Sede: Remote, US Sales Development Representative Location: Remote (obbligatorio vivere in uno dei seguenti stati: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT) Qualificazioni: • 1+ anno di esperienza dedicata in un Outbound Sales Development o Business Development Representative ruolo, con un comprovata esperienza di successo nel campo della sensibilizzazione fredda (cold calling, email, LinkedIn). • Capacità dimostrata di identificare le prospettive target e i decisori chiave all'interno di un determinato territorio. • Esperienza di condurre attività ad alto volume, coerenti in uscita mantenendo la qualità e la personalizzazione. • Forte capacità comunicative verbali e scritte, con la capacità di articolare le proposte di valore e gestire efficacemente le obiezioni. • Una mentalità orientata ai risultati con una forte spinta a soddisfare e superare gli obiettivi. • Familiarità con software CRM (preferibilmente Salesforce) e strumenti di engagement di vendita (es.e.g., Outreach, SalesLoft). • Abilità di lavoro in una forte capacità

• Eseguire una strategia di sviluppo a freddo: condurre attività di alto volume, mirate all'outbound, comprese chiamate a freddo, e-mail personalizzate, e LinkedIn sensibilizzazione per coinvolgere le prospettive che non sono ancora familiari con Melio. • Prospect & Identificare i clienti ideali: utilizzare liste fornite e condurre ricerche indipendenti per identificare le aziende PMI che si allineano con il nostro profilo di cliente ideale (ICP) e individuare i responsabili decisionali chiave all'interno di tali organizzazioni. • Qualificare e convertire le prospettive di conversazione di scoperta, qualificare efficacemente le loro esigenze e punti di dolore, e prenotare con successo incontri introduttivi per i nostri dirigenti di account SMB. • Collaborare con la strategia di Outbound: lavorare strettamente con i vostri dirigenti di account e la leadership di vendita assegnati per sviluppare, perfezionare ed eseguire strategie di outsbound, adattare le tattiche basate sulle prestazioni e sul feedback del mercato. • Ottimare Handoff Lead: Garantire una transizione continua ed efficace di opportunità qualificate per gli amministratori di Acco, fornendo un contesto completo per massimizzare le tariffe di conversione. • Contribuire alla crescita, superare le sfide, sostenere le iniziative quotidiane, organizzare le

• Document & Analyze Performance: Mantieni registrazioni accurate e aggiornate di tutte le attività di prospezione e interazioni con i clienti all'interno di Salesforce, contribuendo ad un approccio basato sui dati al miglioramento delle prestazioni. In qualità di rappresentante per lo sviluppo commerciale (SDR) presso Melio, svolgerai un ruolo fondamentale nel guidare la nostra crescita avviando nuove conversazioni aziendali con le nostre piccole e medie imprese e ad alto valore. Si tratta di una posizione altamente impattoful outbound-focused dove la tua esperienza nella tradizionale sensibilizzazione fredda contribuirà direttamente a costruire pipeline e ampliare la presenza di mercato di Melio. Sarete responsabili di identificare, coinvolgere e qualificare i clienti potenziali che sono focalizzati sull'ottimizzazione del flusso di cassa e del flusso di lavoro. Questo ruolo richiede un flusso coerente di incontri di alta qualità.

• Benessere: Abbiamo un approccio olistico al benessere a Melio con un focus sul fornire sostegno finanziario, fisico, emotivo, sociale e comunitario per i nostri dipendenti. • Tempo libero: Tempo di riposo e ricarica è una priorità per noi. Offriamo tempo di vacanza competitivo, giorni di malattia, vacanze, congedo parentale e giorni di matrimonio per permettervi di prendere il tempo necessario, quando ne avete bisogno. • Mangiamenti alimentari: Godetevi le nostre cucine completamente rifornite, insieme a uno stipendio Seamless settimanale e un sacco di pasti di base per soddisfare la nostra famiglia di età superiore ogni settimana. • Cultura dell'ufficio: Thrive nei nostri uffici di collaborazione a New York o Denver, in un ambiente di lavoro ibrido. Siamo amici dei cani (B2B) Strumenti di pagamento così piccoli imprenditori possono trascorrere meno tempo in ufficio e di ritorno.