Família: Remoto, Estados Unidos, Representante para Desenvolvimento de Vendas Localização: Remoto (obrigação de viver em um dos seguintes estados: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT,VT) Qualificações: • 1 ano mais de experiência dedicada em um papel de Representante para Desenvolvimento de Vendas Outbound ou Desenvolvimento de Negócios, com uma pista comprovada de exitoso alcance frio (chamada fria, email, LinkedIn). • Capacidade demonstrada de identificar perspectivas alvo e principais decisores num determinado território. • Experiência de realização de atividades de alto volume, consequentes, mantendo a qualidade e personalização. • Forte habilidade de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de articular propostas de valor e lidar com objeções eficazmente. • Um conjunto de dados orientados para o trabalho com um forte impulso de colaboração para atender e ultrapassar os objetivos. • Familiaridade com softwares (preferivellyly Salesforce) e ferramentas de e de envolvimento (ening upment).

• Execute o atraso estratégico: realizem atividades de alto volume, direcionadas para fora, incluindo chamadas frias, emails personalizados e divulgação LinkedIn para envolver perspectivas que ainda não estão familiarizadas com o Melio. • Prospectiva & Identifiquem Clientes Ideais: Utilize listas fornecidas e realizem pesquisas independentes para identificar empresas SMB que se alinham com o nosso perfil ideal do cliente (IPC) e identificar os principais decisores nessas organizações. • Qualifiquexecute estratégias de crescimento, ajuste de táticas baseadas em desempenho e feedback do mercado. • Optimize Lead Handoff: Assegure uma transição contínua e eficaz de oportunidades qualificadas para Executivos da Conta, fornecendo contexto abrangente para maximizar as taxas de conversão. • Contribuir para o crescimento da Pipeline: Atendendo e ultrapassar constantemente as atividades diárias, semanalmente e mensais, e metas de encontro e de ingressos.

• Document & Analise Performance: Mantém registros precisos e atualizados de todas as atividades de prospecção e interações com os clientes dentro da Salesforce, contribuindo para uma abordagem baseada em dados para melhorar o desempenho. Sobre a equipe: Como representante de desenvolvimento de vendas (SDR) na Melio, você irá desempenhar um papel crítico na condução do nosso crescimento iniciando novas conversas comerciais com as nossas pequenas e médias empresas de alto valor. Esta é uma posição altamente impactante, centrada em focos, onde sua especialidade em divulgação tradicional frio contribuirá diretamente para construir o tubete e ampliar a presença do mercado de Melio. Você será responsável por identificar, envolver e qualificar clientes potenciais que estão focados em optimizar o seu fluxo de caixa e fluxo de trabalho. Este papel requer uma cobertura proactiva, resiliente e individual com um registro comprovado de prospecção de frio. Você vai trabalhar estreitamente com Executivos e liderança de vendas para estratejar, executar, e refinar nossa abordagem fora de fora, garantindo uma cobertura consistente de reuniões de alta qualidade. • Sobre Melio USA:

• Bem-estar: Tomamos uma abordagem holística do bem-estar na Melio com foco em fornecer apoio financeiro, físico, emocional, social e comunitário aos nossos funcionários. • Op: Tempo de descanso e recarga é uma prioridade para nós. Oferecemos tempo de férias competitivo, dias de doença, férias, licença parental e dias de casamento para permitir que você tome o tempo necessário, quando você precisa. • Percursos alimentares: Desfrute de nossas cozinhas totalmente abastecidas, juntamente com um estípende semanal Seamless e abundância de refeições catering cada semana. • Cultura do escritório: Atravessar em nossos escritórios colaborativos em Nova York City ou Denver, em um ambiente de trabalho híbrido. Nós somos os proprietários de pequenos negócios também podemos gastar menos tempo em seu escritório e mais tempo em seu artesanato.