Hoofdkantoor: Verre, US Sales Development Representative Locatie: Remote (vereist om te leven in een van de volgende staten: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NC, TX, UT, VT) Kwalificaties: • 1+ jaar van toegewijde ervaring in een Outbound Sales Development of Business Development Vertegenwoordiger rol, met een bewezen track record van succesvolle koude outreach (cold call, email, LinkedIn). • Gedemonstreerde vermogen om doelperspectieven en belangrijke besluitvormers binnen een bepaald gebied te identificeren. • Ervaring met het uitvoeren van hoge volume, consistente uitgaande activiteiten met behoud van kwaliteit en personalisatie. • Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, met het vermogen om waardevoorstellen duidelijk te formuleren en effectief te behandelen. • Een resultaatgerichte mindset met een sterke drive om doelen te voldoen en te overtreffen. • Familiariteit met CRM-software (preferably Salesforce) en verkoopmogelijkheden (each, SalesLoft). • Mogelijkheid om samen te werken met Account Executives en aanpassing van verkoopstrategieën.

• Uitvoeren Strategische Koude Outreach: Voer hoog volume, gerichte uitgaande activiteiten uit, waaronder koude gesprekken, persoonlijke e-mails, en LinkedIn outreach om vooruitzichten te betrekken die nog niet bekend zijn met Melio. • Prospect & Identificeer Ideal Klanten: Gebruik geboden lijsten en doe onafhankelijk onderzoek om MKB-bedrijven te identificeren die zich aanpassen aan ons Ideal Customer Profile (ICP) en de belangrijkste besluitvormers binnen deze organisaties aan te wijzen. • Qualify & Convert Prospects: Verbind vooruitzichten in ontdekkingsgesprekken, kwalificeer effectief hun behoeften en pijnpunten, en boek succesvol inleidende vergaderingen voor onze SMB-account Executives. • Samenwerken aan uitgaande strategie: nauw samenwerken met uw toegewezen Account Executives en Sales leiderschap om strategieën te ontwikkelen, te verfijnen en uit te voeren, en uit te voeren, waarbij tactieken op basis van prestaties en marktfeed. • Optimaliseren van Lead Handoff: Zorg een naadloze en effectieve overgang van gekwalificeerde kansen naar Account Executives, die uitgebreide context bieden aan maximale conversiepercentages. • Bijdragen aan • Consistente aan Mobile

• Document & Analyze Performance: Houd nauwkeurige en actuele gegevens bij van alle prospectieve activiteiten en klantinteracties binnen Salesforce, die bijdragen aan een data-gedreven benadering van prestatieverbetering. Over het team: Als Sales Development Representative (SDR) bij Melio, zult u een cruciale rol spelen in het aansturen van onze groei door nieuwe zakelijke gesprekken te starten met onze kleine tot middelgrote en hoogwaardige bedrijven. Dit is een zeer impactvolle uitgaande positie waar uw expertise in traditionele koude outreach direct zal bijdragen aan het bouwen van pijpleiding en uitbreiding van Melio's markt aanwezigheid. U zult verantwoordelijk zijn voor het identificeren, betrekken en kwalificeren van potentiële klanten die gericht zijn op het optimaliseren van hun geldstroom en workflow. Deze rol vereist een proactief, veerkrachtig en data-gedreven individu met een bewezen track record in koude prospectie. U werkt nauw samen met Account Executives en Sales leiderschap om te strategaliseren, uitvoeren en verfijning van onze exponent aanpak, zorgen voor een consistente stroom van hoogwaardige bijeenkomsten. Over Melio USA: • Convergelijke compensatiepakketten: We streven naar elke medewerker te maken en waarderen. • De jaarlijkse positie is een extra winst van

• Wellness: We nemen een holistische benadering van wellness bij Melio met de focus op het verstrekken van financiële, fysieke, emotionele, sociale en gemeenschapsondersteuning voor onze medewerkers. • Tijd uit: Tijd om te rusten en op te laden is een prioriteit voor ons. Wij bieden concurrerende vakantiedagen, ziektedagen, vakanties, ouderschapsverlof en huwelijksdagen om u de tijd te geven die u nodig heeft, wanneer u dat nodig heeft. • Voedselvoordelen: Geniet van onze volledig gevulde keukens, samen met een wekelijkse seamless stipend en veel verzorgde maaltijden elke week. • Kantoorcultuur: Rijd door in onze samenwerkingskantoren in New York City of Denver, in een hybride werkomgeving. We zijn hondsvriendelijk en goed! • Groei en ontwikkeling: Lean op het diverse team om professionele en persoonlijke groei te bevorderen door workshops, mentorshipprogramma's en team building activiteiten. Melio bouwt business-to-business (B2B) betaalinstrumenten zo kleine ondernemers kunnen minder tijd doorbrengen in de achter- en meer tijd op hun ambacht. • Als snelst groeiende platform B2B is het beste manier om te werken aan de beste