Siège: Remote, US Sales Development Representative Emplacement: Remote (requis pour vivre dans l'un des états suivants: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT) Qualifications: • 1+ année d'expérience dédiée dans un rôle de représentant de développement des ventes ou de développement des affaires sortant, avec une expérience éprouvée de sensibilisation froide réussie (call froid, courriel, LinkedIn). • Capacité démontrée d'identifier les perspectives cibles et les décideurs clés sur un territoire donné. • Expérience de conduite d'activités sortantes élevées et cohérentes tout en maintenant la qualité et la personnalisation. • Fortes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d'articuler clairement les propositions de valeur et de gérer efficacement les objections. • Un état d'esprit axé sur les résultats avec un puissant effort pour atteindre et dépasser les objectifs. • Connaissance avec le logiciel CRM (de préférence Salesforce) et les outils d'engagement des ventes (par exemple, sensibilisation, ventesLoft). • Capacité de travailler en collaboration avec les dirigeants de comptes et d'adapter à l'évolution des stratégies de vente. • Capacité

• Exécuter une sensibilisation stratégique au froid : mener des activités à haut débit et ciblées à l'étranger, y compris des appels à froid, des courriels personnalisés et des contacts avec LinkedIn, afin de susciter des perspectives qui ne sont pas encore familières avec Melio. • Prospect & Identifier les clients idéaux : utiliser les listes fournies et mener des recherches indépendantes pour identifier les entreprises du MBS qui s'alignent sur notre profil client idéal (PIC) et identifier les principaux décideurs au sein de ces organisations. • Qualifier & convertir les perspectives : engager des perspectives dans les conversations de découverte, qualifier efficacement leurs besoins et points de douleur, et réserver avec succès des réunions d'introduction pour nos dirigeants de comptes du MBS. • Collaborer sur la stratégie de départ : travailler étroitement avec les dirigeants de comptes et de ventes affectés pour élaborer, affiner et exécuter des stratégies de sortie, ajuster les tactiques en fonction des performances et des commentaires du marché. • Optimiser le transfert de plomb : assurer une transition transparente et efficace des possibilités de rendre compte aux dirigeants qualifiés, en fournissant un contexte complet pour maximiser les taux de conversion. • Contribuer à la croissance du pipeline : rencontrer et dépasser les objectifs quotidiens, hebdomadaires et mensuels d'activités et de réunion

• Document & Analyser la performance : Conservez des dossiers précis et à jour de toutes les activités de prospection et des interactions avec les clients au sein de Salesforce, contribuant à une approche d'amélioration de la performance fondée sur les données. À propos de l'équipe : En tant que représentant du développement des ventes (SDR) chez Melio, vous jouerez un rôle crucial dans la conduite de notre croissance en initiant de nouvelles conversations d'affaires avec nos petites et moyennes entreprises et de haute valeur. Il s'agit d'une position extensive et hautement pertinente, où votre expertise en sensibilisation traditionnelle au froid contribuera directement à construire un pipeline et à élargir la présence de Melio sur le marché. Vous serez chargé d'identifier, d'engager et de qualifier les clients potentiels qui sont axés sur l'optimisation de leur flux de trésorerie et de leur flux de travail.

• Nous offrons des vacances compétitives, des jours de maladie, des congés parentaux et des jours de mariage pour vous permettre de prendre le temps dont vous avez besoin, lorsque vous en avez besoin. • Perches alimentaires : Profitez de nos cuisines entièrement approvisionnées, ainsi que d'une allocation hebdomadaire sans couture et de nombreux repas servis chaque semaine. • Culture de bureau : Dans nos bureaux collaboratifs à New York ou Denver, dans un environnement de travail hybride. Nous sommes également amis des chiens! • Croissance et développement : Lean sur la diversité de l'équipe pour favoriser la croissance professionnelle et personnelle par le biais d'ateliers, de programmes de mentorat et d'activités de team. Melio construit des outils de paiement entre entreprises (B2B) pour aider les petits entrepreneurs à passer moins de temps dans les back-offices et plus de temps sur leur artisanat.