Κεντρικό Αρχηγείο: Απομακρυσμένος, Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων ΗΠΑ Τοποθεσία: Απομακρυσμένος (απαιτείται να ζει σε μία από τις ακόλουθες πολιτείες: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT) Προσόντα: • 1+ έτος αφιερωμένης εμπειρίας σε έναν ρόλο Outbound Sales ή Business Development Εκπρόσωπο, με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχούς ψυχρής προβολής (ψυχρής κλήσης, email, LinkedIn). • Αποδειγμένη ικανότητα εντοπισμού προοπτικών στόχων και βασικών φορέων λήψης αποφάσεων σε μια δεδομένη περιοχή. • Εμπειρία που διεξάγει υψηλού όγκου, συνεπείς δραστηριότητες εκτός λειτουργίας, διατηρώντας παράλληλα την ποιότητα και την εξατομίκευση. • Ισχυρές λεκτικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας, με τη δυνατότητα να αρθρώνει τις προτάσεις αξίας σαφώς και να χειρίζεται αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις. • Μια νοοτροπία προσανατολισμένη στα αποτελέσματα με ισχυρή κίνηση για να ανταποκριθεί και να υπερβεί τους στόχους.

• Εξοικείωση με το λογισμικό CRM (κατά προτίμηση Πωλητής δύναμης) και εργαλεία εμπλοκής πωλήσεων (π.χ., Εξωγήινη, ΠώλησηLoft). • Δυνατότητα συνεργασίας με στελέχη λογαριασμών και προσαρμογή σε εξελισσόμενες στρατηγικές πωλήσεων. • Επιβράβευση και θετική στάση απέναντι στις προκλήσεις, με ισχυρή επιθυμία να μάθουν και να αναπτυχθούν σε μια καριέρα πωλήσεων. • Fintech, SaaS, ή εμπειρία εκκίνησης είναι ένα συν, επιδεικνύοντας μια ικανότητα να ευδοκιμούν σε ένα γρήγορο-πικάμενο περιβάλλον. Μπόνους σημεία: • Εμπειρία στις πληρωμές ή αγορά SMB. • Οικογένεια με μεθοδολογίες πωλήσεων. • Αποδεδεγμένη ικανότητα να μόχλευσης δεδομένων για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας. Μια μέρα στη ζωή και πώς θα κάνετε έναν αντίκτυπο:

• Εκτελέστε Στρατηγική Ψυχρή Εξοχή: Διεξαγωγή υψηλής έντασης, στοχευμένες δραστηριότητες που περιλαμβάνουν ψυχρές κλήσεις, εξατομικευμένα emails, και LinkedIn προβολή για να συμμετάσχουν προοπτικές που δεν είναι ακόμα εξοικειωμένοι με το Μελίο. • Πρόσληψη & Προσδιορισμός Ιδανικών Πελάτες: Χρήση παρέχονται λίστες και διεξαγωγή ανεξάρτητης έρευνας για τον εντοπισμό των επιχειρήσεων SMB που ευθυγραμμίζονται με το Ιδανικό Προφίλ Πελατών (ICP) μας και τον εντοπισμό βασικών φορέων λήψης αποφάσεων σε αυτούς τους οργανισμούς. • Προβολή & Μετάτρεψε Προοπτικές: Ενασχόληση προοπτικές σε συζητήσεις ανακάλυψης, αποτελεσματικά πληρούν τις ανάγκες και σημεία πόνου, και με επιτυχία βιβλίο εισαγωγικές συναντήσεις για τους λογαριασμούς SMB Executives μας. • Συνεργαστείτε με τους Διευθυντές λογαριασμού σας και την ηγεσία πωλήσεων για την ανάπτυξη, τη βελτίωση, και την εκτέλεση εξωστρεφόμενων στρατηγικών, την προσαρμογή τακτικής με βάση την απόδοση και την ανατροφοδότηση της αγοράς.

• Βελτιστοποίηση της Λεωφόρου Χάντοφ: Εξασφαλίστε μια απρόσκοπτη και αποτελεσματική μετάβαση των εξειδικευμένων ευκαιριών στα στελέχη λογαριασμών, παρέχοντας ολοκληρωμένο πλαίσιο για τη μεγιστοποίηση των τιμών μετατροπής. • Συμβάλλετε στην ανάπτυξη των αγωγών: Συνεχώς πληρούν και υπερβαίνουν καθημερινά, εβδομαδιαία και μηνιαία δραστηριότητα και στόχους που έχουν καθοριστεί και συμβάλλουν άμεσα στον αγωγό εσόδων του Μέλιου. • Υποστήριξη Προγραμμάτων Πηγαίου-Μάρκετινγκ: Κατά καιρούς, βοηθούν με διάφορες πρωτοβουλίες όπως η προετοιμασία και παρακολούθηση εκδηλώσεων, η στοχευμένη αύξηση κλήσεων και άλλα έργα οδήγησης εσόδων.

• Παράδοση εγγράφων & ανάλυσης: Διατηρήστε ακριβή και ενημερωμένα αρχεία όλων των δραστηριοτήτων αναζήτησης και των αλληλεπιδράσεων πελατών εντός της Πωλητικής δύναμης, συμβάλλοντας σε μια προσέγγιση που οδηγείται από δεδομένα στη βελτίωση της απόδοσης.Σχετικά με την ομάδα: Ως Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDR) στο Μελίο, θα διαδραματίσετε κρίσιμο ρόλο στην προώθηση της ανάπτυξής μας, ξεκινώντας νέες επιχειρηματικές συνομιλίες με τις μικρές έως μεσαίες και υψηλής αξίας επιχειρήσεις μας.Αυτό απαιτεί μια προορατική, ανθεκτική και κατευθυνόμενη από δεδομένα προσωπικό με αποδεδειγμένη πορεία στην αναζήτηση του ψυχρού νερού. Θα συνεργαστείτε στενά με τα στελέχη λογαριασμών και την ηγεσία πωλήσεων για να στρέφετε, να εκτελέσετε και να βελτιώσετε την προσέγγιση μας εκτός έδρας, εξασφαλίζοντας μια συνεπή ροή υψηλής ποιότητας συναντήσεις. Σχετικά με το Μέλιο ΗΠΑ: • Ανταγωνιστικά πακέτα αποζημίωσης: Προσπαθούμε να κάνουμε κάθε εργαζόμενο να αισθάνεται πολύτιμος και να εκτιμάται. • Ο ετήσιος βασικός μισθός για αυτή τη θέση είναι $60,000-$63,000 με ένα πρόσθετο συστατικό μπόνους. • Ιατρική, Οδοντιατρικά, και Όραμα: Προσφέρουμε γενναιόδωρα και πολύ ανταγωνιστικά σχέδια με έως 100% κάλυψη εργοδότη, FSA και HSA. • 401K ταιριάζουν: Νιώσε την επένδυση της εργασίας σε μια εταιρεία υψηλής ανάπτυξης.

• Ευεξία: Παίρνουμε μια ολιστική προσέγγιση στην ευεξία στο Μέλιο με έμφαση στην παροχή οικονομικής, σωματικής, συναισθηματικής, κοινωνικής και κοινωνικής υποστήριξης για τους υπαλλήλους μας. • Χρόνος Off: Χρόνος ανάπαυσης και επαναφόρτισης αποτελεί προτεραιότητα για εμάς. Προσφέρουμε ανταγωνιστικό χρόνο διακοπών, άρρωστες ημέρες, διακοπές, γονική άδεια και ημέρες γάμου για να σας επιτρέψει να πάρετε το χρόνο που χρειάζεστε, όταν το χρειάζεστε. • Τροφή: Απολαύστε πλήρως τις κουζίνες μας, μαζί με ένα εβδομαδιαίο αδιάβροχο στάβλο και άφθονο φαγητό κάθε εβδομάδα. • Πολιτιστικό γραφείο: Thrive στα γραφεία συνεργασίας μας στην Πόλη της Νέας Υόρκης ή στο Ντένβερ, σε ένα υβριδικό εργασιακό περιβάλλον. Είμαστε φιλικοί προς το σκύλο! • Ανάπτυξη και ανάπτυξη: Lean για την ομάδα που θα προωθήσει την επαγγελματική και προσωπική ανάπτυξη μέσω εργαστηρίων, προγραμμάτων διδασκαλίας και ομαδικών δραστηριοτήτων.

Η Melio κατασκευάζει εργαλεία πληρωμών επιχειρήσεων (B2B) ώστε οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να μπορούν να δαπανούν λιγότερο χρόνο στο πίσω γραφείο και περισσότερο χρόνο στο σκάφος τους. Καθώς η ταχύτερα αναπτυσσόμενη πλατφόρμα πληρωμών B2B στις ΗΠΑ, το Melio εργάζεται σκληρά για να βρει νέους και καλύτερους τρόπους για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να επιτύχουν τους τρόπους που λειτουργούν καλύτερα για αυτούς. Η ποικιλομορφία, η ισότητα και η προσπάθεια ένταξης του Melio ήταν πάντα κορυφαία προτεραιότητα στην ομάδα μας. Είμαστε ένας εργοδότης ίσης ευκαιρίας, και όλοι οι εργαζόμενοι μας περιλαμβάνουν διαφορετικές δυνάμεις, εμπειρίες και υπόβαθρο.