Sede: Remoto, US Sales Development Representative Ubicación: Remoto (requerido vivir en uno de los siguientes estados: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT,VT) Cualificaciones: • 1+ año de experiencia dedicada en un desarrollo de ventas de salida o desarrollo de negocios Representative rol, con un historial comprobado de éxito en comunicación fría (llamada en frío, correo electrónico, LinkedIn). • Capacidad demostrada para identificar perspectivas de objetivo y responsables clave dentro de un territorio determinado. • Experiencia en la realización de actividades de salida consistentes de alto volumen al tiempo que se mantiene la calidad y personalización. • Fuerte capacidad de comunicación verbal y escrita, con capacidad para articular propuestas de valor claramente y manejar objeciones de manera efectiva. • Una mentalidad orientada a los resultados con un fuerte impulso para cumplir y superar objetivos. • Familiaridad con el software CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas de participación en ventas (por ejemplo, Outreach, SalesLoft). • Capacidad de trabajar en colaboración con ejecutivos y estrategias de mercado. • Experiencia de la empresa. • Mejora de la experiencia en la experiencia

• Realizar actividades de alto volumen y específicas, como llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y comunicación con LinkedIn, para atraer a las perspectivas que aún no estén familiarizadas con Melio. • Prospectiva e identificar clientes ideales: Utilizar listas proporcionadas y realizar investigaciones independientes para identificar a las empresas SMB que se alinean con nuestro perfil de cliente ideal (ICP) y determinar los principales responsables de la toma de decisiones dentro de esas organizaciones. • Calificar y convertir perspectivas: Involucrar perspectivas en conversaciones de descubrimiento, calificar eficazmente sus necesidades y puntos de dolor y reservar reuniones introductorias con éxito para nuestros ejecutivos de cuentas SMB. • Colaborar en la estrategia de salida: Trabajar estrechamente con sus ejecutivos de cuentas y liderazgo de ventas asignados para desarrollar, refinar y ejecutar estrategias de salida, ajustando tácticas basadas en el rendimiento y la retroalimentación del mercado. • Optimizar la transferencia de conocimientos: Garantizar una transición sin fisuras y efectiva de oportunidades cualificadas a los ejecutivos de cuentas, proporcionando un contexto amplio para maximizar las tasas de conversión. • Contribuir al crecimiento de tuberías: cumplir y superar de manera sistemática las actividades y metas de reunión, contribuyendo directamente a la obtención de resultados.

• Document & Analyze Performance: Mantenga registros precisos y actualizados de todas las actividades de prospección e interacciones con los clientes dentro de Salesforce, contribuyendo a un enfoque basado en datos para mejorar el rendimiento. Acerca del equipo: Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Melio, usted desempeñará un papel fundamental en impulsar nuestro crecimiento iniciando nuevas conversaciones comerciales con nuestros negocios pequeños a medianos y de alto valor. Este papel requiere una posición de alto impacto centrada en el exterior donde su experiencia en la extensión tradicional en frío contribuirá directamente a construir tuberías y ampliar la presencia en el mercado de Melio. Usted será responsable de identificar, atraer y calificar a los clientes potenciales que se centran en optimizar su flujo de efectivo y flujo de trabajo. Este papel requiere un individuo proactivo, resistente y basado en datos con un historial probado en la prospección en frío. Trabajará estrechamente con los ejecutivos de cuentas y el liderazgo en ventas para establecer estrategias, ejecutar y refinar nuestro enfoque de salida, asegurando un flujo consistente de reuniones de alta calidad.

• Bienestar: El tiempo libre: El tiempo de descanso y recarga es una prioridad para nosotros. Ofrecemos tiempo de vacaciones, días de enfermedad, vacaciones, licencia parental y días de boda competitivos para que pueda tomar el tiempo que necesite, cuando lo necesite. • Beneficios alimentarios: Disfrute de nuestras cocinas completamente abastecidas, junto con un estipendio semanal Seamless y un montón de comidas atendidas cada semana. • Cultura de oficina: Profundiza en nuestras oficinas de colaboración en Nueva York o Denver, en un entorno de trabajo híbrido. ¡También somos amigables con los perros! • Crecimiento y desarrollo: Inserta en el equipo diverso para fomentar el crecimiento profesional y personal a través de talleres, programas de mentoría y actividades de construcción de equipo. Melio construye herramientas de pago entre empresas (B2B) para que los pequeños propietarios de negocios puedan pasar menos tiempo en la oficina de atrás y más tiempo en la profesión.