Sede: Syracuse, NY, USA URL: http://freseniusmedicalcare.com ADDENDUM: Sales Consultant, Hospital Solutions Además de las responsabilidades descritas en la descripción de trabajo principal, el Sales Consultant, Hospital Solutions: • Administrará todas las cuentas nuevas y existentes, identificará y cerrará nuevas oportunidades de negocio y ofrecerá soluciones integrales en toda la cartera de productos tanto para In Center como para Hospital. PROPÓSITO Y ESPECIE: Este papel es responsable de apoyar el crecimiento de ventas y el compromiso con los clientes impulsando el rendimiento de ventas, el apoyo clínico y el servicio al cliente en general dentro de un territorio de ventas asignado. La posición gestiona cuentas nuevas y existentes, proporciona apoyo clínico y de productos, e identifica oportunidades para ampliar la utilización en toda la cartera. El papel crea y mantiene sólidas relaciones con los clientes, dirige la colaboración territorial con los socios internos y garantiza el uso exacto de herramientas de ventas, pronósticos y gestión de contratos.

• Gestionar y fomentar las relaciones de cuenta para impulsar la expansión y las renovaciones, asegurar la participación en carteras y demostrar la resolución de problemas a los clientes cuando surjan necesidades. • Participar de forma regular frente a la actividad de llamada de clientes. • Lidera la colaboración y coordinación con todos los roles de apoyo para manejar las necesidades y expectativas de los clientes. • Utilizar diariamente herramientas de ventas de FME para gestionar eficazmente las perspectivas, las cuentas existentes, las oportunidades, la tubería y la previsión de manera precisa y oportuna. • Mantener una gestión precisa y oportuna de los contratos de clientes, incluidos los ajustes de precios y las actualizaciones del sistema. • Identificar tendencias, amenazas y oportunidades de mercado utilizando datos de ventas y retroalimentación de los clientes, y desarrollar planes estratégicos para mejorar el rendimiento y la cuota de mercado dentro del territorio asignado. • Crear relaciones sólidas con los clientes mediante la entrega de soluciones basadas en el valor y el suministro de servicios de seguimiento y atención excepcionales a clientes internos y externos. • Desarrollar actividades de campo, incluidas evaluaciones de equipos, servicios, demostraciones técnicas y capacitación, para garantizar el éxito de los clientes. • Supervisar y mantener el intercambio de clientes, la contratación y la información y la información

• Revisó y cumplió con el Código de Conducta Empresarial y con todas las políticas y procedimientos aplicables de cumplimiento de las empresas, leyes y reglamentos locales, estatales y federales. • Asiste con varios proyectos asignados por el supervisor directo. • Completó todas las tareas administrativas asignadas por el supervisor directo, como informes de gastos precisos y oportunos, y opera dentro del presupuesto de gastos de funcionamiento. • Otras funciones asignadas. Las responsabilidades adicionales pueden incluir centrarse en uno o más departamentos o lugares. Consulte la adición aplicable para funciones específicas de departamento o ubicación. • Condiciones de trabajo y de mantenimiento físico: Las exigencias físicas y las características del entorno de trabajo descritas aquí son representativas de esos encuentros de empleados mientras realizan las funciones esenciales de este trabajo. A menudo se pueden hacer ajustes razonables para que las personas con discapacidad puedan desempeñar las funciones esenciales. • Debe poder cubrir físicamente y mantener contacto directo con los clientes en una zona geográfica asignada. • Los viajes extensos por automóvil/tren/avión son necesarios para cubrir el territorio asignado, que incluye pernoctaciones. • El contacto con los clientes por teléfono no es adecuado.

• Experiencia y éxito probado con la venta consultiva; enfoque y metodología • Demostra habilidades de presentación efectivas, presencia profesional y ejecutiva, y establece efectivamente credibilidad con cualquier audiencia. • Habilidades de comunicación efectivas, tanto verbales como escritas; demuestra capacidad para ofrecer comunicaciones puntuales y útiles en múltiples modos a clientes internos y externos. • Debe tener habilidades básicas de computación incluyendo pero no necesariamente limitada a, Word, Excel, Power Point. La tasa de pago de este puesto dependerá de la ubicación y las calificaciones laborales del candidato exitoso, incluyendo educación relevante, experiencia laboral, habilidades y competencias. Base Salario: $95,000 - $110,000 (Plus Sales Incentiments) Descripción del beneficio: Este puesto ofrece un paquete de beneficios integrales que incluye seguro médico, dental y visión, un 401(k) con partido de la empresa, tiempo de baja pagado, licencia parental. Fresenius Medical Care es un empleador de igual oportunidad y no discrimina en base a raza, color, religión, orientación sexual, estatus parental, edad, factores de discapacidad, servicio militar no-no-a-to-to-to-to-