillez en étroite collaboration avec Marketing et Produit pour vous assurer que le récit des ventes, le matériel d'activation, les études de cas et la boucle de rétroaction des clients reflètent ce que les acheteurs s'intéressent réellement à. • Apportez de la discipline à la planification, la prévision, la qualité des pipelines et l'allocation budgétaire, sans transformer l'équipe en une organisation lourde de processus.

• Capacité de leadership à distance : clarté, énergie et responsabilité dans une équipe distribuée • Communicateur fort à travers les appels, les démos, les conversations exécutives et les webinaires • Fluent en PLG : Vous savez lire les signaux de produits et de partenaires dans toute l'organisation pour construire des mouvements d'aide commerciale qui les soutiennent. • Véritable curiosité dans les emplois Les produits Beefree, et une passion authentique pour la mission de l'entreprise • Points supplémentaires pour l'expérience de la vente aux acheteurs techniques. Confortable avec API, logiciel embarqué, production contre mise en scène, Model Context Protocol et agentic UX. À appliquer : https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-vente-manager-saas